Was macht ein Kaufmann im Groß- und Außenhandel?
Ein Kaufmann im Groß- und Außenhandel im Groß- und Außenhandel beschafft Waren bei Herstellern oder Lieferanten, verhandelt Konditionen und verkauft diese Produkte gewinnbringend an Wiederverkäufer, Unternehmen oder internationale Abnehmer weiter. In Deutschland verdient man im Median 40.000 € brutto pro Jahr, beim Einstieg rund 32.000 €.
Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Lieferkette und Markt: Heute verhandelst du Rahmenverträge mit einem Lieferanten aus Fernost, morgen klärst du Zollfragen für eine Lieferung nach Nordafrika. Lagerlogistik, Preiskalkulation und Kundenbetreuung greifen dabei täglich ineinander. Wer Zahlen und Verhandeln mag, findet hier einen abwechslungsreichen Berufsalltag mit echtem unternehmerischem Einfluss.
Typische Verantwortungsbereiche im Überblick:
So sieht ein typischer Arbeitstag aus
Wie wirst du Kaufmann im Groß- und Außenhandel?
Es gibt nicht den einen Weg. Diese Routen führen in den Beruf:
Duale Ausbildung
Die dreijährige Berufsausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement ist der häufigste Einstiegsweg. Du lernst Betrieb und Berufsschule parallel kennen und startest danach direkt mit rund 33.500 Euro Jahresgehalt ins Berufsleben.
Weiterbildung nach Ausbildung
Nach der Ausbildung kannst du dich zum Fachwirt im Groß- und Außenhandel oder zum Betriebswirt IHK weiterbilden. Diese Abschlüsse öffnen Türen zu Führungspositionen und steigern das Gehalt spürbar Richtung Median und darüber hinaus.
Branchenwechsel mit Erfahrung
Wer aus Logistik, Einzelhandel oder kaufmännischen Berufen kommt, kann über Weiterbildungskurse und betriebliche Einarbeitung einsteigen. Soft Skills wie Verhandlungsgeschick und Zahlenaffinität zählen hier oft mehr als der exakte Abschluss.
Ausbildung & Studium im Detail
Diese Programme führen am häufigsten in den Beruf:
Quereinstieg in 4 Schritten
Rund jede/r fünfte kommt aus einem anderen Beruf. So gelingt der Wechsel:
- Eignung prüfen. Überlege, ob du gerne verhandelst, Zahlen im Blick behältst und Freude an internationalen Kontexten hast. Ein Praktikum in einem Großhandelsunternehmen gibt dir schnell ein realistisches Bild des Berufsalltags.
- Ausbildungsplatz oder Studienplatz sichern. Bewirb dich gezielt bei Großhandelsunternehmen, Importeuren oder Distributoren in deiner Region. Plattformen wie die IHK-Lehrstellenbörse und Indeed listen laufend freie Ausbildungsplätze.
- Ausbildung oder Studium erfolgreich abschließen. Investiere in gute Noten in den Kernfächern Rechnungswesen, Wirtschaft und Englisch. Praktische Projekterfahrung im Betrieb und fremdsprachliche Kenntnisse heben deine Bewerbung später hervor.
- Einstieg und Weiterentwicklung planen. Nach dem Abschluss startest du als Junior-Kaufmann mit rund 33.500 Euro. Definiere früh, ob du in den Einkauf, Vertrieb oder ins internationale Geschäft wechseln möchtest, und wähle Weiterbildungen gezielt dazu.
Voraussetzungen & Skills
Gefragteste Fach-Skills
Persönliche Stärken
Das solltest du formal mitbringen
Was verdient ein Kaufmann im Groß- und Außenhandel?
Karriere & Aufstieg
Vorteile & Herausforderungen
Dafür spricht
- Abwechslungsreicher Alltag mit internationalem Bezug und echten Verhandlungserfolgen
- Gute Übernahmequote nach der Ausbildung und solide Gehaltsentwicklung bis zum Median von 40.000 Euro
- Breites Branchenspektrum von Lebensmittel über Technik bis Chemie sorgt für Jobsicherheit
- Klare Aufstiegswege über Fachwirt, Betriebswirt oder in Führungspositionen
Das solltest du wissen
- Saisonale Lastspitzen, etwa bei Jahresabschlüssen oder Messezeiten, bedeuten Überstunden
- Gehaltsunterschiede zwischen Branchen und Regionen sind erheblich
- Digitalisierung und Automatisierung verändern klassische Aufgaben, ständige Weiterbildung ist nötig
- Hoher Koordinationsaufwand bei internationalen Lieferketten kann stressig sein
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Häufige Fragen
Was verdient man als Kaufmann im Groß- und Außenhandel im Einstieg?
Zum Berufseinstieg liegt das Gehalt in der Regel bei rund 33.500 Euro brutto im Jahr. Je nach Branche, Unternehmensgröße und Region kann das nach oben oder unten abweichen. Der Median über alle Erfahrungsstufen beträgt etwa 40.000 Euro.
Welche Unterschiede gibt es zwischen Groß- und Außenhandel?
Im Großhandel kaufst du Waren in großen Mengen und verkaufst sie an Wiederverkäufer oder Unternehmen im Inland weiter. Der Außenhandel umfasst darüber hinaus den Import und Export über Landesgrenzen hinweg, mit Zollabwicklung und internationalen Vertragsstandards wie Incoterms.
Wie viele offene Stellen gibt es aktuell in diesem Beruf?
Derzeit sind bundesweit rund 1.600 Stellen für Kaufleute im Groß- und Außenhandel ausgeschrieben. Die Nachfrage ist in Ballungsräumen und Industrieregionen besonders hoch, wobei E-Commerce und internationale Lieferketten zusätzliche Stellen schaffen.
Kann ich als Quereinsteiger in den Groß- und Außenhandel wechseln?
Ja, ein Quereinstieg ist möglich, vor allem wenn du Erfahrung aus Logistik, Einzelhandel oder anderen kaufmännischen Berufen mitbringst. Viele Unternehmen bieten interne Einarbeitung an. Kurse zu Außenhandel und Warenwirtschaft helfen, Lücken schnell zu schließen.
Erstellt von der StudySmarter Karriere-Redaktion · Stand Juli 2026. Quellen: StudySmarter Jobbörse (47 ausgewertete Live-Stellen von 1.600 offenen) · Statistisches Bundesamt (Destatis) · Gehalts-Aufschlüsselung als gekennzeichnetes Marktmodell. Richtwerte.