Solution Consultant - GRC

Der Solution Consultant arbeitet mit Vertriebsteams zusammen, um Pre-Sales-Unterstützung bei der Entwicklung und Präsentation unserer Lösungen zu bieten, die die komplexen Probleme angehen, die die Plattform von Workiva löst. Der qualifizierte Kandidat kann spezifische technische Fachkenntnisse in die Vertriebsfunktion einbringen und die geschäftlichen und funktionalen Aspekte der Plattform und Lösungen von Workiva durch technische und Architekturpräsentationen, Produktdemonstrationen und die Kommunikation von wertbasierten Botschaften über die Workiva-Plattform unterstützen. Darüber hinaus erfordert die Stelle die Entwicklung von Beispiel-Lösungen, Prototypen und Machbarkeitsnachweisen, um die Lebensfähigkeit und den Wert der Workiva-Lösungen zu demonstrieren.

Was Sie tun werden:

• Ausführung des Pre-Sales-Rahmenwerks zur Einbindung von Kunden, Interessenten und Partnern über Telefon, Web oder persönliche Meetings, Durchführung des Entdeckungsprozesses und Identifizierung von Bereichen, in denen die Lösungen von Workiva den Bedürfnissen der Kunden/Interessenten entsprechen.
• Sicherstellung des Kundenerfolgs durch Zusammenarbeit mit dem Client Services-Team von Workiva für eine reibungslose Einarbeitung und langfristigen Erfolg.
• Demonstration von Wissen in mehreren Fachbereichen und Entwicklung eines Arbeitswissens über Branchen, Abteilungen und Anwendungsfälle, in denen Workiva einen Einfluss haben kann.
• Durchführung sowohl allgemeiner als auch gezielter Lösungsdemonstrationen im Bereich Finanzberichterstattung (private Finanzen, Kapitalmarkttransaktionen, SEC/Advanced und Managementberichterstattung) und Controls Essentials.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Anwendungsfälle oder durch Verwendung vorhandener Vorlagen, um den Einfluss und das Wertversprechen unserer Lösung nachzuweisen.
• Durchführung von Prozessbewertungen mit Kunden, Erstellung von Machbarkeitsnachweisen zur Validierung von Anforderungen, Erstellung und Präsentation kundenspezifischer Geschäftsfälle.
• Kann beginnen, bereichsübergreifendes Coaching, Schulung oder Mentoring von Kollegen anzubieten.
• Zusammenarbeit mit Produktmarketing, Client Services, Scoping und Customer Success zur Erreichung von Team- und Unternehmenszielen.
• Unterstützung des Vertriebs bei der Entwicklung von Account-Plänen zur Unterstützung der Strategien und Ziele von Workiva.

Was Sie benötigen:

• Mindestens ein Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung in einem verwandten Bereich.
• 4+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting, technischen Vertrieb oder kundenorientierter SaaS-Implementierung.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Interaktion mit und Präsentation vor Geschäfts- oder IT-Managern und Führungskräften.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit starker Neigung zu Handeln, Ergebnissen und kontinuierlicher Verbesserung.
• Praktische technische Erfahrung mit SaaS-Lösungen, Cloud-Technologien und Architekturen ist von Vorteil.
• Erfahrung mit ERP, GRC, GL, FP&A oder Analyse- und Berichtslösungen.
• Fähigkeit, wertbasierte, überzeugende Software-Demonstrationen zu präsentieren.

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bereitschaft zu reisen bis zu 40% für Team- und Unternehmensmeetings, um Beziehungen zu fördern und die Interessen des Unternehmens zu vertreten.
• Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird, da wir flexible Arbeitsarrangements unterstützen.

Warum Sie sich Workiva anschließen sollten:

Workiva ist die Plattform, die entwickelt wurde, um Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt zu schaffen. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und bereit zum Handeln sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren.

Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen dabei zu helfen, Unsicherheit in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung im Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com.