Head of Sales , DACH

Standort: Vollständig vor Ort. Berlin Mitte, Deutschland.

Über das Unternehmen

Die KI-gesteuerte Handelsplattform transformiert die industrielle Versorgung in Infrastruktur, Energie und Baustellenmaterialien. Sie verbindet geprüfte Lieferanten aus Asien, Europa und der GCC-Region mit lokaler Nachfrage über eine integrierte Plattform. Ihr proprietärer KI-Stack digitalisiert und automatisiert den gesamten Lebenszyklus des Materialhandels – von Beschaffung und Preisgestaltung bis hin zu Inventar, Logistik und eingebauter Finanzierung – und ersetzt tausende manuelle, beziehungsgetriebene Prozesse durch Echtzeit-Orchestrierung. Käufer erhalten sofortige Angebote, zuverlässige Verfügbarkeit und vorhersehbare Lieferungen durch ein einheitliches Betriebssystem. Lieferanten profitieren von genauer Prognose, diszipliniertem Nachfrage-Management und nahtloser Integration in grenzüberschreitende Erfüllungsnetzwerke. Das Unternehmen arbeitet mit führenden Marken zusammen, um sowohl Dropship- als auch Cross-Dock-Erfüllungsbewegungen für großangelegte Transaktionen durchzuführen und globale Lieferketten in vorhersehbare, wiederholbare, softwareähnliche Arbeitsabläufe zu verwandeln. Unterstützt von erstklassigen Investoren und institutionellen Finanzierungspartnern hat das Unternehmen einen dreistelligen Millionen-GMV erreicht, ist in sechs internationalen Märkten tätig und expandiert schnell in Richtung Rentabilität. Mit einem Team von über 80 Personen in Berlin (HQ) und Asien baut es das weltweit erste industrielle KI-Betriebssystem für Materialien auf und definiert, wie globaler Handel in einer der größten und wichtigsten Branchen der Welt funktioniert.

Überblick

Der Head of Sales, DACH ist eine ermächtigte Rolle mit voller Verantwortung für die DACH P&L, verantwortlich für das Wachstum des GMV, die Margendisziplin, die Pipeline-Erweiterung und die Leitung eines leistungsstarken Verkaufsteams in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit dem VP of Sales zusammen, um strategische Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen sicherzustellen und gleichzeitig operative Strenge aufrechtzuerhalten. Diese Rolle erfordert tiefes Wissen über den DACH-Markt, kommerzielle Vorschriften und GTM-Praktiken. Wir bieten einen klaren Weg zur Führung in mehreren Regionen, wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierten Boni und eine Hochleistungskultur in unserem Berliner HQ, unterstützt von erstklassigen Investoren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategie & Umsatzwachstum: Verantwortlich für die kommerzielle Leistung in DACH – von täglichen Verkaufsaktivitäten bis hin zu monatlichen und vierteljährlichen Umsatzzielen – mit voller Verantwortung für Output, Marge und Pipeline-Qualität.
• Definieren und Ausführen der kommerziellen Strategie für den DACH-Markt.
• Identifizieren neuer Vertikalen, Partnerschaften oder Produktmixmöglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils.
• Zusammenarbeiten, um die Nachfragegenerierung, Preisgestaltung und Produktprioritäten zu optimieren.
• Bereitstellung von Marktanalysen und datengestützten Erkenntnissen für die Führungsebene zu Trends und Leistungen.

• Vertriebseffizienz: Eingaben und Anleitungen zu skalierbaren Vertriebsprozessen geben, um Effizienz und Sichtbarkeit zu verbessern.
• Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse in Zusammenarbeit mit Revenue Operations und Vertriebsteamkollegen zur Steigerung von Geschwindigkeit, Sichtbarkeit und Rentabilität.
• Pipeline-Management überwachen und Empfehlungen zur Sicherstellung genauer Prognosen und Deal-Fortschritte geben.
• Beitragen zur Festlegung von KPIs und Dashboards, die mit Marktziele und Vertriebsrhythmen übereinstimmen.
• Mit Produkt und Technik zusammenarbeiten, um KI-unterstützte Vertriebsabläufe und -tools zu verbessern.
• Sicherstellen der Datenintegrität in Salesforce zur Unterstützung genauer Prognosen und operativer Effizienz.

• Team- und Personalentwicklung: Aufbau, Schulung und Skalierung des DACH-Vertriebsteams mit einem klaren Leistungsrhythmus: tägliche KPIs, wöchentliche Überprüfungen und monatliche Genauigkeitsprüfungen von Pipeline und Prognosen.
• Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung von leistungsstarken Vertriebstalenten.
• Ein Büro-only, energiegeladenes Umfeld modellieren – Coaching, Unterstützung und Herausforderung Ihres Teams jeden Tag.
• Das Team motivieren und befähigen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen, während die Mitarbeiterbindung aufrechterhalten wird.

Was Erfolg aussieht

• DACH wird innerhalb von 12 Monaten zum wichtigsten Markt nach GMV und Marge.
• Die Prognosegenauigkeit übersteigt konstant 90%.
• Aktivierungs- und Reaktivierungsraten verbessern sich stetig durch disziplinierte Arbeitsabläufe.
• Ein DACH-Vertriebsteam, das für Geschwindigkeit, Präzision und tägliche Verbesserung anerkannt wird.

Wer Sie sind

• Über 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Marktplätzen, digitalem Handel, Logistik oder Materialverteilung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von hochdynamischen Vertriebsteams.
• Starke kommerzielle Mathematik: Preisgestaltung, Betriebskapital, Deckungsbeitrag, Wettbewerbslandschaften.
• Erfahrung im Teammanagement: effektiv führen, betreuen und entwickeln eines leistungsstarken Vertriebsteams, während die Pipeline-Qualität und die tägliche Ausführung gesteigert werden.
• Starke CRM-Erfahrung; Vertrautheit mit Salesforce ist von Vorteil.
• Blüht in einem schnelllebigen, büro-only Umfeld mit täglichen Ausführungsrhythmen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft. Wir glauben, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und kollektive Stärke fördert.