Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und steigere den Umsatz in einem dynamischen Team.
- Unternehmen: ArcelorMittal ist ein globaler Marktführer in der Stahlindustrie mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% ist notwendig.
- Warum dieser Job: Wachse in einer spannenden Rolle mit Einfluss auf die Automobilbranche und lerne von Experten.
- Qualifikationen: Masterabschluss in Wirtschaft oder Ingenieurwesen und 5-10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
We are looking to hire a Deputy Key Account Manager for Automotive in our Stuttgart Agency to reinforce the team. The customer is an OEM with a strategic presence worldwide. This is a great opportunity to learn and grow in a commercial and leadership role to develop the customers relationship.
The mission consists of:
• Developing the account in sales and profitability
• Defining budget following commercial strategy for the account
• Proposing and implementing value creation actions
• Determining price offers for customers with a strategic thinking mindset
• Developing customers intimacy and manage the development of the commercial relationship
Your role will include activities such as:
• Ensuring full market analysis of your customer perimeter with Marketing team support. Coordinate local Marketing Intelligence activities and report to the Key Account Manager
o Centralize and share information concerning market, customer production, awards, potential developments
• Proposing business plan for perimeter
o Monitor and analyze pricing within your perimeter
o Push new products and service deployment to your customer base
o Conduct negotiation in commercial setting
• Negotiating and implementing sales contracts
o Follow-up of volume and price agreements of the local entity by connecting with the demand planning and price controlling teams
o Monitor delivery performance. Follow-up payment/credit limit
• Monitoring client satisfaction follow-up, analyze and share results with technical team and mills.
o Organize and attend regular customer visits / create visit reports
o Evaluate claims commercial impact & ensure that follow-up actions are implemented
o Develop customer intimacy and obtain feedback, collect market info to support strategic decisions
Competencies:
We are looking for a talented person who can demonstrate the following abilities:
• A strong sense of human and commercial relationship as well as an excellent customer-focused spirit
• A high level of autonomy
• A capacity to communicate within the Customer Team and to work in an international environment
• A high results orientation: meets deadlines using good time management and allocation of priorities; makes appropriate, clear decisions and recommendations based on review of facts, priorities, resources, constraints and alternatives; contributes to problem-solving by submitting and testing ideas for solutions and by anticipating and overcomes problems
• Teamwork skills: works effectively with others in a group setting; shares information and resources in the team; works with others to reach common goals; aligns personal objectives with team objectives; applies personal skills to add value; deals honestly and fairly with others, showing consideration and respect
• A mindset and professional behavior in line with digitalization transformation of the sales process
• Good leadership skills: to lead and coordinate members of the team
Education:
• Master in Business, or in Industrial Engineering or relevant experience
• German and English at Professional Level
Experience:
• 5 - 10 years of experience in B2B sales
Additional Requirements:
• Travel flexibility: 50%
Deputy Key Account Manager Stuttgart* (377924) Arbeitgeber: ArcelorMittal
Unser Unternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Key Account Manager in Stuttgart, wo Sie die Möglichkeit haben, in einer dynamischen und innovativen Branche zu wachsen. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens, während wir Ihnen attraktive Vorteile und Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf Kundenbeziehungen und Teamarbeit sind wir bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Mitarbeiter geschätzt wird und seine Fähigkeiten voll entfalten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Deputy Key Account Manager Stuttgart* (377924) erhalten könntest
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von ArcelorMittal in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Deputy Key Account Managers.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über die Automobilindustrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen OEMs konfrontiert sind. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Da die Rolle viel mit Verhandlungen zu tun hat, übe deine Verhandlungstechniken. Simuliere Verkaufsgespräche und bereite dich darauf vor, wie du Preisangebote strategisch präsentieren kannst, um den Wert für den Kunden zu maximieren.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Kundenbindung und -zufriedenheit zeigen. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen aufgebaut hast und welche Maßnahmen du ergriffen hast, um Kundenfeedback zu integrieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Deputy Key Account Manager Stuttgart* (377924) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Deputy Key Account Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf:Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen und Erfolge hervorhebst, die mit den Aufgaben und Kompetenzen in der Stellenanzeige übereinstimmen. Verwende Schlüsselbegriffe aus der Beschreibung.
Motivationsschreiben verfassen:Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Begeisterung für die Position und das Unternehmen zeigt. Betone, wie du zur Entwicklung der Kundenbeziehungen beitragen kannst und welche konkreten Erfolge du in ähnlichen Rollen erzielt hast.
Korrekturlesen:Überprüfe alle Dokumente auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Lass auch jemanden anderen einen Blick darauf werfen, um sicherzustellen, dass alles klar und professionell formuliert ist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ArcelorMittal vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Kunden
Informiere dich über die Automobilindustrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen OEMs konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse des Kunden verstehst und wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du effektiv im Team gearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, Informationen zu teilen und gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Unternehmenskultur von ArcelorMittal und wie das Unternehmen die digitale Transformation im Vertrieb angeht. Dies zeigt dein Interesse an der langfristigen Entwicklung und deinem Engagement für die Unternehmensziele.
