Business Development Director

Reise: Bis zu 25%

Position Übersicht: Die Rolle des Business Development Directors ist Teil der kommerziellen Organisation von CIBT. Der Bereich durchläuft eine gezielte Transformation mit neuer Führung, verbessertem Marktzugang, Vertriebsunterstützung und einem klaren strategischen Mandat zur Geschäftswachstum.

Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Ansprache und den Abschluss von Möglichkeiten innerhalb eines bestimmten Gebiets, das Deutschland und Österreich abdeckt, und verkauft einen beratenden, expertengeführten Service in den Bereichen HR, Recht, globale Mobilität, Einwanderung und Reisen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung: Vollständigen Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss von Konten innerhalb ihres Gebiets übernehmen.
• Aufbau und Verwaltung eines qualifizierten Pipelines, die Organisationen innerhalb des definierten Kundenprofils anvisiert.
• Entwicklung von Gebiets- und Kontenplänen, die hochpotenzielle Interessenten basierend auf Sektor, Einwanderungsvolumen und Compliance-Risiko priorisieren.
• Partnerschaft mit anderen Vertriebsmitarbeitern zur Umwandlung von Outbound-Aktivitäten in qualifizierte Meetings.
• Führen von erkenntnisorientierten Gesprächen, die die Annahmen der Interessenten über Einwanderungsrisiken, Compliance und Kosten herausfordern.
• Anpassung kommerzieller Vorschläge an die spezifischen Herausforderungen der Arbeitskräftemobilität jedes Interessenten.
• Koordination von Experten (Einwanderungsberater, Anwälte, Beratungsleiter) in kundenorientierte Gespräche.
• Navigation durch mehrstufige Kaufkomitees, die HR, Recht, Beschaffung und globale Mobilität umfassen.

Pipelines & Umsatzdisziplin:

• Pflege rigoroser CRM-Daten in Salesforce – genaue Staging, nächste Schritte, Abschlussdaten und Deal-Werte.
• Erfüllung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für Neukunden.
• Bereitstellung genauer, evidenzbasierter Prognosen; Unterscheidung zwischen Verpflichtungen, Aufwärtspotenzial und Pipeline.
• Beitrag zur Verfeinerung von Vertriebsleitfäden, Definitionen von Kundenprofilen und Marktzugangsstrategien.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei der Kampagnendurchführung und inhaltsgesteuerten Nachfragegenerierung.
• Vertretung von CIBT | Newland Chase auf Branchenkonferenzen, Messen und Networking-Events zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Entwicklung einer professionellen Präsenz in sozialen Medien, insbesondere auf LinkedIn.
• Zusammenarbeit mit Newland Chase Consulting zur Identifizierung und Entwicklung von Upsell-Möglichkeiten in Beratungsdiensten.
• Engagement mit Bid Management und Preisgestaltungsteams zu wettbewerbsfähigen Vorschlägen und RFP-Antworten.
• Teilen von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung der breiteren kommerziellen Strategie.

Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten:

• Umfangreiche B2B-Vertriebserfahrung im Bereich globale Mobilität, Reisen, professionelle Dienstleistungen oder ähnliche komplexe, beziehungsorientierte Umgebungen.
• Starke Erfahrung und Verständnis des deutschen und österreichischen Marktes.
• Fähigkeit, die Denkweise der Interessenten über Einwanderung herauszufordern und CIBT als strategischen Partner zu positionieren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden mit Deal-Größen im Bereich von über 500.000 USD.
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden wie Challenger, MEDDPICC, SPIN oder ähnlichem.
• Starkes Verständnis und Erfahrung in Preisgestaltung, Wettbewerbspositionierung und der Erstellung von Geschäftsfällen.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen Systemen sowie Pipeline-Management und Prognose.
• Fließend in Englisch.
• Fähigkeit, in sich schnell ändernden Umgebungen zu gedeihen, in denen Prioritäten sich ändern und formale Prozesse noch aufgebaut werden.

Bevorzugt:

• Erfahrung in Einwanderungsdiensten, Recht, globaler Mobilität oder angrenzenden Bereichen der Arbeitskräftemobilität.
• Vertrautheit mit den Dynamiken des Unternehmensimmigrationskaufs.
• Kenntnisse über RMC (Relocation Management Company) und TMC (Travel Management Company) und deren Integration in breitere Mobilitätsprogramme.
• Erfahrung im Verkauf in regulierten oder compliance-gesteuerten Umgebungen.
• Vorherige Erfahrungen mit vertriebsunterstützten Marktzugangsmodellen.

Über uns: CIBT ist ein führender globaler Anbieter von Einwanderungs- und Visadiensten für Unternehmen und Einzelpersonen, tätig in 25 Ländern weltweit. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung ist CIBT der vertrauenswürdige Dienstleister vieler führender Unternehmen, einschließlich der Mehrheit der Fortune 500. CIBT bietet ein umfassendes Dienstleistungsangebot durch zwei Hauptmarken: Newland Chase, eine Tochtergesellschaft, die sich auf globale Einwanderungsstrategien und Beratungsdienste für Unternehmenskunden spezialisiert hat, und CIBTvisas, ein Marktführer im Bereich Geschäfts- und Reisevisadienste. CIBT hilft Organisationen und Reisenden, komplexe Reise- und Einwanderungsanforderungen schnell, bequem und sicher zu navigieren. CIBT setzt sich für den Aufbau eines vielfältigen, gerechten und integrativen Arbeitsplatzes ein, an dem alle Mitarbeiter und Bewerber mit Respekt und Würde behandelt werden.