Senior Enterprise Account Executive (f/m/d)

SPREAD entwickelt KI-gestützte Software, die führenden Herstellern wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall hilft, die Komplexität softwaredefinierter Produkte zu meistern. Unsere Engineering Intelligence Platform verwandelt getrennte technische Daten in nutzbare Erkenntnisse, die es Ingenieurteams ermöglichen, Produkte bis zu 10× schneller, 50 % kosteneffizienter und mit höherer Qualität auf den Markt zu bringen. SPREAD ist eines der am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen Europas und wurde mit dem SPARK AI Innovation Award (Handelsblatt & McKinsey, 2024) ausgezeichnet.

Die Rolle des Senior Enterprise Account Executive bei SPREAD passt zu jemandem, der in komplexen und dynamischen Umgebungen gedeiht und gerne mit Führungskräften und C-Level-Entscheidern arbeitet. Sie sind neugierig, ehrgeizig und kommerziell scharf, mit einer beratenden Denkweise und einer Leidenschaft für wertorientierten Verkauf.

Ihre Mission

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen von gezieltem Outbound und ersten Meetings bis hin zum Abschluss und zur Übergabe leiten.
• Strukturierte Account-Pläne für strategische Kunden erstellen und umsetzen, einschließlich Stakeholder-Karten, Schlüsselinitiativen und Wachstumswegen.
• Wertbasierte, mehrstufige Deal-Zyklen durchführen, die die Schmerzpunkte der Kunden mit den Softwarelösungen von SPREAD verbinden.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level aufbauen und vertiefen und als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Konten agieren.
• Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren, gestalten und realisieren, um bestehende Konten zu erweitern und den Kundenlebenszykluswert zu erhöhen.
• Fokussierte Demos, Workshops und Präsentationen für technische und kommerzielle Zielgruppen vorbereiten und durchführen.
• Kommerzielle und Vertragsverhandlungen eigenständig führen und nachhaltige, für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen im Unternehmenssegment sichern.
• Eine gesunde, gut qualifizierte Pipeline mit disziplinierter Prognose und Dokumentation pflegen und Kundeninsights mit internen Teams teilen.

Ihre Erfahrung

• Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs-/Ingenieurdienstleistungen mit vollständiger Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nachweisliche Erfolge im wertbasierten, beratenden Verkauf, der die Schmerzen der Kunden in Lösungskonzepte übersetzt und den Geschäftswert quantifiziert.
• Erfahrung im Verkauf in komplexen industriellen oder mechatronischen Umgebungen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, schwere Maschinen oder ähnliches.
• Nachweis über den erfolgreichen Abschluss von mehrstufigen Unternehmensgeschäften mit langen Zyklen und erheblichen Vertragswerten (sechsstellige ARR oder vergleichbare Projektgrößen).
• Starker Outbound-Trackrecord: Sie bauen systematisch Ihre eigene Pipeline auf, vernetzen mehrere Konten und sind mit Kaltakquise zu neuen Kunden vertraut.
• Konsistente Quotenübererfüllung über mehrere Jahre und stabile Anstellungen in früheren Rollen, die Resilienz und langfristige Kundenentwicklung zeigen.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich der Fähigkeit, mit Führungskräften und C-Level-Entscheidern zu arbeiten.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise, die es Ihnen ermöglicht, komplexe Chancen zu priorisieren, mehrere Deals parallel zu verwalten und CRM-Systeme effektiv zu nutzen.

Warum SPREAD?

• SPREAD transformiert, wie Ingenieure mit Daten und KI arbeiten. Unsere Kunden verlassen sich auf unsere Plattform, um komplexe Produkte schneller, kosteneffizienter und präziser zu liefern.
• Wir haben seit 2019 zweistellig gewachsen und stehen erst am Anfang. Sie werden Teil eines Unternehmens, das die Skalierung und Glaubwürdigkeit eines etablierten Partners mit der Energie und den Möglichkeiten eines modernen KI-Startups kombiniert.
• Reale Unternehmensauswirkungen: Verkaufen Sie eine marktführende Engineering Intelligence Platform, die messbaren Geschäftswert und Einsparungen in Millionenhöhe für komplexe Hersteller schafft.
• Wertorientierte Softwarevertriebsumgebung: Arbeiten Sie in Deal-Zyklen, in denen Ihr Fokus auf der Quantifizierung von Auswirkungen, der Gestaltung von Lösungswerten und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften liegt.
• Wachstum und Verantwortung: Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für strategische Konten, neue Branchen und Regionen in einem schnell wachsenden Unternehmen, in dem Ihre Ergebnisse direkt unsere Markteinführungsstrategie und zukünftige Roadmap beeinflussen.
• Attraktives Gesamtpaket: Ansprechendes OTE mit unbegrenzter Provision, Firmenwagen, Urban Sports-Partnerschaft, 30 Urlaubstage, Workation-Optionen, ein Freiwilligentag und ein jährliches Lernbudget.
• Sicherheit und Flexibilität: Arbeiten Sie mit einem Produkt, das von Tag eins an den Anforderungen von Unternehmen entspricht, mit ISO 27001 und TISAX-Zertifizierungen, GDPR-konformen Bereitstellungen in der Cloud oder vor Ort und einem hybriden Arbeitsmodell, das zu Ihrem Leben passt.

Kontakt: Dmytro İefymenko, Köpenicker Str. 40c | 10179 Berlin