Head of Pricing & Monetisation in Berlin

Pricing und Monetarisierung stehen im Mittelpunkt von SumUps kommerziellem Motor und gestalten, wie Millionen von kleinen Unternehmen unsere Produkte auswählen und kaufen sowie wie wir Wert aus jedem Produkt schöpfen, das wir entwickeln. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die senior Verantwortung für Pricing zu übernehmen, um das Betriebsmodell, die Governance und die Werkzeuge zu entwerfen, die Pricing in einen wiederholbaren Motor für Umsatz und Marge verwandeln, mit einem schnellen Weg von der Einsicht zur Entscheidung bis zur Auswirkung.

Zusammenarbeit mit Produkt, Finanzen, Vertrieb und Technik, wird diese Person den Raum haben, das Team, die Strategie und die Art und Weise zu definieren, wie Preisentscheidungen im gesamten Unternehmen getroffen werden.

Was Sie tun werden:

• Eine unternehmensweite Pricing- und Monetarisierungsstrategie festlegen, die kommerzielle Prioritäten in eine klare, priorisierte Roadmap mit messbaren Ergebnissen übersetzt.
• Preisentscheidungen im Bereich Merchant Pricing, Zahlungsabwicklung und Verpackung besitzen oder erleichtern, innerhalb der vereinbarten Entscheidungsrechte arbeiten.
• Pricing-Governance, Entscheidungsrechte und Eskalationswege etablieren, um konsistente Arbeitsweisen über Commercial, Produkt, Finanzen, Vertrieb und Technik zu schaffen.
• Daten, Kundeninsights, Finanzanalysen und Experimente nutzen, um die Pricing-Möglichkeiten mit dem größten kommerziellen Einfluss zu identifizieren und zu priorisieren.
• Verbessern, wie Preisänderungen von der Entscheidung zur Umsetzung und Messung übergehen, Lücken schließen und Engpässe beseitigen.
• Pricing-Daten, Werkzeuge und Experimentierfähigkeiten gestalten, damit Teams im gesamten Unternehmen wiederholbare, evidenzbasierte Entscheidungen treffen können.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in Produkt, Finanzen, Vertrieb, Commercial und Technik aufbauen.

Sie sind ideal für diese Rolle, wenn…

• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Pricing, Monetarisierung oder kommerzieller Strategie in einem B2B-, Fintech-, Zahlungs-, Marktplatz- oder Plattformgeschäft vorweisen können, mit echter Verantwortung für Ergebnisse.
• Ein starkes Verständnis für Verpackung und Monetarisierung haben, mit Erfahrung darin, wie Produkte, Funktionen und Preise zusammenarbeiten, um Adoption, Upselling und Kundenwertwachstum zu fördern.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Verbindung von Preisentscheidungen mit Umsatz, Bruttomarge, Deckungsbeitrag oder anderen messbaren kommerziellen Ergebnissen über Produkte oder Märkte hinweg haben.
• Komfortabel im Umgang mit unvollkommenen oder fragmentierten Daten sind, klare Werthypothesen aufbauen und von Analysen zu Entscheidungen und messbarer Umsetzung übergehen können.
• Erfahrung in der Festlegung von Pricing-Strategien, Governance und Entscheidungsrechten über mehrere Stakeholder-Gruppen hinweg haben, einschließlich des Aufbaus, der Leitung oder der signifikanten Entwicklung eines Pricing- oder Monetarisierungsteams.
• Ein selbstbewusster, klarer Kommunikationsstil mit der Fähigkeit zur Beeinflussung von Produkt-, Finanz-, Vertriebs-, Commercial- und Technik-Stakeholdern haben, insbesondere wenn die Preisautorität über Funktionen hinweg geteilt wird.

Warum Sie sich SumUp anschließen sollten:

• Gelegenheit, mit SumUppers weltweit an großangelegten Fintech-Produkten zu arbeiten, die von Millionen von Unternehmen weltweit genutzt werden, von unserem Büro in Berlin oder London aus. Dies beinhaltet ein Büro-erstes Setup.
• Engagement für Vielfalt und Inklusion: Teil eines Arbeitsplatzes sein, der Vielfalt schätzt und fördert und ein inklusives Umfeld schafft, in dem die Perspektiven aller respektiert und angenommen werden.
• Teilnahme an unserem virtuellen Aktienoptionsprogramm: Sie werden einen Anteil am zukünftigen Erfolg von SumUp besitzen.
• Ein jährliches Budget für persönliche Entwicklung, das für die Teilnahme an Konferenzen und/oder zur Förderung Ihrer Karriere durch Weiterbildung verwendet werden kann.
• Großzügige Freizeit: Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub plus Feiertage und Sonderurlaubstage.
• Zahlreiche weitere Vorteile, abhängig vom Standort.
• Break4me: 1-monatiger Sabbatical nach 3 Jahren Dienstzeit.
• Empfehlungsbonus: Verdienen Sie zusätzliche Belohnungen, indem Sie talentierte Personen empfehlen, die dem SumUp-Team beitreten.

Über SumUp:

Seien Sie befähigt, mehr zu tun, was zählt. Bei SumUp haben wir die Mission, kleine Unternehmen weltweit zu stärken, indem wir einfache und erschwingliche Werkzeuge bereitstellen, die es ihnen ermöglichen, erfolgreich zu sein. Heute verlassen sich über 4 Millionen Unternehmen in 37 Märkten auf SumUp als ihren finanziellen Partner zur Verwaltung von Zahlungen, Finanzen und Kundenbeziehungen. Unser Engagement für kleine Unternehmen spiegelt sich in unserem vielfältigen Team von über 3.000 SumUppers aus über 90 Nationalitäten wider, vereint durch globale Zusammenarbeit und eine innovative Denkweise. Unsere Kernwerte bilden die Grundlage dafür, wer wir sind und wofür wir stehen, prägen unsere Arbeitskultur und treiben unseren Erfolg voran. Wir fördern Inklusivität und eine kontinuierliche Lernkultur, bieten einen sicheren Raum für persönliches und berufliches Wachstum. Unsere Unterschiede machen uns einzigartig und stark, während wir bestrebt sind, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder dazugehört und sich unterstützt fühlt, unabhängig davon, wie er sich identifiziert. SumUp ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, der aktiv Vielfalt in unserer Belegschaft sucht und annimmt. Wir treffen keine Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen basierend auf Rasse, Hautfarbe, Religion oder religiösem Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder aus anderen Gründen, die durch geltende Gesetze geschützt oder durch Unternehmensrichtlinien verboten sind. Unser Engagement geht über die Rekrutierung hinaus und erstreckt sich auf die Schaffung eines sicheren und respektvollen Arbeitsplatzes, an dem Belästigung jeglicher Art strengstens untersagt ist. Entdecken Sie mehr über unsere Kultur und Möglichkeiten auf unserer Karriereseite und folgen Sie unserem Weg auf LinkedIn, Instagram und TikTok. SumUp akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe aus anderen Quellen als direkt von einem Kandidaten.