Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und pflege strategische SMB- und Midmarket-Konten in Deutschland.
- Unternehmen: TrendAI™, führend in KI-Sicherheit und innovativer Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Innovation und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere, vertrauenswürdige Zukunft mit KI-Technologie.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in Cybersecurity oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
TrendAI™, der globale AI-Sicherheitsführer und Unternehmensbereich von Trend Micro, befähigt Organisationen mit vollständiger AI-Transparenz und konsolidierter Sicherheit, die Vertrauen inspiriert, Innovation vorantreibt und Risiken eliminiert. Bei TrendAI™ suchen wir stets außergewöhnliche Talente; Menschen, die mit den Besten zusammenarbeiten und gemeinsam Grenzen überschreiten möchten. Hier geht Ihre Arbeit über den Aufbau einer Karriere hinaus. Sie werden helfen, das zu schützen, was wichtig ist, und eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer sichereren, vertrauenswürdigeren AI-gesteuerten Zukunft spielen.
Die Rolle
Als Enterprise Account Manager sind Sie verantwortlich für den Ausbau strategischer SMB- und Midmarket-Konten in Deutschland und positionieren die AI-gesteuerte Plattform von Trend als geschäftskritischen Sicherheitspartner. Sie leiten komplexe, wertbasierte Verkaufsengagements und arbeiten mit leitenden IT- und Führungskräften zusammen, um die Ergebnisse der Cybersicherheit mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
Was Sie tun werden:
- Strategische Unternehmensvolumensverkäufe vorantreiben, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Midmarket-Segment aufbauen.
- Wertorientierte Verkaufszyklen leiten und Trend Vision One™ als einheitliche, AI-gesteuerte Cybersicherheitsplattform positionieren.
- Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) durchführen, um ROI zu demonstrieren, die Entwicklung des Produktfahrplans zu kommunizieren und die Sicherheitsstrategie mit der Risikoposition des Kunden in Einklang zu bringen.
- Interne Teams (Vertriebstechniker, Kanal, Spezialisten, Führungskräfte) orchestrieren, um kohärente, kundenorientierte Ergebnisse zu liefern.
- An Messen, EBRs (Executive Business Reviews) und Branchenveranstaltungen teilnehmen – einschließlich der Durchführung professioneller Präsentationen.
Was Sie mitbringen:
- Über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, SaaS oder Unternehmens-technologie.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Lösungen mit mehreren Stakeholdern.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und der Akquisition neuer Geschäfte.
- Selbstbewusstsein im Umgang mit C-Level- und leitenden IT-Führungskräften, technische Werte in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
- Starkes technisches und kommerzielles Verständnis.
- Ergebnisorientiert, ehrgeizig und motiviert, Ziele zu übertreffen.
- Ein strategischer Denker mit einem beratenden Verkaufsansatz.
- Ein starker Kommunikator mit hervorragenden Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Leidenschaft für Cybersicherheit, Innovation und kontinuierliche Verbesserung.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür ein. Wir dulden keine Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: TrendMicro
TrendAI™ ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch aktiv an der Gestaltung einer sichereren, KI-gestützten Zukunft teilzuhaben. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des Vertrauens und der Exzellenz, während es gleichzeitig umfassende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Die Position des Enterprise Account Managers in Deutschland ermöglicht es Ihnen, strategische Beziehungen aufzubauen und einen bedeutenden Einfluss auf die Cybersicherheitslandschaft auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Bereich Vertrieb und Cybersecurity durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem Gespräch oder einer Veranstaltung auf. Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt dein Interesse und bleibt im Gedächtnis der Recruiter.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für Cybersecurity und Innovation zu betonen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Enterprise Account Manager brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen Bände!
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unserem Unternehmen identifizieren kannst. Sei dabei aber immer klar und verständlich.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TrendMicro vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von TrendAI™ vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie zur Sicherheit und Innovation in Unternehmen beitragen. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verkaufszyklen parat haben. Überlege dir, wie du technische Werte in geschäftliche Ergebnisse übersetzen kannst und bringe konkrete Zahlen oder Erfolge mit, um deine Argumentation zu untermauern.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Präsentation über ein relevantes Thema vor, um zu zeigen, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
✨Zeige deine Leidenschaft für Cybersicherheit
Sei bereit, über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Cybersicherheitsbranche zu sprechen. Deine Begeisterung für das Thema wird nicht nur deine Eignung unterstreichen, sondern auch dein Engagement für kontinuierliche Verbesserung und Innovation.
