Pre-Sales Manager

Standort: Frankfurt am Main, DE

Karrierebooster mit Zalaris

Zalaris ist ein schnell wachsender, weltweit führender Anbieter von HR-Technologie und Gehaltsabrechnungslösungen. Wir bieten ein internationales Umfeld, in dem Du mit uns wachsen kannst, und fördern offene Kommunikation sowie kreatives Denken durch kurze Entscheidungswege. Unsere Kultur basiert auf Werten, die vom nordischen Arbeitsethos inspiriert sind: Everyone matters, Aiming high und Teamspirit. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges, integratives und authentisches Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem die Einzigartigkeit jedes Mitarbeitenden wertgeschätzt wird. Wir bieten Dir ein attraktives und faires Gehaltspaket sowie zusätzliche Benefits, wie betriebliche Altersvorsorge, Wellbeing- und Sportprogramme. Außerdem geben wir Dir die nötige Flexibilität, damit Work und Life in Balance sind.

Die Rolle

Die Position des Pre-Sales Managers spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Positionierung unserer SAP-HR-Services und -Lösungen. Du bist die fachliche Ansprechperson für die technische Architektur und stellst sicher, dass sie sowohl den Kundenanforderungen als auch den Best Practices von Zalaris entspricht. In dieser Rolle unterstützt Du den gesamten Sales-Zyklus in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam.

Deine Aufgaben

• Enge Zusammenarbeit mit Sales / Key Account Managern zur Definition der kommerziellen Strategie.
• Leitung der Entwicklung der Lösungsarchitektur und Aufbau eines umfassenden Verständnisses unserer Produkte – einschließlich der technischen Aspekte.
• Starke Kundenorientierung: Beantwortung von Kundenfragen, Durchführung von Präsentationen beim Kunden und Besprechung möglicher Lösungen.
• Verantwortung für die Demonstration unserer Produktpalette, Feedback zu Demo-Systemen geben und Demo-Inhalte basierend auf Kundenfeedback weiterentwickeln.
• Übernahme des Angebotsmanagements, Betreuung von Angebotsprozessen (Bidding), fungieren als Proposal Manager, Sicherstellung der Qualität der Angebote und Beantwortung von Ausschreibungen (RFQ, RFI, RFP).
• Teilnahme an Präsentationen bei Kunden, z. B. Vendor‑Präsentationen vor Ort.
• Betreuung des Solutioning, sowie des Pricings im Austausch mit dem Consulting – Kalkulation finanzieller Kennzahlen (z. B. TCV, IYR, Kosten, Margen) auf Basis geschätzter Aufwände.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik, o. Ä.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre‑Sales oder als Solution Architect.
• Idealerweise im Umfeld SAP SuccessFactors.
• Ganzheitliches Verständnis des HCM-Marktes für operative und inhaltliche Aspekte.
• Erfahrung in Stakeholder‑Management, Kundenkommunikation und Projektumsetzung.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift).
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten.
• KI‑Basis Wissen mit der Bereitschaft zu lernen.

Wir bieten

• Ein attraktives Gehaltspaket.
• Flexible Arbeitsmodelle, die sich deinem Leben anpassen.
• Zugang zu unserem Corporate‑Benefits‑Programm mit exklusiven Rabatten.
• Eine Edenred City Card mit finanzieller Unterstützung durch den Arbeitgeber.
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Zuschüsse für die Kinderbetreuung.
• Ein Job Rad für nachhaltige Mobilität.
• Gesundheitsvorsorgeangebote für dein Wohlbefinden.
• Sonderurlaub für besondere Ereignisse.
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten für deine berufliche Entwicklung.
• Ein Programm „Mitarbeitende werben Mitarbeitende“.
• Regelmäßige Firmenevents, die den Teamgeist stärken.
• Überraschungen in Form von Geschenken und Gutscheinen zu besonderen Anlässen.