SMB Sales Account Executive (m/f/d)

Ihr Wohlbefinden, unsere Mission. Treten Sie einem Unternehmen bei, das eine gesündere Welt gestaltet. Bei Wellhub revolutionieren wir das Wohlbefinden am Arbeitsplatz. Unsere Plattform verbindet Mitarbeiter weltweit mit den besten Partnern für Fitness, Achtsamkeit, Therapie, Ernährung und Schlaf - alles in einem einfachen Abonnement. Wir haben unseren Hauptsitz in NYC und Teammitglieder in Europa, Nordamerika und Südamerika. Wir sind auf einer Mission, jedes Unternehmen zu einem Wellness-Unternehmen zu machen. Wir glauben, dass Arbeit erfüllend, inspirierend und ausgewogen sein sollte. Hier finden Sie ein Team, das Wohlbefinden, Zusammenarbeit und unterschiedliche Perspektiven schätzt, wo Leidenschaft und Kreativität Grenzen überschreiten, um echten Einfluss zu schaffen. Ihre Beiträge werden helfen, eine gesündere, ausgewogenere Welt für Sie und Millionen von Menschen weltweit zu gestalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft des Wohlbefindens neu zu definieren!

Wir suchen einen SMB Account Executive, der unser Client Sales Team in München verstärkt! Als SMB Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum von Wellhub, indem Sie neue SMB-Kunden (bis zu 500 Mitarbeiter) gewinnen. Sie verwalten hauptsächlich eingehende Möglichkeiten, während Sie proaktiv Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, wenn dies erforderlich ist. Durch einen beratenden Verkaufsansatz arbeiten Sie mit HR-Leitern und Entscheidungsträgern zusammen, um deren Ziele zu verstehen und zu demonstrieren, wie Wellhub Organisationen dabei helfen kann, gesündere, glücklichere und engagiertere Belegschaften aufzubauen. Dies ist eine aufregende Gelegenheit für jemanden, der gerne Beziehungen aufbaut, in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht und motiviert ist, geschäftliche Auswirkungen zu erzielen, während er ein außergewöhnliches Kundenerlebnis schafft.

Ihr Einfluss

• Vollständige Verkaufsabwicklung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Qualifikation/Validierung, Produktdemonstrationen bis hin zu Angeboten, Verhandlungen und Abschluss. Verkaufen Sie schnell und in hohem Volumen, um den SMB-Markt zu durchdringen.
• Pipeline- & Aktivitätsmanagement: Halten Sie ein hohes Maß an Kontaktaufnahme (Video-Meetings, Telefonanrufe, E-Mails, Social Selling), um systematisch mit potenziellen Unternehmenskunden in Kontakt zu treten. Verwalten Sie eine gesunde Pipeline, halten Sie die CRM-Daten genau und stellen Sie eine zuverlässige Verkaufsprognose sicher.
• KI-gestützte Effizienz: Nutzen Sie KI-Tools und digitale Assistenten als strategische Partner in Ihrem täglichen Workflow, um die Akquise zu optimieren, das Deal-Management zu verbessern, administrative Reibungen zu reduzieren und die Qualität Ihres Verkaufsengagements zu erhöhen.
• Zielverwirklichung: Erreichen oder übertreffen Sie konsequent Ihre vierteljährlichen Verkaufsquoten durch disziplinierte Ausführung.
• Stakeholder-Engagement: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu HR-Leitern, Geschäftsinhabern und wichtigen Stakeholdern auf, um Lösungen mit ihren organisatorischen Zielen in Einklang zu bringen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Marketing, Customer Success, Recht und anderen Teams zusammen, um eine nahtlose Kundenreise zu gewährleisten und Best Practices auszutauschen, um die Teamleistung zu steigern.
• Kontinuierliche Verbesserung: Nutzen Sie Verkaufskennzahlen, Markttrends, Wettbewerbsinformationen und Feedback, um Ihre Strategie kontinuierlich zu verfeinern und die Leistung zu verbessern.
• Mission Champion: Leben Sie die Mission von Wellhub, indem Sie Wohlbefinden fördern, andere inspirieren und Unternehmen helfen, gesündere, glücklichere Arbeitsplätze zu schaffen.

