Founding Account Executive, DACH in München

Über Telnyx

Telnyx ist ein Branchenführer, der nicht nur die Zukunft der globalen Konnektivität erträumt, sondern sie aktiv gestaltet. Wir entwickeln und erweitern das Potenzial eines privaten, globalen, Multi-Cloud-IP-Netzwerks und bringen hyperlokale Edge-Technologie direkt zu Ihnen durch intuitive APIs. Wir gestalten eine neue Ära der nahtlosen Interkonnektivität zwischen Menschen, Geräten und Anwendungen. Unser Ziel ist es, das Veraltete zu transformieren und zu modernisieren, manuelle Prozesse zu automatisieren und reale Probleme durch innovative Konnektivitätslösungen zu lösen. Wir sind stolz darauf, als finanziell stabiles und profitables Unternehmen dazustehen. Unsere robuste Rentabilität ermöglicht es uns, nicht nur in bahnbrechende Technologien zu investieren, sondern auch ein Umfeld kontinuierlichen Lernens und Wachstums für unser Team zu fördern. Unsere gemeinsame Vision ist eine Welt, in der grenzüberschreitende Konnektivität grenzenlose Innovation antreibt.

Die Rolle

Wir bauen lokale Enterprise Sales Pods in globalen Märkten auf — ein AE und ein Forward Deployed Engineer (FDE), die zusammenarbeiten, um ein Telnyx-Geschäft im DACH-Raum aufzubauen. Dies ist kein Remote-Overlay auf einem bestehenden Gebiet. Sie werden eine Liste von 30–40 Unternehmensaccounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz betreuen und Ihre Aufgabe wird es sein, diese Accounts in produktive Telnyx-Kunden umzuwandeln.

Sie arbeiten eng mit einem engagierten FDE zusammen — nicht als Demo-Ressource, sondern als technischer Partner, der Architekturen entwirft, POCs erstellt und die erste Arbeitslast live schaltet. Sie gewinnen gemeinsam. Keine „Throw-over-the-wall“-Mentalität.

Dies ist eine Gründungsrolle. Sie helfen dabei, zu definieren, wie Telnyx in Unternehmensaccounts im DACH-Raum verkauft, setzen das Playbook auf und bauen die Referenzen auf, denen die nächste Welle von Neueinstellungen folgen wird.

Das Pod-Modell

• Enterprise AE — besitzt die Liste der benannten Accounts, baut Beziehungen zu Führungskräften auf, kommt ins Gespräch, übernimmt die kommerzielle Qualifizierung und den Abschluss, erweitert das Konto.
• Forward Deployed Engineer — übernimmt die technische Entdeckung, entwirft die Architektur, erstellt den POC, wenn erforderlich, bringt die erste Arbeitslast live, beseitigt Blockaden und findet die nächste Arbeitslast.

Wir verkaufen die Arbeitslast, nicht die SKU. Kunden kaufen ein Produktionsergebnis — ein KI-Contact-Center, einen SOC/NOC-Agenten, globale Kommunikation, verbundene Mobilität oder Unternehmensinferenz — das auf Telnyx-Primitiven (Sprache, Messaging, Nummern, drahtlos, Voice AI, Inferenz, Agenten, Konnektivität) basiert. Sie führen das Gespräch über Ergebnisse, nicht über ein Produktmenü.

Was Sie tun werden

• Betreuen Sie ein Gebiet von 30–40 benannten Unternehmensaccounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz, wobei der Fokus auf ~10 Tier-1-Accounts mit einem jährlichen Potenzial von über 1 Million USD liegt.
• Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf — kommen Sie ins Gespräch mit CIOs, CTOs, VP Engineering und Geschäftsbereichsleitern.
• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus durch: prospektieren, qualifizieren, die kommerzielle Architektur mit Ihrem FDE entwerfen, verhandeln und abschließen.
• Verkaufen Sie Produktionsergebnisse, nicht einzelne Produkte — führen Sie mit „Lassen Sie uns einen KI-Agenten bereitstellen, der Ihren SOC- oder NOC-Workflow betreibt“ und nicht mit „Welche Telnyx-Produkte möchten Sie?“
• Vereinbaren Sie das kommerzielle Ziel, bevor mit individuellen Arbeiten begonnen wird — keine kostenlose Entdeckung oder Entwicklung.
• Pflegen Sie ein diszipliniertes POC-Management: jedes POC hat einen benannten Executive-Sponsor, schriftliche Erfolgskriterien, besprochene Produktionspreise, ein Entscheidungsdatum und ein unterzeichnetes kommerzielles Dokument. POCs enden in der Produktion oder sie enden.
• Erweitern Sie das Konto — eine Arbeitslast wird zu drei, ein Kunde mit 500.000 USD wird zu einem Kunden mit 2 Millionen USD.
• Bauen Sie lokale Referenzen und Fallstudien in München, Wien und Zürich auf.
• Liefern Sie genaue Pipeline-Berichterstattung und Prognosen — keine Überraschungen.

Was wir suchen

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb im DACH-Markt — CPaaS, UCaaS, CCaaS, Telekommunikation, KI/ML oder ähnlich technische Infrastruktur.
• Nachweisliche Erfolge bei der konstanten Übertreffung von Quoten (Deals über 1 Million USD).
• Erfahrung im Verkauf an sowohl Führungskräfte als auch technische Käufer — Sie können sich sowohl im Vorstand als auch in der Architekturprüfung behaupten.
• Hunter-Mentalität — Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und gedeihen beim Outbound-Verkauf vor Ort.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten: Sie können eine klare, überzeugende ROI-Geschichte für technische und geschäftliche Käufer erstellen.
• Vertrautheit mit Verkaufs-Methodologien (MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.).
• Komfortabel mit modernen Vertriebswerkzeugen (Salesforce, Outreach, Gong usw.).
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch. Sie hören zu, bevor Sie präsentieren.
• Bereitschaft, im Außendienst tätig zu sein — Kunden persönlich zu besuchen, ist ein zentraler Bestandteil dieser Rolle.
• Ansässig in München oder bereit, umzuziehen — dies ist eine hybride Rolle mit Reisen durch Deutschland, Österreich und die Schweiz.

Bonuspunkte für

• Erfahrung im Vertrieb neuer Geschäfte bei Fortune 500 oder großen Unternehmen im DACH-Raum.
• Komplexe Verkaufszyklen einschließlich RFPs, POCs und Wettbewerbsvergleichen.
• C-Level-Verkaufserfahrung — Sie können sich durch Beschaffung, Sicherheit und rechtliche Komplexität navigieren, einschließlich deutscher Unternehmen (Deutsche Telekom, Siemens, SAP, BMW, Allianz, Bosch, Daimler, Deutsche Bank), österreichischer Unternehmen (ÖBB, OMV, Erste Group, Telekom Austria, Red Bull) und Schweizer Unternehmen (Swisscom, UBS, Credit Suisse, Nestlé, Roche, Zurich Insurance).
• Verständnis von SIP-Trunking, Bereitstellung von Telefonnummern, Carrier-Netzwerken oder KI/ML-Plattformen.
• Etablierte Beziehungen im Münchener Unternehmensökosystem — Fertigung/Industrie 4.0, Automobil, Fintech, Versicherung, BPO/Contact Center oder SaaS.
• Fließend in Schweizerdeutsch oder österreichischem Dialekt.
• Erfahrung im Verkauf im gesamten DACH-Raum mit unterschiedlichen regulatorischen, datenschutzrechtlichen und Beschaffungsumgebungen (DSGVO, deutsche Datenlokalisierung, Schweizer Datenschutz).