Sales Development Representative - DACH (m/f/d)

Baue etwas Monumentales für das Gesundheitswesen! Bei Tandem Health stellen wir die Kliniker in den Mittelpunkt der Gesundheitsversorgung. Unsere Plattform - von Kliniken für Kliniken entwickelt - basiert auf tiefen Einblicken in reale Schmerzpunkte, mit intuitiven medizinischen Notizen und Arbeitsabläufen, die die Patientenversorgung wirklich unterstützen.

Wir sind ein schnell wachsendes Health-Tech-Unternehmen, das von führenden Investoren unterstützt wird und global expandiert. Wir handeln schnell, bleiben neugierig und glauben, dass der Aufbau von etwas Bedeutendem mit einem außergewöhnlichen Team beginnt. Wenn du leidenschaftlich an Einfluss und Innovation interessiert bist, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen!

Jeden Tag verlieren Ärzte in Deutschland, Österreich und der Schweiz Stunden mit Dokumentation anstelle von Patienten. Tandem gibt diese Zeit zurück - und Kliniker nutzen es tatsächlich. Das ist im Gesundheitswesen selten und verändert die Art und Weise, wie du verkaufst: Du überzeugst die Menschen nicht davon, dass sie ein Problem haben, sondern zeigst ihnen einen besseren Weg zu arbeiten.

Wir bauen den DACH-Markt von Grund auf - ein echtes Produkt mit echtem Potenzial, unterstützt, um zu gewinnen, und ein Vertriebsteam, das gerade aufgebaut wird. Wenn du Verantwortung für einen Markt übernehmen möchtest, anstatt nur einen Teil einer Maschine zu bekommen, die jemand anderes bereits gebaut hat, bist du hier genau richtig.

Über die Rolle: Als Sales Development Representative (SDR) bist du verantwortlich für die Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten, indem du potenzielle Kunden in der DACH-Region identifizierst, ansprichst und qualifizierst. Du bist der erste Kontakt zwischen Tandem und potenziellen Gesundheitsdienstleistern und spielst eine entscheidende Rolle beim Aufbau unserer kommerziellen Pipeline.

Du wirst eng mit Account Executives, Marketing und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um qualifizierte Meetings zu generieren, Kundenherausforderungen aufzudecken und das Wachstum von Tandem in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu beschleunigen. Diese Rolle ist ideal für ehrgeizige Personen, die eine Karriere im SaaS- und Gesundheits-Technologie-Vertrieb aufbauen möchten, mit einem klaren Weg in die Rollen Account Executive, Business Development oder Sales Leadership, während das Unternehmen wächst.

Was du tun wirst:

• Hohe Outreach-Volumen durchführen - telefonbasiert - über Selbstbedienung, eingehende und ausgehende Leads
• Qualifizieren gegen klare Kriterien: der richtige Entscheidungsträger im Raum, echte Dokumentationsprobleme, Bereitschaft zu kaufen - nur qualifizierte Meetings gehen in den Kalender eines AE
• Qualifizierte Erstgespräche für Account Executives buchen und sauber übergeben
• Die Pipeline in unserem CRM (Attio) ehrlich halten - genaue Notizen, saubere Daten, enge Nachverfolgung
• Tandem gegenüber Kliniken mit Glaubwürdigkeit und Energie vertreten

Was du mitbringst:

• 1–2 Jahre in einer Vertriebs-/SDR-Rolle, Verkauf digitaler medizinischer Produkte (idealerweise SaaS) an Kliniker in ambulanten Einrichtungen
• Stark am Telefon: Du führst das Gespräch und kannst Ablehnung ertragen, ohne den Schwung zu verlieren
• Eigenmotivation und ergebnisorientiert (dies ist nicht verhandelbar)
• Coachable: Du nimmst Feedback an und verbesserst dich schnell
• Echtes Interesse am Produkt und der klinischen Welt, in der es lebt
• Deutsch auf Muttersprachenniveau (kundenorientiert) und C1/C2 Englisch (intern)

Bonuspunkte:

• Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Lead-Generierung, Kaltakquise oder Terminvereinbarung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern, medizinischen Praxen, Kliniken oder Gesundheitssoftware.
• Vertrautheit mit CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce.
• Frühere Erfahrung in SaaS, digitaler Gesundheit, MedTech oder Startup-Umgebungen.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen mit ehrgeizigen kommerziellen Zielen.

Wie wir verkaufen (unsere Kultur): Wir stellen Verkäufer ein, die führen, nicht solche, die auf ein Skript warten:

• Du bringst einen Standpunkt ein - du hilfst einem Kliniker, seine Dokumentationslast in einem neuen Licht zu sehen, anstatt nur Funktionen aufzulisten.
• Du passt die Botschaft an, je nachdem, wer dir gegenübersitzt: Praxisinhaber, Chefarzt oder Verwaltung.
• Du führst das Gespräch und sprichst die schwierigen Themen - einschließlich Preis - frühzeitig an, anstatt zu hoffen, dass sie nicht zur Sprache kommen.
• Du bist unermüdlich in Bezug auf Ergebnisse und untermauerst, was du sagst, mit Zahlen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, das bei deinem Wachstum überprüft wird, plus Aktienoptionen
• 30 Tage Urlaub
• Bezahlte Elternzeit
• €1.000 jährliches Gesundheits- und Wohlfühlbudget, plus Unterstützung für psychische Gesundheit, wann immer du sie benötigst
• Ein echtes Lernbudget und interne Wachstumsmöglichkeiten - baue deine Karriere, ohne Tandem zu verlassen
• Vollständig KI-native Firma - lass unsere Agenten die Routinearbeit erledigen
• Zwei Unternehmensausflüge pro Jahr, plus ein Team-Budget für die Dinge, die dich näher bringen
• Modernes Büro im Herzen von München, deine Wahl an IT-Ausrüstung

Standort & Arbeitsweise: DACH-basiert · Hybrid · Regelmäßige Arbeitswochen mit dem größeren Team in München, vollständig in München ansässig bevorzugt

Vergütung: Wettbewerbsfähige Basis + unbegrenzte OTE

Bewerbung: Wir bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir verändern möchten, und heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen. (m/w/d) Wir verfolgen einen kontinuierlichen Auswahlprozess, also stelle sicher, dass du dich mit deinem Lebenslauf auf Englisch bewirbst.

Kultur bei Tandem: Bei Tandem handeln wir schnell, denken groß und übernehmen Verantwortung. Wir sind ein leistungsstarkes, diverses Team mit einem gemeinsamen Antrieb, die Zukunft des Gesundheitswesens zu verändern - und wir fangen gerade erst an. Unsere Kultur basiert auf Aktion, Ambition und Lernen. Du wirst das Vertrauen haben, die Führung zu übernehmen, dich herauszufordern und ab dem ersten Tag einen Einfluss zu haben. Wir glauben, dass echtes Wachstum geschieht, wenn du gefordert, unterstützt und von klugen, leidenschaftlichen Teamkollegen umgeben bist, die gemeinsam gewinnen wollen.

Obwohl wir über Länder verteilt sind, kommen wir oft in Schweden zu Teambesprechungen, sozialen Veranstaltungen und Ausflügen zusammen - wir verbinden globale Reichweite mit echtem menschlichem Kontakt. Wir stellen nach Talent, Potenzial und Einstellung ein - schätzen unterschiedliche Hintergründe und frische Perspektiven. Gute Ideen kommen von überall her, und wir bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir verändern möchten.

Tandem verarbeitet sensible Patientendaten und wird vor der Einstellung eines Kandidaten eine Hintergrundüberprüfung durchführen.