Founding Sales Manager

Wir suchen einen Founding Sales Hire, der unserem Team beitritt und sich darauf konzentriert, Finto in Unternehmen im DACH-Raum zu bringen. Als Teil des Gründungsteams für den Markteintritt werden Sie eine entscheidende Rolle dabei spielen, wie wir verkaufen, an wen wir verkaufen und wie wir wachsen.

Sie werden eng mit unserem CEO zusammenarbeiten, um unsere Verkaufsstrategie von Grund auf neu zu entwickeln - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag. Dies ist keine Rolle, in der Sie ein bestehendes Pipeline erben. Sie werden es aufbauen. Ihre Gespräche mit CFOs und Finanzverantwortlichen werden direkt unser Produkt und unsere Strategie beeinflussen - in echten Geschäften, bei echten Unternehmen.

Wir haben unseren Hauptsitz in München, mit Wurzeln in San Francisco durch Y Combinator.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Akquise, Qualifizierung, Demos, Verhandlungen, Abschluss.
• Eine Outbound-Pipeline von Grund auf aufbauen - Zielkonten identifizieren, recherchieren und kontaktieren.
• Entdeckungsgespräche und Demos gemeinsam mit den Gründern durchführen. Sie werden das Produkt tiefgehend kennenlernen und diese schließlich eigenständig leiten.
• Unser Outbound-Playbook entwickeln und iterieren: Messaging, Sequenzen, Kanalmix, ICP-Optimierung.
• Deals in HubSpot verwalten - das CRM sauber halten, die Pipeline genau, die Prognosen ehrlich.
• Direkt mit den Finanzteams und CFOs der Interessenten zusammenarbeiten, um deren Schmerzpunkte zu verstehen und Finto in deren Arbeitsabläufe und Ökosysteme zu integrieren.
• Produkt- und Marktinsights an das Team zurückmelden. Ihre Gespräche mit Interessenten sind einer unserer wertvollsten Inputs.
• Unsere GTM-Strategie mitgestalten, während wir von gründergeführten Verkäufen zu einem wiederholbaren Prozess skalieren.

Was wir suchen:

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Verkauf an Finanz- oder Operationsteams.
• Sie haben bereits Kaltakquise betrieben und scheuen sich nicht davor. Telefon, E-Mail, LinkedIn, Besuche - was auch immer funktioniert.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau. Unsere Käufer sind CFOs und Buchhaltungsleiter in deutschen Mittelstandsunternehmen. Sie müssen ihre Sprache sprechen - sowohl wörtlich als auch im übertragenen Sinne.
• Gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation.
• Erfahrung in einem Startup in der Frühphase oder die Fähigkeit, ohne Handbücher, Skripte und große Unterstützungsteams erfolgreich zu sein.
• Sie sind strukturiert und diszipliniert im Pipeline-Management, aber flexibel genug, um improvisieren zu können, wenn es erforderlich ist.
• Echtes Interesse daran, wie Unternehmen ihre Finanzoperationen führen. Sie benötigen keinen Buchhaltungs-Hintergrund, sollten jedoch den Wunsch haben, das Fachgebiet zu verstehen.
• Sie sind ein früher Anwender von KI-Tools und suchen nach Möglichkeiten, sich damit effektiver zu machen. Wir entwickeln KI für Finanzteams - wir erwarten die gleiche Denkweise intern.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Karriere-definierendes Wachstum: Große Ambitionen bedeuten schnelle Fortschritte, erweiterte Verantwortlichkeiten und Zugang zu unserem Netzwerk in San Francisco & YC.
• Wettbewerbsfähige Vergütung & bedeutende Beteiligungen: Teilen Sie am Aufschwung eines schnell wachsenden Unternehmens, das von YC unterstützt wird.
• 25 Urlaubstage + 2 feste „Unternehmens-Erholungstage“.
• Zweimal jährlich Teamausflüge und Hackerwochen in Europa oder San Francisco.
• 0,1% – 0,5% Angebote Provision.