General Manager DACH in Berlin

Hallo! Wir sind Appinio, ein globales Marktforschungsunternehmen, das eine KI-gestützte Insights-Plattform mit Expertenberatung kombiniert. Unsere Mission ist es, die Welt ein wenig faktenbasierter zu machen, indem wir Unternehmen helfen, zu verstehen, wie Verbraucher denken und smartere Entscheidungen treffen. Wir haben 2014 in Hamburg begonnen und sind nun stolz darauf, weltweit tätig zu sein, mit über 260 Mitarbeitern in 13 Ländern (wir sind remote-first) und über 2600 internationalen Kunden, die Forschung aus mehr als 190 Märkten liefern.

Ihre Mission als General Manager DACH ist es, den Hauptmarkt von Appinio und den primären Umsatztreiber zu leiten. Anstatt von Grund auf neu zu bauen, treten Sie in eine etablierte, leistungsstarke Organisation ein, um die nächste Phase des Wachstums und der operativen Reife voranzutreiben. Ihre Aufgabe ist es, eine zentrale Führungsposition in der Region zu etablieren. Sie werden die DACH-Strategie und das P&L besitzen, Appinio als unseren Hauptmarkenbotschafter auf Branchenbühnen vertreten, komplexe Unternehmensverhandlungen führen und unsere funktionsübergreifenden GTM-Teams optimieren sowie das Wachstum weiter beschleunigen.

Was Sie tun werden:

• GTM-Strategie & Entscheidungsfindung: Sie sind die letzte Instanz für die DACH-Marketingstrategie, Prioritäten und Ressourcenallokation und konzentrieren sich auf die Schaffung interner Ausrichtung, Ressourcenplanung und die Etablierung eines klaren Betriebsrhythmus zwischen den Teams.
• End-to-End P&L-Verantwortung: Sie betrachten Marketing, Vertrieb und Customer Success ganzheitlich, um herauszufinden, wo Sie optimieren, investieren oder umstrukturieren können, um das regionale Wachstum und die Betriebsmarge zu maximieren.
• Führung komplexer Unternehmensgeschäfte: Sie führen persönlich hochriskante kommerzielle Verhandlungen und Präsentationen für Unternehmenskunden und nutzen Ihre tiefen Kenntnisse in der quantitativen Marktforschung, um sofortige Autorität zu etablieren.
• Als Markenbotschafter von Appinio auftreten: Sie vertreten Appinio öffentlich in der DACH-Region – übernehmen Bühnenpräsentationen, Keynotes, Medienmöglichkeiten und den Aufbau eines Exekutivnetzwerks, um das Hauptgesicht der Marke im Markt zu werden.
• Funktionsübergreifende Ausrichtung vorantreiben: Sie leiten direkt die DACH-Teams für Marketing, Vertrieb und Customer Success und bauen eine enge, einflussreiche strategische Partnerschaft mit der Forschungsberatung auf, um eine nahtlose Ausrichtung zwischen Strategie und Forschungsbereitstellung sicherzustellen.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Nachweisliche operative Disziplin in der Skalierung mitbringen.
• Tiefe Autorität in der quantitativen Marktforschung besitzen.
• Erfahrung im P&L-Management haben.
• Ein selbstbewusster, hochkarätiger öffentlicher Sprecher sind.
• Überzeugend durch Einfluss führen können.
• Ein starkes GTM-Fokus und operationale Cleverness mitbringen.
• Fließend Deutsch und Englisch sprechen.

Was Sie erwartet:

• Flexibilität: Durchschnittlich 30 Tage Urlaub, jedoch ohne feste Obergrenze.
• Temporäres Arbeiten im Ausland: Wenn Sie in der EU ansässig sind, können Sie bis zu 180 Tage pro Jahr außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten.
• Die gesamte Hardware, die Sie benötigen, einschließlich Ihres eigenen MacBook.
• Subventionierte Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder ClassPass, je nach Standort.
• Zugang zu Co-Working-Spaces in bestimmten Städten.

Diese Position ist vollständig remote und richtet sich an Kandidaten mit Sitz in Deutschland, idealerweise in Hamburg. Diese Rolle berichtet direkt an unseren Chief Revenue Officer.

Appinio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt.