Senior Sales Engineer, Europe

Join Axon und sei eine Kraft für das Gute. Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen. Wir sind Entdecker, die die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software verfolgen. Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Hier übernimmst du Verantwortung und treibst echte Veränderungen voran. Wachse ständig, während du hart für eine Mission arbeitest, die zählt, in einem Unternehmen, in dem du zählst.

Dein Einfluss

Dedrone, von Axon, ist das weltweit vertrauenswürdigste Unternehmen für intelligente Luftraumsicherheit. Hunderte von kommerziellen, staatlichen und militärischen Kunden auf der ganzen Welt verlassen sich auf die umfassende Command-and-Control (C2)-Lösung von Dedrone, um sich gegen die anhaltende und eskalierende Bedrohung durch Drohnen zu schützen und gleichzeitig „gute“ Drohnen fliegen zu lassen. Durch den Einsatz von KI/ML ist Dedrone die einzige Lösung, die eine kontinuierliche, autonome Überprüfung und Verifizierung von Drohnen bietet, die sowohl Multi-Sensor- als auch Multi-Mitigationsoptionen auf einem einzigen zusammengefassten „Pane-of-Glass“ ermöglicht.

Was du tun wirst

• Standort: Remote - Reisen bis zu 50% der Zeit
• Berichtet an: Senior Manager, Sales Engineering - Europa
• Beherrsche alle Technologien von Dedrone
• Nutze außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um Geschäfts- und technische Präsentationen effektiv zu leiten
• Führe technische Gespräche mit IT-Abteilungen, einschließlich CIOs, sowie mit Führungskräften und technischen Stakeholdern von Vertriebspartnern
• Setze und verwalte Erwartungen mit Kunden und Teammitgliedern
• Leiste 1st-Level-Technikunterstützung während des Pre-Sales-Zyklus für Möglichkeiten
• Bleibe organisiert und konzentriert, um Verkaufshemmnisse durch Kreativität und Anpassung an sich schnell ändernde Umstände zu beseitigen
• Entwickle Beziehungen zu wichtigen Partnern für Wachstum innerhalb ihrer Kundenbasis
• Gib professionelle Antworten auf Kunden-RFPs/RFIs
• Positioniere die Technologie effektiv gegenüber Wettbewerbsangeboten
• Vertrete die Produkte, Unternehmenswerte und Marke gegenüber Kunden und bei Veranstaltungen wie Branchen- und Benutzerkonferenzen, Tech-Gipfeln usw.
• Übernehme die Verantwortung für den POC/Pilot-Prozess: Koordiniere Logistik über alle Stakeholder hinweg, bewerte Kundenanforderungen/-ziele und passe POC-Tests und -Ergebnisse entsprechend an, unterstütze Interessenten bei der ersten Konfiguration und Orientierung
• Verbessere oder entwickle technische Dokumentationen, um das Verständnis und die Nutzung unserer Produkte und Dienstleistungen durch Kunden oder Vertriebspartner zu erleichtern
• Erfasse angeforderte Funktionen und gib Feedback an die Produktmanagement-, Vertriebs-, Entwicklungs-, Support-, Ingenieur- und Marketingteams
• Entwickle Leistungsbeschreibungen (SOW) für professionelle Dienstleistungen, die für verbindliche Angebote erforderlich sind
• Führe andere Aufgaben und Projekte aus, wie zugewiesen

