Strategic Partnerships Manager (f/m/d)

YOUR IMPACT AT UMH

Hi, dies ist das Team UMH. Wer wir sind. Vor 8 Jahren waren wir frustriert über den Zustand der Dateninfrastruktur in der Fertigung. Unternehmen zahlen Millionen pro Jahr für veraltete Software aus den 90ern. Das tun sie immer noch. Es gibt viel bessere Technologie, die auf Open Source basiert, und wir haben die letzten 8 Jahre damit verbracht, sie zu entwickeln.

Was wir bauen. Wir bauen eine Datenplattform für die Fertigung. Sie verbindet Maschinen über alle wichtigen industriellen Protokolle, modelliert Daten nach Industriestandards wie ISA-95 und speist sie in Systeme ein, in denen Benutzer Anwendungen und Automatisierungen darauf aufbauen können. Das Ganze ist Open Source, was für Partner wichtig ist. Ein Partner kann UMH bewerten, eine Demo für einen Kunden erstellen und eine Empfehlung abgeben, bevor eine kommerzielle Vereinbarung mit uns besteht. Sie können den Wert beweisen, bevor ein Vertrag unterzeichnet wird. Das verändert das Gespräch über die Einarbeitung.

Wo wir stehen. Wir sind von einem GitHub-Projekt zu einer Unternehmensplattform gewachsen, die von Böllhoff, Hipp und Edeka vertraut wird. Die etablierten Anbieter im Bereich des industriellen Datenmanagements sind langsam. Wir sind es nicht.

Die Partnerchance. Systemintegratoren finden uns durch die Community. OEMs nehmen Kontakt auf. Die Partner, die bereits vor Ort bei Herstellern sind, OT-Projekte durchführen, ERP integrieren und SCADA warten, sind diejenigen, die ein UMH-förmiges Problem erkennen und eine warme Einführung machen. Darauf setzen wir bisher überhaupt nicht.

Diese Rolle. Sie bauen das Partnerprogramm von Grund auf auf, gehen aber so tief auf jeden Partner ein, dass es wie eine Allianz aussieht, nicht wie eine Kontaktliste. Sie rekrutieren und aktivieren eine fokussierte Gruppe von Partnern mit hohem Potenzial, investieren in jede Beziehung mit dem Ernsthaftigkeit eines gemeinsamen Geschäftsplans und denken gleichzeitig über das große Ganze nach: Welche Partner ergänzen sich, welche Segmente sind unentdeckt und wie verbindet sich die Open-Source-Community mit der kommerziellen Seite.

Sie werden das lieben, wenn Sie:

• Die Beziehungen aufbauen möchten, die einen inbound Pull erzeugen.
• Partner befähigen möchten, Probleme zu erkennen und einzuführen.
• Das kommerzielle Modell gestalten möchten, nicht nur verwalten.
• Das Programm mit der Präzision eines erfahrenen Fachmanns aufbauen möchten.
• Partnerbeziehungen wie eine Pipeline führen möchten.
• UMH in Räume bringen möchten, in denen wir sonst nicht wären.
• Den Verkaufsprozess erleichtern möchten.
• Die Grundlage für das legen möchten, was als Nächstes kommt.

IHRE PROFIL

Sie könnten passen, wenn Sie:

• 4-7 Jahre Erfahrung im Management strategischer Allianzen, Partnerentwicklung oder Geschäftsentwicklung im B2B-Software- oder Industrietechnologiebereich haben.
• Persönlich Partnerprogramme und strategische Beziehungen von Grund auf aufgebaut haben.
• Die Beziehungstiefe besitzen, um echtes Vertrauen bei Partnerprinzipalen und -direktoren zu gewinnen.
• Die Befähigungsinstinkte haben, um das Interesse von Partnern in deren Fähigkeiten umzuwandeln.
• Erfahrung in der kommerziellen Gestaltung haben, um ein Empfehlungsprogramm von Grund auf aufzubauen.
• Die interne Glaubwürdigkeit besitzen, um ein direktes Vertriebsteam um eine Partnerstrategie zu vereinen.
• Ein funktionierendes Wissen über OT/IT oder industrielle Automatisierung haben.
• Fließend Deutsch und Englisch sprechen.

WAS WIR BIETEN?

Gehalt: Wettbewerbsfähige Basis abhängig von der Erfahrung, plus Bonus, der an partnerbezogene ARR gebunden ist, plus VSOP. Wir erklären die Details in unseren ersten Gesprächen.

Büro: Wir arbeiten hauptsächlich von unserem Büro im Zentrum von Köln. Diese Rolle erfordert Nähe zu Verkaufszyklen, Kundenkonversationen und den Aspekten, die nur persönlich stattfinden. Homeoffice ist für fokussierte Arbeiten möglich. Dies ist keine Remote-Position.

Berichterstattung: Sie berichten direkt an den CCO.

Lernkurve: Erwarten Sie steiles Wachstum.

Virtuelle Unternehmensanteile: Wir bauen ein generationsübergreifendes Unternehmen auf, und diejenigen, die uns auf dieser mehrjährigen Reise begleiten, sollten am Aufschwung teilhaben.

Vorteile: 30 Tage Urlaub, ein durchdacht gestaltetes Büro im Zentrum von Köln, kostenlose Getränke und Snacks, ein gesundes und ergonomisches Arbeitsumfeld sowie Zugang zu Urban Sports Club / EGYM Wellpass, Uber Eats und Uber Home bei Überstunden.

Über uns: United Manufacturing Hub ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen von allen qualifizierten Personen unabhängig von Ethnie, Geschlecht, Behinderung, Religion/Glauben, sexueller Orientierung oder Alter begrüßt.