Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau von Kundenbeziehungen im Solar- und Speicherbereich.
- Unternehmen: Stem bietet innovative Lösungen für saubere Energie und nutzt KI zur Optimierung von Energieanlagen.
- Vorteile: Aktienoptionen, Sportmitgliedschaften und exklusive Rabatte auf Technologie und Freizeitangebote.
- Weitere Informationen: Sei Teil eines internationalen Teams und profitiere von kontinuierlicher Weiterbildung.
- Warum dieser Job: Wachse mit uns in der dynamischen erneuerbaren Energiebranche und nutze unsere KI-gestützte Plattform.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung in der Solar- oder Speicherindustrie erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Senior Account Executive page is loaded## Senior Account Executivelocations: Berlin, Germanytime type: Full timeposted on: Posted 4 Days Agojob requisition id: R963**About Stem** - *Driven by human and artificial intelligence – Stem is unlocking energy intelligence.*Stem (NYSE: STEM) is a global leader reimagining technology to support the energy transition. Turning complexity into clarity, and potential into performance.We help asset owners, operators and stakeholders benefit from the full value of their energy portfolio by enabling the intelligent development, deployment, and operation of clean energy assets. Our integrated software suite, PowerTrack, is the industry standard and best-in-class for asset monitoring, supported by professional and managed services, under one roof. Meant to tackle challenges as seamlessly as possible, Stem shows the information needed clearly and accurately and helps harness raw data to inform actionable insight. With global projects managed in 55 countries – from Germany to Japan and across North America – customers have relied on Stem for nearly 20 years to maximize the value of their clean energy projects.**Role Overview:**We are seeking a seasoned, sales-focused Account Executive with a strong track record in the solar or energy storage industry across **Central Europe and the DACH region**. In this pivotal role, you will support Stem’s European expansion by developing and managing a sales pipeline focused on utility-scale solar and battery energy storage developers, Independent Power Producers, and strategic partners.You will establish and grow relationships with high-potential customers, build a pipeline of high-value software-led opportunities, and convert project-based engagements into long-term strategic accounts with expansion and upsell potential aligned with Stem’s modular product roadmap. This role requires a commercially driven sales professional with a strong understanding of the solar and BESS ecosystem, capable of engaging key decision-makers, translating technical requirements into clear commercial value, and consistently delivering against ambitious growth targets in a rapidly evolving clean energy market.**Responsibilities:*** Achieve sales targets by executing a focused solar and energy storage sales pipeline, primarily serving renewable energy project developers, asset owners, and Independent Power Producers* Build and sustain long-term partner relationships by delivering value-driven EMS Edge and Cloud software solutions* Collaborate closely with cross-functional teams, including Product, Product Marketing, Commercial Operations, Delivery, and Sales Support, to ensure partner needs are met and commitments are fulfilled* Represent the company at selected industry events, trade fairs, and conferences, including customer and partner presentations* Work with Marketing, Product Marketing, and Business Development to identify and execute partner-led demand generation initiatives* Maintain accurate opportunity, pipeline, and activity tracking in NetSuite and Jira, ensuring transparency for management and key stakeholders* Own and progress assigned opportunities through the full sales cycle, coordinating internal and external stakeholders as required**Qualifications:*** at least 3 years of experience selling complex, high-value technical solutions with long sales cycles, including software or data-driven platforms, with strong quota attainment* proven success engaging executive-level decision-makers and consistently exceeding sales targets* High level of professionalism, integrity, and commercial discipline, with strong negotiation and closing skills* Self-driven, structured, and comfortable operating independently with limited supervision* Ability to accurately forecast pipeline, deal timing, and likelihood of close* Good understanding of solar and energy storage business models, particularly for project developers and Independent Power Producers, preferred* Business, technical, or engineering background preferred* **Fluency in German and English is required****What We Offer:*** Salary Range:On-Target Earnings (OTE): €130.000,00 - €140.000,00Base Salary: €90.000,00 - €100.000,00* **Growth Opportunities:** Be part of an international, fast-growing company at the cutting edge of the global energy transition.* **Comprehensive Benefits:** Stock options program, subsidized UrbanSports membership, and BVG ticket, plus exclusive discounts on technology, clothing, restaurants, hotels, and more.* **Continuous Learning:** Access to Stem University for exclusive training on energy optimization solutions.Our culture thrives at the intersection of clean energy and cutting-edge technology, where engineers collaborate with energy experts, innovative salespeople work alongside visionary executives, and unique perspectives from many backgrounds converge to solve complex energy challenges. #J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive Arbeitgeber: Stem, Inc.
Stem ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Teil eines internationalen, schnell wachsenden Unternehmens zu werden, das an der Spitze des globalen Energiewandels steht. Mit umfassenden Vorteilen wie einem Aktienoptionsprogramm, einem subventionierten UrbanSports-Mitgliedschaft und Zugang zur Stem University für kontinuierliche Weiterbildung fördern wir nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern auch eine positive und kollaborative Arbeitskultur in Berlin. Hier können Sie Ihre Karriere im Bereich erneuerbare Energien vorantreiben und gleichzeitig von exklusiven Rabatten auf Technologie, Kleidung und mehr profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Stem, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Stem, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Stem, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Stem, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Stem, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Stem, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stem, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
