Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Neukundengewinnung im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Scale-up mit starkem Fokus auf vernetzte Mobilitätsprodukte.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Workation, Weiterentwicklung und ein hundefreundliches Office.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit persönlicher Zusammenarbeit in Berlin oder Münster.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite in einem internationalen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und Teamorientierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.
Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation potenzieller Kund:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Geschäftskund:innen im DACH-Raum, berätst sie lösungsorientiert und trägst maßgeblich zum weiteren Wachstum von Shiftmove bei.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld
- Bedarfsanalyse & Beratung: Analyse individueller Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen auf Basis unserer Produkte
- Steuerung des Sales Cycles: Eigenverantwortliche Begleitung von Leads – sowohl aus eigener Akquise als auch aus dem Sales Development – bis zum Abschluss
- Business Cases & Präsentationen: Erstellung überzeugender Business Cases sowie Durchführung professioneller Produktpräsentationen
- Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Sales Development und Customer Success zur Optimierung von Conversion und Kundenerlebnis
- Zielerreichung & Performance: Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zur Erreichung definierter Vertriebsziele
Was du mitbringen solltest
- B2B-Sales-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb.
- Kommunikationsstärke: Klare, strukturierte und überzeugende Kommunikation auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
- Beziehungsmanagement: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
- Ergebnisorientierung: Fokus auf Zielerreichung, Priorisierung und eigenverantwortliches Arbeiten.
- Resilienz: Souveräner Umgang mit Rückschlägen und langfristigen Vertriebsprozessen.
- Teamorientierung: Bereitschaft, Best Practices zu teilen und gemeinsam mit dem Team zu wachsen.
- Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2
Warum Shiftmove?
- Produkte mit echtem Impact bauen: Wir lösen komplexe, alltägliche Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa – und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Lösungen, auf die sich unsere Kund:innen verlassen.
- Sinnvoll skalieren: Wir sind ein profitables, PE-finanziertes Scale-up mit starken Fundamenten und einer klaren Vision (1 Mio. Fahrzeuge auf unserer Plattform bis 2027) – eine seltene Kombination aus Stabilität, Ownership und Geschwindigkeit.
- International & kollaborativ arbeiten: Mit über 30 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sind Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung fest in unserer Arbeitsweise verankert.
- Wachsen mit Autonomie und Vertrauen: Wir investieren gezielt in Produkt, Daten und Menschen – und geben dir den Raum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen, andere herauszufordern und aktiv mitzugestalten, wie wir skalieren.
Benefits
- Urlaub: 30 Tage
- Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
- Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind bei uns willkommen 🐶
- Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
- Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
- Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
- Für Foodies: Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, zweiwöchentliches Company Breakfast sowie rund um die Uhr verfügbare Getränke & Snacks 🍕
Administrative Infos
- Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
- Standort: Berlin oder Münster, da wir regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Rahmen unseres hybriden Setups schätzen
- Arbeitsmodell: Hybrid mit 1-2 Tagen pro Woche im Büro
Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen! Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen vielfältige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, sag uns gern Bescheid – wir unterstützen dich dabei.
Account Executive Mid-Market (all genders) Arbeitgeber: Shiftmove
Shiftmove ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter:innen aktiv an der Entwicklung innovativer Mobilitätslösungen mitwirken können. Mit einer klaren Entwicklungsperspektive und einem starken Fokus auf persönliche Weiterbildung, einschließlich eines jährlichen Budgets von 2.000 €, fördert Shiftmove das Wachstum seiner Mitarbeiter:innen. Zudem sorgt die flexible hybride Arbeitsweise und die Möglichkeit, bis zu 6 Wochen im Jahr remote zu arbeiten, für eine ausgewogene Work-Life-Balance und ein positives Arbeitsklima in Berlin.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Mid-Market (all genders) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im B2B-Vertrieb parat hast. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gesteuert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Shiftmove siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Vertraue auf deine Kommunikationsfähigkeiten! Übe, wie du überzeugende Business Cases präsentierst und Stakeholder-Management betreibst. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid-Market (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir lieben es, wenn du in deiner Bewerbung echt bist. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab!
Pass deine Unterlagen an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu der Rolle als Account Executive passen.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine gut lesbare Schriftart. So können wir schnell die wichtigsten Infos erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. Dort findest du alle Infos und kannst sicher sein, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shiftmove vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Shiftmove
Mach dich mit den Mobilitätsprodukten von Shiftmove vertraut. Überlege dir, wie diese Lösungen den B2B-Kunden helfen können und sei bereit, deine Ideen zur Verbesserung der Produkte oder Dienstleistungen zu teilen.
✨Bereite dich auf den Sales Cycle vor
Da du den gesamten Sales Cycle verantwortest, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B-Sales-Erfahrung parat haben. Zeige, wie du Leads identifiziert und erfolgreich zum Abschluss gebracht hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe klare und strukturierte Kommunikation. Sei bereit, deine Ansätze zur Bedarfsanalyse und zur Entwicklung von Lösungen zu erläutern. Denke daran, dass du auch auf unterschiedlichen Hierarchieebenen kommunizieren musst.
✨Zeige Teamgeist und Resilienz
Betone deine Fähigkeit, im Team zu arbeiten und Best Practices zu teilen. Bereite dich darauf vor, über Rückschläge zu sprechen und wie du damit umgegangen bist, um deine Zielerreichung nicht aus den Augen zu verlieren.
