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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Identifizierung und Schließung neuer Verkaufschancen.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit dynamischem Team.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, regelmäßige Reisen und die Möglichkeit, die Strategie mitzugestalten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, ideal für kreative Köpfe in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite direkt mit Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich und Erfahrung mit großen Unternehmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser EMEA Enterprise-Vertriebsteam sucht einen Senior Enterprise Account Executive mit technologischem Wissen und soliden B2B-Vertriebskompetenzen. Diese Person wird ein frühes Mitglied unseres DACH Enterprise-Vertriebsteams sein. Unser Enterprise-Team kann remote von überall in Deutschland arbeiten, mit regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten und gelegentlichen Reisen zum Büro in Berlin.
Der ideale Kandidat gedeiht in einer Start-up-Umgebung, in der er die Go-to-Market-Strategie gestalten kann. Diese Person weiß, wie man gegen tief verwurzelte Altsysteme verkauft, um die Trägheit im Unternehmensreisebereich zu ändern. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung eines lukrativen Gebiets und die Generierung von Einnahmen aus neuen Kunden.
Was Sie tun werden:
- Eine Strategie zur Identifizierung und Schließung neuer Verkaufschancen entwickeln und umsetzen
- In gezielte strategische Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets prospektieren
- Verkaufsmethoden nutzen, um Verkaufsstrategien umzusetzen
- In-territory oder vertikal fokussierte Marketingkampagnen entwickeln und implementieren
- Direkt an C-Level-Führungskräfte verkaufen, insbesondere in den Bereichen HR, Recht, Finanzen, Beschaffung und Reisemanagement
- Erfolgreiche Durchführung von Verkaufsaktivitäten durch Vertragsverhandlungen und unterzeichnete Verträge mit internen und externen Teams leiten
- Alle Verkaufsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce verwalten
Was wir suchen:
- 5+ Jahre konsistente Verkaufsleistung in einer SaaS-Umgebung
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit großen Organisationen (Deal-Zyklen über 1M € Umsatz)
- Starke Erfahrung im Prospecting und in der Selbstgenerierung von Pipelines
- Nachweisliche Fähigkeit, Champions zu entwickeln und innerhalb eines komplexen Verkaufszyklus zu agieren
- Erfahrung in einem Start-up oder in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung
- Versiert in Salesforce
Senior Enterprise Account Executive, DACH Arbeitgeber: Navan
Kontaktperson:
Navan HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive, DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und seine Produkte informierst. Zeige, dass du die Herausforderungen im Bereich Corporate Travel verstehst und kreative Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und präsentiere ihnen, wie unsere Lösungen ihre Probleme lösen können. Zeige Initiative und Engagement, um aus der Masse herauszustechen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive, DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, unser Team zu stärken. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei kreativ in deinem Anschreiben: Nutze dein Anschreiben, um deine Persönlichkeit und deinen Verkaufsstil zu zeigen. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und welche Strategien du angewendet hast, um große Deals abzuschließen. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre eigene Note einbringen!
Betone deine Erfolge: In deinem Lebenslauf solltest du konkrete Zahlen und Erfolge hervorheben. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Umsatz generiert hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Kunden zu gewinnen. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Unternehmenssoftware und Reiseorganisation vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst und wie unser Produkt diese adressiert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
✨Zeige deine Kreativität
Da du in einem Start-up-Umfeld arbeiten wirst, ist es wichtig, kreativ zu sein. Überlege dir innovative Ansätze, um potenzielle Kunden zu erreichen und wie du bestehende Systeme herausfordern kannst. Das wird Eindruck machen!
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Unternehmenskultur zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und dass du gut ins Team passen würdest.