Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe die Expansion von 360Learning in den DACH-Markt und gewinne neue Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Learning & Development mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Homeoffice-Möglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von 360Learning und arbeite mit großen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als erster Enterprise Account Executive für DACH werden Sie die Expansion von 360Learning in einen der strategisch wichtigsten Märkte Europas leiten. Sie werden Teil eines Teams von 9 Enterprise AEs in Frankreich und dem Vereinigten Königreich und bringen unsere bewährte Vertriebsstrategie für Unternehmen nach DACH, um die Grundlagen für langfristiges Wachstum zu schaffen. Sie treten einer etablierten deutschen Handelsorganisation bei, die den Mid-Market-Sektor bedient, und erhalten Zugang zu lokaler Expertise, Kundenreferenzen, Markenbekanntheit und einem starken Partner-Ökosystem, einschließlich unserer strategischen Allianz mit SAP SuccessFactors.
Ihre Mission wird es sein, neue Unternehmenskunden (10.000+ Mitarbeiter) zu gewinnen, eine qualitativ hochwertige Pipeline aufzubauen und komplexe, mehrstufige Deals mit einigen der größten Organisationen Deutschlands abzuschließen. Durch die Kombination von strategischer Gebietsentwicklung mit praktischer Umsetzung spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, 360Learning als vertrauenswürdigen Partner für Lernen und Entwicklung in der DACH-Region zu etablieren. Während dies eine hochgradig unternehmerische Rolle ist, werden Sie von engagierten Solution Engineers, Allianzen, Professional Services, Customer Success, Marketingteams und der breiteren deutschen Handelsorganisation unterstützt.
Berichtend an den VP of Enterprise Sales EMEA können Sie remote von überall in Deutschland arbeiten und dabei helfen, die Zukunft des Enterprise-Geschäfts von 360Learning in DACH zu gestalten.
Innerhalb von 1 Monat werden Sie:
- Das Navigieren in Convexity, unserem Arbeitsumfeld, lernen
- Das globale Team durch virtuelle Kaffeetreffs und Happy Hours kennenlernen
- Unser Produktangebot durch Schulungen und den Onboarding-Prozess verstehen
- Unsere Verkaufsprozesse, Tools und Rahmenbedingungen kennenlernen
- Ihr Gebiet entdecken
Innerhalb von 3 Monaten werden Sie:
- Ihr Portfolio erfolgreich einstufen und mit strategischen Konten beginnen
- Das Partner-Ökosystem erfassen
- Ein hohes Maß an Führung demonstrieren, indem Sie gewissenhaft, gründlich sind und während jedes Verkaufsengagements einen positiven Einfluss ausüben
- Beginnen, eine Pipeline zu erstellen, um den Erfolg sicherzustellen
Innerhalb von 6 Monaten werden Sie:
- Disziplin in Ihrem Vertriebsteam hinsichtlich der zeitnahen und qualitativ hochwertigen Aktualisierung des CRM kontinuierlich fördern und entwickeln
- Mit dem Sales Solutioning zusammenarbeiten, um Verkaufschancen zu beschleunigen
- Starke Beziehungen zu Partnern aufbauen
Innerhalb von 12 Monaten werden Sie:
- Alle vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele erreichen und übertreffen
- Wöchentlich und monatlich genau prognostizieren, um festgelegte Quoten zu erfüllen und zu übertreffen
- Neue Ideen zur Verbesserung der Gesamtgeschäftsleistung generieren
Die Fähigkeiten:
- 8+ Jahre Vertriebserfahrung in einem B2B-Umfeld mit großen Konten
- Frühere Erfahrungen in der SaaS-Branche
- Erfolgreiche Bilanz zur Erreichung von Quoten über 500.000 Euro
- Expertise in der Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien
- Starke analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Teamtrends und -mustern zur Ergebnissteigerung
- Eine Wachstumsmentalität und eine lebenslange Lernhaltung
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich
Was wir bieten:
- Vergütung: Das Paket umfasst ein Grundgehalt, eine variable Komponente und Eigenkapital
- Leistungen: Homeoffice-Vorteile, 1 Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil
- Balance: Flexible Arbeitszeiten, vollständiges Homeoffice möglich von überall in Deutschland
- Diversität, Gleichheit und Inklusion: Wir haben 6 aktive ERGs, darunter psychische Gesundheit, Umwelt/Nachhaltigkeit, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnische Vielfalt
- Unternehmenskultur: Ein Rahmen, der Ihnen hilft, einen Einfluss zu nehmen - stellen Sie sich unsere Arbeitsweise und unsere Convexity-Kultur vor
Gleichberechtigte Beschäftigung: 360Learning ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein, und wir verpflichten uns, dies in unseren Prozessen für Rekrutierung, Vergütung, Leistungen, Leistung, Beförderung und alle anderen Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung fortzusetzen.
Enterprise Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: 360Learning
360Learning ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Homeoffice in ganz Spanien fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem engagiert sich 360Learning aktiv für Vielfalt und Inklusion, was durch die verschiedenen Employee Resource Groups (ERGs) unterstrichen wird, die den Mitarbeitern eine Plattform bieten, um ihre Stimmen zu erheben und positive Veränderungen zu bewirken.
