Pre Sales Engineer - DACH in München

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Tulip bringt moderne Technologie und KI in die Fertigung. Die Fertigung macht fast 20 % der globalen Wirtschaft aus und jeder siebte Arbeiter auf der Erde ist in diesem Bereich tätig, bleibt jedoch einer der am wenigsten digitalisierten Sektoren. Vor mehr als einem Jahrzehnt haben wir die Kategorie geschaffen, um diese Lücke zu schließen: KI-native Software, die modernste Werkzeuge direkt in die Hände der Menschen an den Fertigungsfrontlinien legt. Da wir menschenzentriert und technologiebegeistert sind, bauen wir eine Zukunft der Arbeit, in der menschliche Kreativität mit der neuesten Technologie verstärkt wird. Im Januar 2026 wurden wir zu einem der wenigen neuen KI-Einhörner in Boston mit einer Bewertung von 1,3 Milliarden US-Dollar. Wir wachsen jährlich zweistellig im Umsatz. Die besten Hersteller der Welt arbeiten mit Tulip - sie drehen Bestände 10x schneller, geben Gentherapien in Stunden statt Wochen frei und schulen Meisterhandwerker, um Verlobungsringe 5x schneller zu schmieden.

Über Sie: Sie haben Erfahrung in der Fertigung oder industriellen Abläufen und ein tiefes Verständnis für den Shopfloor. Sie sind begeistert von komplexen technischen Verkäufen: das Übersetzen operativer Probleme in überzeugende Plattformnarrative und das Übernehmen der technischen Bewertung vom Entdecken bis zum Abschluss. Sie suchen immer nach Möglichkeiten, Systeme im großen Maßstab zu verbessern, bewährte Verfahren umzusetzen und unsere Methodik sowie die Qualität der Ausführung im Team zu verbessern. Sie sind ein natürlicher Teamplayer, der versteht, was es bedeutet, in einem agilen Umfeld zu arbeiten. Sie handeln mit kommerzieller Sensibilität: Sie verstehen, was Geschäfte vorantreibt, wie man Champions einbindet und wie man Dringlichkeit bei technischen Entscheidungen schafft. Sie sprechen fließend über SaaS, IIoT, Cloud und KI und nutzen aktiv moderne KI-unterstützte Werkzeuge, um effektiver zu arbeiten. Sie leben im Münchener Raum und können die deutsche Sprache fließend sprechen, schreiben und verstehen.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Pre-Sales (Solutions Engineer, Solutions Consultant oder gleichwertig)
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit Fertigungsunternehmen zur Unterstützung ihrer digitalen Transformationsreise
• Erfahrung mit Systemen wie MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT usw.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation — sicher im Präsentieren vor Publikum vom Shopfloor bis zur C-Suite
• Aktive Nutzung von KI-Tools in Ihrem täglichen Workflow (RFx-Drafting, Demo-Erstellung, Anforderungssynthese, KI-Coding-Assistenten von Vorteil).
• Detailorientierte Person mit der Fähigkeit, neue Konzepte, Geschäftsmodelle und Technologien schnell zu assimilieren und anzuwenden.

Reise: Bitte beachten Sie, dass diese Rolle einige Reisen zwischen 10-30 % je nach Nachfrage erfordert. BS-Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Industrie, Informatik). MS/MBA-Abschluss ist von Vorteil. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Chancen durch die Pipeline voranzutreiben und den technischen Gewinn zu sichern — von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss, mit einem gemeinsamen Bewertungsplan und klaren Erfolgskriterien, die vor Beginn der Bewertung festgelegt werden.
• Tiefgehende Entdeckung und Anforderungsanalyse durchführen. Die operativen Schmerzpunkte des Interessenten verstehen, die geschäftlichen Auswirkungen ihrer Lösung und wie ein erfolgreicher Ausgang für diesen Kunden tatsächlich aussieht.
• Hochwirksame technische Demonstrationen entwickeln, präsentieren und liefern, die auf die Umgebung des Interessenten zugeschnitten sind — Demos, technische Präsentationen, architektonische Diskussionen und Proof-of-Concept-Arbeiten.
• Den Wert von Tulip auf allen Ebenen klar artikulieren: Manager der Geschäftseinheit, Führungskräfte der C-Ebene und IT.
• Business Value Assessments (BVAs) erstellen, die betriebliche Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen verbinden und den wirtschaftlichen Käufern etwas Konkretes bieten, auf das sie reagieren können.
• Vorschläge und Antworten auf RFx (RFI, RFP, RFQ), technische Bewertungen und Sicherheitsfragen entwickeln.
• Scoping und Schätzung von Implementierungsprojekten in Partnerschaft mit dem Professional Services-Team von Tulip leiten.
• Strukturiertes Feedback an Produkt und Engineering zurückbringen — Anfragen von Interessenten, Fähigkeitslücken, Wettbewerbsanalysen.
• Teamressourcen aufbauen und verbessern: Playbooks, Demo-Umgebungen, Bewertungsrahmen und Tulips interne KI-Tools.

Wichtige Mitarbeiter:

• Pre-Sales Engineering
• Vertriebsteam: Account Executives, Channel Partner Team
• Post-Sales-Teams: Professional Services, Customer Success Managers, Technical Account Managers
• Marketing: Produktmarketing, Eventmarketing

Es ist gesetzlich verboten, in Massachusetts einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools zur Unterstützung bestimmter Teile unseres Einstellungsprozesses verwenden. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Kandidateninformationen sicher und ethisch behandelt werden.