Wer Sie sind

• Berufserfahrung: 3+ Jahre Erfahrung im vollständigen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, HR-Tech-, Hochgeschwindigkeitsvertrieb oder in einem schnell wachsenden Technologieumfeld. Erfahrung im Verkauf an SMB-Unternehmen (bis zu 500 Mitarbeiter) oder in der Wellness-Branche ist von Vorteil.
• Technologie- & KI-Neugier: Neugierig auf Technologie und bereit, KI-Tools zu erkunden und zu übernehmen, um Ihren Verkaufsansatz zu schärfen, die tägliche Produktivität zu steigern und intelligenter zu arbeiten.
• Verkaufskompetenzen: Starke beratende Verkaufs-, Verhandlungs-, aktive Zuhör- und Beziehungsfähigkeiten. Versiert im Pipeline-Management, datengestützter Prognose und der Nutzung von Salesforce (oder ähnlichen CRM-Plattformen).
• Kommunikation & Reichweite: Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger effektiv durch virtuelle Meetings und digitale Kanäle zu erreichen. Muttersprachler Deutsch mit professioneller Arbeitsbeherrschung in Englisch.
• Mindset & Ansatz: Ehrgeizig, anpassungsfähig, lernwillig und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten in einem schnelllebigen Umfeld.
• Mission Alignment: Leidenschaft für Gesundheit und Wohlbefinden, mit dem aufrichtigen Wunsch, Organisationen zu helfen, gesündere, ausgewogenere Arbeitsumgebungen zu schaffen.

Wir erkennen an, dass jeder unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven mitbringt. Selbst wenn Sie nicht alle oben genannten Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir glauben, dass vielfältige Hintergründe unsere Teams stärken, und wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Was wir Ihnen bieten

• WELLHUB: Kostenlose Goldmitgliedschaft mit Zugang zu vor Ort befindlichen Fitnessstudios und Studios, digitalen Fitnessprogrammen und Online-Wellness-Ressourcen für Meditation, Ernährung, Unterstützung für psychisches Wohlbefinden und mehr! Fügen Sie bis zu drei Familienmitglieder zu Ihrem Plan hinzu, um den Zugang zu Wellness für die wichtigsten Personen in Ihrem Leben sicherzustellen.
• FLEXIBLE ARBEIT: Als Flexible First-Unternehmen bieten wir hybride und remote Optionen, um Ihnen die Freiheit zu geben, auf eine Weise zu arbeiten, die zu Ihnen passt.
• FLEXIBLE ZEITPLÄNE: Flexibilität bedeutet für uns nicht nur, wo wir arbeiten - es bedeutet auch, wie und wann wir Dinge erledigen.
• BEZAHLTER URLAUB: Mitarbeiter erhalten 30 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr zusätzlich zu den jährlichen Feiertagen (einschließlich eines zusätzlichen Feiertags an Ihrem Geburtstag!).
• ELTERNZEIT: Wir bieten 100% bezahlte Elternzeit für alle neuen Eltern.
• KARRIEREWACHSTUM: Zugang zu erstklassigen Plattformen, Teilnahme an interaktiven Sitzungen, Erstellung Ihres persönlichen Entwicklungsplans und Erkundung interner Möglichkeiten.
• KULTUR: Sie werden Teil eines Teams leidenschaftlicher Menschen, die zusammenkommen, um Grenzen zu überschreiten, sich gegenseitig zu unterstützen und einen bedeutenden Einfluss auf das Wohlbefinden am Arbeitsplatz zu schaffen.

Diversity, Equity und Belonging bei Wellhub: Wir streben danach, einen kollaborativen, unterstützenden und integrativen Raum zu schaffen, in dem jeder weiß, dass er dazugehört. Wellhub verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.