Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Kundenentwicklung und Beratung im Bereich moderne Security-Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Vorteile: Gesundheitspaket, betriebliche Altersvorsorge, Mentorenprogramm und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Sicherheit von morgen und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT- oder Security-Lösungen und Begeisterung für neue Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Das WIR steht über allem. NEUGIER, TEAMPLAY und PERSÖNLICHKEIT sind für uns essentiell.
TAP.DE Gesundheitspaket und Wellpass Programm, bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, Mentorenprogramm, flache Hierarchien gepaart mit kurzen Entscheidungswegen. Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben ist uns wichtig: flexible Arbeitszeitmodelle (Teilzeit, 4 Tage Woche, Mobile Work, Workation, Arbeitszeitreduzierung, Gleitzeitmodell).
Stetige Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierlichen Erfahrungsaustausch, Wissenstransfer sowie interne und externe Weiterbildungsprogramme.
Durch langjährige, vertrauensvolle und enge Partnerschaften zu unseren Technologielieferanten erhalten wir tiefe Einblicke in Markt- und Produktentwicklungen.
Als Account Manager übernimmst Du die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau unserer Kundenaccounts mit einem klaren Fokus auf moderne Security-Strategien rund um den digitalen Arbeitsplatz. Dabei positionierst Du unseren ganzheitlichen 360-Grad-Security-Ansatz für Endpoint Protection, Identity Security und Secure Access und begleitest Kunden als Trusted Advisor auf Entscheider-Ebene.
Im Mittelpunkt stehen innovative Security-Technologien und Lösungen unserer Partner wie DriveLock, Lookout, 1Password, Teamviewer und Yubico.
Deine Aufgaben:
- Strategische Kundenentwicklung & Security-Beratung: Du entwickelst Deine Kundenaccounts eigenverantwortlich weiter, erkennst Security-Potenziale frühzeitig und etablierst Dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für moderne Sicherheitsstrategien rund um Endpoint, Identitätsschutz und Secure Workplace.
- Neukundengewinnung & Marktentwicklung: Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale im Bereich IT Security, adressierst Entscheider zielgerichtet und gewinnst neue Kunden für unsere Security-Lösungen und Managed Services.
- Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes: Du platzierst unseren ganzheitlichen Security-Ansatz für Endpoint Security, Identity & Access Protection sowie Secure Digital Workplace adressatengerecht auf Fach- und Managementebene.
- Vertrieb moderner Security-Technologien & Services: Du verantwortest den Vertrieb innovativer Lösungen und Services unserer Technologiepartner – insbesondere in den Bereichen: Endpoint Protection & Device Security, Identity & Access Management, Passwort- und Credential-Security, Phishing-resistente Multi-Faktor-Authentifizierung, Mobile Security & Threat Defense, Zero-Trust- und Compliance-Strategien.
- Sales-Projektsteuerung & Opportunity Management: Du steuerst Vertriebsprojekte eigenständig end-to-end – von der ersten Ansprache über Workshops, Angebots- und Verhandlungsphasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
- Pipeline-Management & Forecasting: Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, entwickelst eine belastbare Security-Pipeline und sorgst für Transparenz hinsichtlich Forecast, Umsatzpotenzialen und Abschlusswahrscheinlichkeiten.
- Kampagnen & Go-to-Market-Aktivitäten: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und unseren Herstellern zielgerichtete Security-Kampagnen, Webinare und Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung.
- Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Consulting, Presales, Projektmanagement sowie unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen und nachhaltige Security-Strategien zu etablieren.
Erforderliche Qualifikationen:
- Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb von IT- oder Security-Lösungen.
- Verständnis für moderne Security-Konzepte rund um Endpoint, Identity & Zero Trust.
- Fähigkeit, Kunden auf Fach- und Entscheider-Ebene zu beraten und zu begeistern.
- Eigenverantwortliche, strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
- Begeisterung für innovative Technologien und nachhaltige Kundenentwicklung.
- Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und unternehmerisches Denken.
Unsere Mitarbeiter sind und werden immer unser größtes Kapital sein. Gerne beantworten wir persönlich Deine Fragen telefonisch unter +49 (9421) 5101 500.
Account Manager Security Solutions & Services (m/w/d) Arbeitgeber: TAP.DE Solutions
Als Arbeitgeber legen wir großen Wert auf ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Neugier, Teamplay und Persönlichkeit geprägt ist. Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle und umfangreichen Gesundheitsangebote fördern die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben, während kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten und flache Hierarchien eine schnelle persönliche und berufliche Entwicklung ermöglichen. Mit einem klaren Fokus auf innovative Security-Lösungen bieten wir Dir die Chance, als Account Manager in einem dynamischen Team zu wachsen und einen echten Unterschied in der IT-Sicherheitslandschaft zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager Security Solutions & Services (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TAP.DE Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TAP.DE Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TAP.DE Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TAP.DE Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Security Solutions & Services (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TAP.DE Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TAP.DE Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TAP.DE Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
