Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Identifizierung und Schließung neuer Verkaufschancen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit dynamischem Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, regelmäßige Reisen und die Möglichkeit, die Strategie mitzugestalten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, ideal für kreative Köpfe in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite direkt mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich und Erfahrung mit großen Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser EMEA Enterprise-Vertriebsteam sucht einen Senior Enterprise Account Executive mit technologischem Wissen und soliden B2B-Vertriebskompetenzen. Diese Person wird ein frühes Mitglied unseres DACH Enterprise-Vertriebsteams sein. Unser Enterprise-Team kann remote von überall in Deutschland arbeiten, mit regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten und gelegentlichen Reisen zum Büro in Berlin.
Der ideale Kandidat gedeiht in einer Start-up-Umgebung, in der er die Go-to-Market-Strategie gestalten kann. Diese Person weiß, wie man gegen tief verwurzelte Altsysteme verkauft, um die Trägheit im Unternehmensreisebereich zu ändern. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung eines lukrativen Gebiets und die Generierung von Einnahmen aus neuen Kunden.
Was Sie tun werden:
- Eine Strategie zur Identifizierung und Schließung neuer Verkaufschancen entwickeln und umsetzen
- In gezielte strategische Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets prospektieren
- Verkaufsmethoden nutzen, um Verkaufsstrategien umzusetzen
- In-territory oder vertikal fokussierte Marketingkampagnen entwickeln und implementieren
- Direkt an C-Level-Führungskräfte verkaufen, insbesondere in den Bereichen HR, Recht, Finanzen, Beschaffung und Reisemanagement
- Erfolgreiche Durchführung von Verkaufsaktivitäten durch Vertragsverhandlungen und unterzeichnete Verträge mit internen und externen Teams leiten
- Alle Verkaufsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce verwalten
Was wir suchen:
- 5+ Jahre konsistente Verkaufsleistung in einer SaaS-Umgebung
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit großen Organisationen (Deal-Zyklen über 1M € Umsatz)
- Starke Erfahrung im Prospecting und in der Selbstgenerierung von Pipelines
- Nachweisliche Fähigkeit, Champions zu entwickeln und innerhalb eines komplexen Verkaufszyklus zu agieren
- Erfahrung in einem Start-up oder in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung
- Versiert in Salesforce
Senior Enterprise Account Executive, DACH Arbeitgeber: Navan
Navan bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Associate Account Executive nicht nur deine Fähigkeiten im Großkundenvertrieb entwickeln kannst, sondern auch die Möglichkeit hast, schnell aufzusteigen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung durch das 'Navan MBA'-Programm und einer Kultur, die strategisches Denken und Teamarbeit fördert, bist du bestens positioniert, um deine Karriere voranzutreiben. Zudem profitierst du von einem inspirierenden Arbeitsplatz im DACH-Markt, der dir Zugang zu bedeutenden Geschäftspartnern und spannenden Herausforderungen bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Navan treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Navan empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Navan dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Navan bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Navan bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Navan erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