Was du mitbringst

• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Gutes Verständnis von Netzwerken (IP/Arp/DNS/Dhcp/SNMP/PoE/Ethernet/IEEE802.11), Linux
• Grundlegendes Verständnis von Drohnen-/Gegendrohnen-Technologie, wünschenswerte Erfahrung im Fliegen
• Bildungsweg: Abschluss in Ingenieurwesen oder Informatik (oder gleichwertiges Feld) oder 5+ Jahre relevante Erfahrung
• Berufserfahrung: 3-5 Jahre kundenorientierte Pre-Sales- oder Beratungserfahrung erforderlich
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-basierten Lösungen
• Intellektuelle Neugier, Demut, Verantwortungsbewusstsein und positive Einstellung
• Grundkenntnisse oder Neugier im Bereich Sicherheit, IPsec, InfoSec, Hacking und Ausbeutungstools und -methoden
• Grundkenntnisse von Computerhardware, Betriebssystemen und Speichergeräten
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten mit erheblichem Handlungsspielraum und Entscheidungsfreiheit, während der Fokus auf der Erreichung optimaler Ergebnisse im Rahmen einer kollaborativen Entwicklungsanstrengung liegt
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Präsenz, technisches Verständnis, Fähigkeit, Komplexes zu vereinfachen, Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
• Erfahrung in der Entwicklung von Leistungsbeschreibungen (SOW) oder ähnlichen Dokumenten

Treffen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Das ist in Ordnung. Bei Axon streben wir hoch. Wir denken groß mit einer langfristigen Perspektive, weil wir die Welt zu einem sichereren, besseren Ort neu gestalten wollen. Wir setzen uns auch dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen, die die Gemeinschaften widerspiegeln, denen wir dienen. Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich Jobs beantragen, es sei denn, sie erfüllen jede Anforderung in der Stellenbeschreibung. Wenn du dich für diese Rolle und unsere Mission zum Schutz des Lebens begeisterst, aber deine Erfahrung nicht perfekt mit jeder hier aufgeführten Qualifikation übereinstimmt, ermutigen wir dich trotzdem, dich zu bewerben. Du könntest genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Wichtige Hinweise

Die obige Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfend für alle Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten, Bemühungen oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit dieser Stelle verbunden sind. Die Stellenbeschreibung kann jederzeit gemäß den geschäftlichen Bedürfnissen und Bedingungen geändert oder ergänzt werden. Einige Rollen können auch rechtliche Anforderungen an die Arbeitsfähigkeit in einer Umgebung mit Schusswaffen erfordern.

Wir sammeln persönliche Informationen von Bewerbern, um Kandidaten für die Beschäftigung zu bewerten. Du kannst den Zugang, die Löschung oder die Ausübung anderer CCPA-Rechte unter axongreenhousesupport@axon.com oder über unser Axon-Datenschutz-Webformular anfordern. Weitere Informationen findest du im Abschnitt „Deine Datenschutzrechte in Kalifornien“ unserer Datenschutzmitteilung für Bewerber und Kandidaten.

Axons Mission ist es, Leben zu schützen, und wir setzen uns für das Wohlbefinden und die Sicherheit unserer Mitarbeiter sowie für Axons Auswirkungen auf die Umwelt ein. Alle Axon-Mitarbeiter müssen sich der entsprechenden Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, -richtlinien und -verfahren bewusst sein und sich dafür einsetzen. Axon-Mitarbeiter sind befugt, Sicherheitsbedenken zu melden, sobald sie auftreten, sowie Aktivitäten, die potenziell die Umwelt beeinträchtigen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen – unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft – und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können.

Wenn du eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse hast, die Unterstützung oder Anpassung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses erfordern, sende bitte eine E-Mail an recruitingops@axon.com. Bitte beachte, dass diese E-Mail-Adresse nur für Anpassungszwecke gedacht ist. Axon wird keine Anfragen zu anderen Zwecken beantworten.

Phishing-Warnung: Axon wird dich niemals bitten, für einen Teil des Einstellungsprozesses zu bezahlen, einschließlich Schulungen, Ausrüstungen oder Hintergrundprüfungen. Wir machen keine Stellenangebote über Textnachrichten, WhatsApp oder Instant-Messaging-Plattformen ohne einen formellen Interviewprozess. Alle legitimen Stellenangebote sind auf unserer offiziellen Karriereseite unter https://www.axon.com/careers aufgeführt. Wenn du ein verdächtiges Angebot oder eine Kontaktaufnahme von einer E-Mail-Adresse erhältst, die nicht @axon.com ist, oder wenn du nach sensiblen persönlichen Informationen (Bankdaten, Sozialversicherungsnummer) vorzeitig gefragt wirst, ignoriere die Nachricht und melde sie an recruitingops@axon.com.