Was macht ein Immobilienmakler?
Ein Immobilienmakler ist eine lizenzpflichtige Fachkraft, die Käufer:innen und Verkäufer:innen sowie Mieter:innen und Vermieter:innen beim Abschluss von Immobilienverträgen rechtssicher zusammenbringt und dabei Marktbewertung, Vermarktung und Vertragsbegleitung übernimmt. In Deutschland verdient man im Median 52.000 € brutto pro Jahr, beim Einstieg rund 41.500 €.
Wer in diesem Beruf erfolgreich ist, jongliert täglich zwischen Marktanalyse, Kundengesprächen und juristischen Feinheiten. Das Besondere: Kein Objekt gleicht dem anderen. Ob Altbau in München oder Neubau in Leipzig, du musst Preise realistisch einschätzen, Exposés überzeugend aufbereiten und Verhandlungen souverän führen, oft unter Zeitdruck und mit emotional aufgeladenen Gesprächspartner:innen.
Typische Verantwortungsbereiche im Überblick:
So sieht ein typischer Arbeitstag aus
Wie wirst du Immobilienmakler?
Es gibt nicht den einen Weg. Diese Routen führen in den Beruf:
Studium Immobilienwirtschaft
Ein Bachelor- oder Masterstudium in Immobilienwirtschaft, BWL mit Immobilienschwerpunkt oder Architektur legt solides Fundament für Bewertung, Recht und Finanzierung. Hochschulen wie die EBZ Business School oder IRE|BS bieten spezialisierte Programme.
Ausbildung + Weiterbildung
Die Ausbildung zum Immobilienkaufmann bzw. zur Immobilienkauffrau (IHK) dauert drei Jahre und vermittelt Vertrags-, Miet- und Maklerrecht. Ergänzend empfiehlt sich die IHK-Weiterbildung zum zertifizierten Immobilienmakler oder der Sachverständigenausweis.
Quereinstieg mit Sachkundenachweis
Wer aus Vertrieb, Recht oder Finanzierung kommt, kann über den IHK-Sachkundenachweis nach §34c GewO und berufsbegleitende Kurse einsteigen. Praxiserfahrung in einer etablierten Maklerfirma ersetzt fehlende formale Abschlüsse in vielen Fällen.
Ausbildung & Studium im Detail
Diese Programme führen am häufigsten in den Beruf:
Quereinstieg in 4 Schritten
Rund jede/r fünfte kommt aus einem anderen Beruf. So gelingt der Wechsel:
- Sachkundenachweis sichern. Melde dich bei der zuständigen IHK für den Sachkundenachweis nach §34c GewO an. Ohne diesen darfst du in Deutschland keine Maklertätigkeit gewerblich ausüben.
- Branchenwissen aufbauen. Absolviere einen anerkannten Immobilienmakler-Kurs (IHK, VDM oder IVD) und vertiefe dich in lokale Marktdaten, Mietrecht und Finanzierungsgrundlagen.
- Praktische Erfahrung sammeln. Steige als Werkstudent:in oder Hospitant:in bei einer regionalen Maklerfirma ein, um Besichtigungen, Kundengespräche und Vertragsabläufe live kennenzulernen.
- Netzwerk und Spezialisierung aufbauen. Wähle eine Nische, zum Beispiel Gewerbeimmobilien, Luxussegment oder Kapitalanlageobjekte, und vernetze dich über Verbände wie IVD oder gif e.V.
Voraussetzungen & Skills
Gefragteste Fach-Skills
Persönliche Stärken
Das solltest du formal mitbringen
Was verdient ein Immobilienmakler?
Karriere & Aufstieg
Vorteile & Herausforderungen
Dafür spricht
- Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten durch Provisionen zusätzlich zum Grundgehalt
- Hohe Eigenverantwortung und flexibles Arbeiten mit wechselnden Objekten und Kund:innen
- Krisensicherer Markt: Wohnraum wird in Deutschland dauerhaft nachgefragt
- Vielseitiger Berufsalltag mit direktem Kontakt zu Menschen in wichtigen Lebensphasen
Das solltest du wissen
- Einkommensabhängigkeit von Abschlüssen kann in schwachen Marktphasen belasten
- Unregelmäßige Arbeitszeiten, Besichtigungen finden oft abends und am Wochenende statt
- Hoher Wettbewerb, besonders in Ballungsräumen mit gesättigtem Maklermarkt
- Emotionale Belastung durch anspruchsvolle oder unentschlossene Kund:innen
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Häufige Fragen
Wie viel verdient man als Immobilienmakler:in in Deutschland?
Das Mediangehalt liegt bei rund 52.000 Euro brutto pro Jahr. Berufseinsteiger:innen können mit etwa 43.500 Euro rechnen. Da ein Teil des Einkommens oft aus Provisionen besteht, können erfahrene Makler:innen in starken Märkten deutlich mehr erzielen.
Brauche ich zwingend ein Studium, um Immobilienmakler:in zu werden?
Nein. Entscheidend ist die Erlaubnis nach §34c GewO sowie ein Sachkundenachweis oder anerkannter Berufsabschluss. Viele erfolgreiche Makler:innen starten über eine IHK-Ausbildung zum Immobilienkaufmann bzw. zur Immobilienkauffrau oder über einen Quereinstieg mit Zertifikatskurs.
Wie viele offene Stellen gibt es aktuell für Immobilienmakler:innen?
Derzeit sind deutschlandweit rund 1.052 Stellen ausgeschrieben. Die Nachfrage ist besonders in Großstädten und Wachstumsregionen hoch, wo sowohl Kauf- als auch Mietvermittlung stark gefragt ist.
Was unterscheidet einen guten Immobilienmakler von einem durchschnittlichen?
Neben Markt- und Rechtskenntnissen sind es vor allem Verlässlichkeit, Kommunikationsstärke und ein belastbares lokales Netzwerk. Wer Kund:innen ehrlich berät, statt schnelle Abschlüsse zu erzwingen, baut langfristig Empfehlungsgeschäft auf, das den Unterschied im Einkommen ausmacht.
Erstellt von der StudySmarter Karriere-Redaktion · Stand Juli 2026. Quellen: StudySmarter Jobbörse (175 ausgewertete Live-Stellen von 1.052 offenen) · Statistisches Bundesamt (Destatis) · Gehalts-Aufschlüsselung als gekennzeichnetes Marktmodell. Richtwerte.