Senior Solution Manager EDGE & AI in München

Supermicro® (NASDAQ: SMCI), der führende Innovator in der Hochleistungs- und hocheffizienten Servertechnologie, ist ein erstklassiger Anbieter von fortschrittlichen Server-Bausteinlösungen für Rechenzentren, Cloud-Computing, Unternehmens-IT, Hadoop/Big Data, HPC und Embedded Systems weltweit. Supermicro setzt sich durch seine Initiative „We Keep IT Green ®“ für den Umweltschutz ein und bietet seinen Kunden die energieeffizientesten und umweltfreundlichsten Lösungen auf dem Markt.

Job Zusammenfassung: Wir suchen einen hochqualifizierten und geschäftsorientierten Senior Solution Manager (EDGE AI) mit nachweislicher Erfahrung in den Bereichen EDGE Computing, KI oder Embedded Systems. Der ideale Kandidat verfügt über tiefgehende Fachkenntnisse in der Serverarchitektur, einschließlich CPU- und GPU-Technologien, und zeigt die Fähigkeit, die einzigartigen Anforderungen von Branchen wie Einzelhandel, Fertigung und Energie zu verstehen und zu adressieren. In dieser Rolle identifizieren und empfehlen Sie optimale Hardwarekonfigurationen, die auf spezifische Anwendungsfälle zugeschnitten sind, und stellen sicher, dass die Lösungen die Leistungs-, Umwelt-, Energieeffizienz- und Sicherheitsanforderungen für eine Vielzahl von Edge-Geräten erfüllen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Geschäftsentwicklung & Presales: Proaktive Identifizierung, Vorschlag und Qualifizierung neuer EDGE AI- und Embedded-Systemprojekte in verschiedenen Branchen.
• Technischer Presales: Analyse der Kundenanforderungen, Bereitstellung maßgeschneiderter Hardware- und Lösungsempfehlungen sowie Mitwirkung an RFx-Prozessen.
• Lösungsdesign: Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Field Application Engineers (FAEs) und Produktteams zur Vorschlag optimierter Hardwarelösungen, die Serverplattformen mit KI-Beschleunigern und Embedded Systems integrieren.
• Kommerzielle Kompetenz: Partnerschaft mit Vertriebsteams zur Förderung des Erfolgs in neuen Branchen.
• Teilnahme an Marktereignissen: Vertretung des Unternehmens bei Branchenevents, einschließlich Messen und Ausstellungen, durch Engagement mit Interessenten, Unterstützung von Standaktivitäten und Generierung neuer Leads.
• Schulung & Befähigung: Durchführung von Schulungen für interne Teams und externe Stakeholder zur Verbesserung der Lösungsakzeptanz und des Verständnisses.
• Produkt: Einflussnahme auf die Produktdefinition und Entwicklung von Roadmaps, um den Kundenbedürfnissen und aufkommenden Markttrends gerecht zu werden.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Koordination zwischen internen Teams und externen Partnern, um eine nahtlose Ausführung und Lieferung von Lösungen sicherzustellen.
• Strategisches Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, einschließlich Führungskräften, um strategische Partnerschaften und langfristigen Erfolg zu fördern.
• Markt- & Branchenkenntnisse: Verfolgung und Analyse von Trends in EDGE AI, Embedded Systems und wichtigen Branchen (z.B. Einzelhandel, Gesundheitswesen, Fertigung, intelligente Städte), um Strategie und Angebote zu informieren.
• Partnerschaftsentwicklung: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Softwareanbietern, Ökosystempartnern und Branchenakteuren zur Erweiterung von Möglichkeiten und Stärkung des Wertangebots.

Qualifikationen:

• Bildungshintergrund: Bachelor-Abschluss (oder höher) in Computer Engineering, Embedded Systems.
• Branchenerfahrung: Über 8 Jahre Erfahrung in IT, EDGE AI, Embedded Systems oder angrenzenden Bereichen. Erfahrung mit einem Server- oder Embedded-Hersteller ist bevorzugt.
• Technische Expertise: Fundierte Kenntnisse der Serverarchitektur, einschließlich Chassis, Motherboard, x86-Systeme, CPUs und GPUs. Vertrautheit mit Embedded – EDGE-Systemen und deren Anwendungen in industriellen und kommerziellen Umgebungen.
• Kundenorientierte technische Presales-Erfahrung.
• Lösungsfähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit, maßgeschneiderte Hardwarelösungen zu empfehlen und bereitzustellen, die spezifische Kundenherausforderungen adressieren.
• Kompetenz in der Geschäftsentwicklung: Erfolgreiche Bilanz bei der Identifizierung von Chancen, dem Aufbau von Partnerschaften und dem Abschluss von Geschäften im technischen Lösungsverkauf.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. Fähigkeit zur Zusammenarbeit in bereichsübergreifenden Teams und effektiven Interaktion mit Führungskräften.
• Sprachkenntnisse: Fließend in DEUTSCH; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil. Reisebereitschaft innerhalb Europas/global nach Bedarf.

EEO-Erklärung: Supermicro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserer Belegschaft schätzt. Es ist die Politik von Supermicro, allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder besonderen behinderten Veteranen, Familienstand, Schwangerschaft, genetische Informationen oder einen anderen rechtlich geschützten Status gleiche Chancen zu bieten.