Account Manager Security Solutions & Services (m/w/d)

Das WIR steht über allem. NEUGIER, TEAMPLAY und PERSÖNLICHKEIT sind für uns essentiell.

TAP.DE Gesundheitspaket und Wellpass Programm, bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, Mentorenprogramm, flache Hierarchien gepaart mit kurzen Entscheidungswegen. Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben ist uns wichtig: flexible Arbeitszeitmodelle (Teilzeit, 4 Tage Woche, Mobile Work, Workation, Arbeitszeitreduzierung, Gleitzeitmodell).

Stetige Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierlichen Erfahrungsaustausch, Wissenstransfer sowie interne und externe Weiterbildungsprogramme.

Durch langjährige, vertrauensvolle und enge Partnerschaften zu unseren Technologielieferanten erhalten wir tiefe Einblicke in Markt- und Produktentwicklungen.

Als Account Manager übernimmst Du die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau unserer Kundenaccounts mit einem klaren Fokus auf moderne Security-Strategien rund um den digitalen Arbeitsplatz. Dabei positionierst Du unseren ganzheitlichen 360-Grad-Security-Ansatz für Endpoint Protection, Identity Security und Secure Access und begleitest Kunden als Trusted Advisor auf Entscheider-Ebene.

Im Mittelpunkt stehen innovative Security-Technologien und Lösungen unserer Partner wie DriveLock, Lookout, 1Password, Teamviewer und Yubico.

Deine Aufgaben:

• Strategische Kundenentwicklung & Security-Beratung: Du entwickelst Deine Kundenaccounts eigenverantwortlich weiter, erkennst Security-Potenziale frühzeitig und etablierst Dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für moderne Sicherheitsstrategien rund um Endpoint, Identitätsschutz und Secure Workplace.
• Neukundengewinnung & Marktentwicklung: Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale im Bereich IT Security, adressierst Entscheider zielgerichtet und gewinnst neue Kunden für unsere Security-Lösungen und Managed Services.
• Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes: Du platzierst unseren ganzheitlichen Security-Ansatz für Endpoint Security, Identity & Access Protection sowie Secure Digital Workplace adressatengerecht auf Fach- und Managementebene.
• Vertrieb moderner Security-Technologien & Services: Du verantwortest den Vertrieb innovativer Lösungen und Services unserer Technologiepartner – insbesondere in den Bereichen: Endpoint Protection & Device Security, Identity & Access Management, Passwort- und Credential-Security, Phishing-resistente Multi-Faktor-Authentifizierung, Mobile Security & Threat Defense, Zero-Trust- und Compliance-Strategien.
• Sales-Projektsteuerung & Opportunity Management: Du steuerst Vertriebsprojekte eigenständig end-to-end – von der ersten Ansprache über Workshops, Angebots- und Verhandlungsphasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
• Pipeline-Management & Forecasting: Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, entwickelst eine belastbare Security-Pipeline und sorgst für Transparenz hinsichtlich Forecast, Umsatzpotenzialen und Abschlusswahrscheinlichkeiten.
• Kampagnen & Go-to-Market-Aktivitäten: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und unseren Herstellern zielgerichtete Security-Kampagnen, Webinare und Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung.
• Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Consulting, Presales, Projektmanagement sowie unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen und nachhaltige Security-Strategien zu etablieren.

Erforderliche Qualifikationen:

• Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb von IT- oder Security-Lösungen.
• Verständnis für moderne Security-Konzepte rund um Endpoint, Identity & Zero Trust.
• Fähigkeit, Kunden auf Fach- und Entscheider-Ebene zu beraten und zu begeistern.
• Eigenverantwortliche, strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Begeisterung für innovative Technologien und nachhaltige Kundenentwicklung.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und unternehmerisches Denken.

Unsere Mitarbeiter sind und werden immer unser größtes Kapital sein. Gerne beantworten wir persönlich Deine Fragen telefonisch unter +49 (9421) 5101 500.