Sales Development Representative (AI Startup)

Bei Deltia haben wir die Mission, die Arbeitsweise von Fabriken neu zu erfinden. Wir helfen Herstellern - einem der wichtigsten und oft übersehenen Sektoren unserer Wirtschaft - besser zu arbeiten. Jede Auto-, Windturbine-, medizinische Geräte- und Waschmaschinenproduktion stammt aus einer Fabrik. Aber die Fabriken von heute haben einen Mangel an Personal. Sie kämpfen mit Effizienz, Sicherheit und Qualität - und benötigen dringend bessere Werkzeuge, um zu verstehen, was auf dem Shopfloor passiert. Hier kommen wir ins Spiel. Deltia entwickelt KI-gestützte Computer Vision Systeme, die Herstellern tiefgehende Einblicke in den tatsächlichen Betrieb ihrer Produktionslinien geben - und die Erkenntnisse, um diese zu verbessern.

Sie werden zu einem entscheidenden Zeitpunkt beitreten, während wir uns von einem frühen Startup zu einem marktdefinierenden Unternehmen entwickeln.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Mission mit echtem Einfluss: Sie helfen den weltweit wichtigsten Unternehmen - denjenigen, die tatsächlich Dinge herstellen - wettbewerbsfähig und nachhaltig zu bleiben angesichts von Arbeitskräftemangel und steigenden Kosten.
• Wachstum: Mit frischem Series A-Funding und globalen Herstellern als Kunden treten wir in eine massive Wachstumsphase ein.
• Karrierebeschleunigung: Klarer Weg zum Account Executive innerhalb von 12-15 Monaten. Sie lernen, tiefgreifende, KI-gesteuerte Unternehmensgeschäfte mit sechsstelligen ACVs zu verkaufen.
• Enges Team, hohe Standards: Sie arbeiten direkt mit unseren Gründern und AEs zusammen und lernen das Handwerk des Unternehmensverkaufs von Grund auf.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Kontaktaufnahme mit potenziellen Fertigungskunden in ganz Europa.
• Gespräche mit Betriebs-, Produktions- und Qualitätsleitern beginnen - den Personen, die die Fabriken täglich leiten.
• Leads qualifizieren und Meetings für unsere Account Executives buchen.
• Eng mit Ihrem AE zusammenarbeiten, um Pipeline, Messaging und Marktfeedback zu gestalten.
• Uns helfen, unser Go-to-Market-Playbook zu skalieren, während wir wachsen.

Was wir suchen:

• 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Vertriebsentwicklung (Softwareerfahrung ist hilfreich, aber Neugier und Antrieb zählen mehr).
• Sie bewegen sich schnell, ergreifen Initiative und haben Durchhaltevermögen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten - schriftlich, mündlich und am Telefon.
• Komfortabel im Gespräch mit Ingenieuren, Produktionsleitern und Fabrikführern.
• Organisiert und diszipliniert - Sie führen saubere Notizen und kennen Ihre Zahlen.
• Zielorientiert und motiviert durch Lernen und Wachstum.
• Bonuspunkte: Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Lemlist oder Aircall. Vertrautheit mit Automatisierungstools (Clay, n8n oder ähnlich). Interesse an KI, Robotik oder Fertigungstechnik.

Was wir bieten:

• Employee Share Options Program für alle festangestellten Mitarbeiter.
• Eine wachsende Liste von Vorteilen: derzeit umfasst sie den Urban Sports Club und vierteljährliche Team-Retreats.
• Seien Sie an vorderster Front bei der Definition dessen, was künstliche Intelligenz in der Fertigung bedeutet.
• Erhalten Sie praktische Erfahrungen in einem KI-first Softwareunternehmen.
• Unterstützende und inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und die Förderung unterrepräsentierter Gruppen innerhalb des Unternehmens vorantreibt.
• Zusammenarbeit mit einem vielfältigen (derzeit mehr als 10 Nationalitäten) und talentierten Team, das an innovativen Projekten mit realen Auswirkungen arbeitet.
• Vernetzen Sie sich mit Fachleuten und Führungskräften auf diesem Gebiet, was Türen zu potenziellen zukünftigen Karrieremöglichkeiten öffnet.
• Wir haben eine sehr flache Hierarchie, offenes 360° Feedback und flexible Arbeitszeiten.

Ethik: Wir setzen uns dafür ein, ethische KI-Software zu entwickeln.

Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen? Almetra setzt sich dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der vielfältig, fair und inklusiv ist. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, auch wenn sie nicht jede Qualifikation erfüllen, sich zu bewerben. Wir sind fest davon überzeugt, dass ein Team mit unterschiedlichen Perspektiven unser Unternehmen stärkt und Innovation vorantreibt. Unser Engagement erstreckt sich auch auf die Schaffung einer zugänglichen Umgebung für alle, einschließlich Menschen mit Behinderungen. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie während des Bewerbungsprozesses oder während der Zusammenarbeit mit uns Unterstützung benötigen, und wir werden unser Bestes tun, um Sie zu unterstützen.