Strategic Account Executive, DACH

Schließen Sie sich Axon an und seien Sie eine Kraft für das Gute. Bei Axon sind wir auf einer Mission, das Leben zu schützen. Wir sind Entdecker, die die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software verfolgen. Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Hier übernehmen Sie Verantwortung und treiben echte Veränderungen voran. Wachsen Sie ständig, während Sie hart für eine Mission arbeiten, die zählt, in einem Unternehmen, in dem Sie zählen.

Ihr Einfluss

Axon Account Executives sind verantwortlich für den Verkauf von Axon-Produkten und -Dienstleistungen an große und komplexe Strafverfolgungs- und öffentliche Sicherheitsbehörden. Dies ist eine externe Position mit Quotenverantwortung. Die Fähigkeit, komplexe Lösungen zu artikulieren, Beziehungen auf hoher Ebene aufzubauen und aufrechtzuerhalten, über Kundenbehörden/-einheiten hinweg zu navigieren und das Axon-Team zum Erfolg zu führen, ist erforderlich. Die Position bietet technische und administrative Produktinformationen, Demonstrationen und/oder Produktschulungen. Sie werden einen erheblichen Anteil an Kunden betreuen und sich an bedeutenden komplexen Verkaufschancen beteiligen, oft im Wert von 7- und 8-stelligen Beträgen. Ihr Erfolg wird auf außergewöhnlichem Beziehungsaufbau sowohl auf operativer als auch auf Vorstandsebene, sowohl extern als auch intern, basieren.

Bei Axon ist es unser Ziel, dass sich jeder Einzelne für seine Beiträge zur Mission des Unternehmens, das Leben zu schützen, geschätzt fühlt. Wir suchen intelligente Menschen, die bemerkenswerte Dinge tun möchten. Wir streben danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen erfolgreich sein können und gerne jeden Tag zur Arbeit kommen.

Was Sie tun werden

• Verwalten und Wachstum von Umsatz und Marktanteil bei den zugewiesenen Behörden, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren und die strategischen Ziele von Axon zu erreichen.
• Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen, um letztendlich das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Entwicklung und Umsetzung der Kontostrategie durch Zusammenarbeit mit dem Account-Team, um stärkere, relevantere Wertversprechen zu liefern.
• Pflege von Kundenbeziehungen und Sicherstellung einer effektiven Servicebereitstellung an die Konten.
• Fokus auf die Zufriedenheit der Kunden, Kenntnis des Geschäfts und der Arbeitsabläufe der Kunden, Entwicklung eines geeigneten Kontaktnetzwerks innerhalb der Konten.
• Unterstützung der Umsetzung der Strategie auf Kontoebene.
• Zusammenarbeit mit Experten/Spezialisten, wo erforderlich.
• Überwachung aller Kontenaktivitäten.
• Verantwortung für die Prognose, rechtzeitige Information des Managements über die Konten, Sammlung von Informationen über Wettbewerbsaktivitäten und Rückmeldung an das Marketing.
• Verfolgung der Kundenaktivitäten in internen Systemen, um die Kontostrategie umzusetzen und zusätzliche Möglichkeiten zu identifizieren.
• Gegebenenfalls Schulung der Kunden zu Produkten.
• Verantwortung für das individuelle Budgetmanagement der Ausgaben.
• Eigentum an der Kundenbeziehung und Förderung der allgemeinen Kundenzufriedenheit für die zugewiesenen Konten.

Was Sie mitbringen

• Bereitschaft zu reisen bis zu 70%.
• Eine umfangreiche nachweisbare Erfolgsbilanz im Softwarevertrieb (SaaS / Cloud).
• Erfahrung im Beziehungs-/Beratungsvertrieb.
• Fähigkeit, komplexe Lösungsangebote klar und direkt zu artikulieren.
• Datenmanagement-Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichem CRM.
• Verständnis von Virtualisierung und Cloud.
• Teamplayer - regelmäßige Zusammenarbeit mit verschiedenen Teammitgliedern.
• Bereit, das Gebiet zu besitzen und voranzutreiben.
• Erfahrung in Startups und einige branchenspezifische Erfahrungen sind von Vorteil.
• Erfahrung im Verteidigungs-/Strafverfolgungs-/öffentlichen Sicherheitsbereich ist von Vorteil.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Das ist in Ordnung. Bei Axon zielen wir hoch. Wir denken groß mit einer langfristigen Perspektive, weil wir die Welt zu einem sichereren, besseren Ort neu gestalten wollen. Wir setzen uns auch dafür ein, vielfältige Teams zu bilden, die die Gemeinschaften widerspiegeln, denen wir dienen.

Wichtige Hinweise: Die obige Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfend für alle Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten, Anstrengungen oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit dieser Stelle verbunden sind. Die Stellenbeschreibung kann jederzeit gemäß den geschäftlichen Bedürfnissen und Bedingungen geändert oder ergänzt werden. Einige Rollen können auch eine rechtliche Berechtigung erfordern, um in einer Waffenumgebung zu arbeiten.

Axons Mission ist es, das Leben zu schützen, und wir setzen uns für das Wohlbefinden und die Sicherheit unserer Mitarbeiter sowie für die Auswirkungen von Axon auf die Umwelt ein. Alle Axon-Mitarbeiter müssen sich der entsprechenden Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, -richtlinien und -verfahren bewusst sein und sich dafür einsetzen. Axon-Mitarbeiter sind befugt, Sicherheitsbedenken zu melden, sobald sie auftreten, und Aktivitäten, die potenziell die Umwelt beeinträchtigen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen - unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft - und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können.

Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassung erfordern, senden Sie bitte eine E-Mail an recruitingops@axon.com. Bitte beachten Sie, dass diese E-Mail-Adresse nur für Anpassungszwecke gedacht ist. Axon wird keine Anfragen zu anderen Zwecken beantworten.

Phishing-Warnung: Axon wird Sie niemals auffordern, für einen Teil des Einstellungsprozesses, einschließlich Schulungen, Ausrüstungen oder Hintergrundprüfungen, zu bezahlen. Wir machen keine Stellenangebote über Textnachrichten, WhatsApp oder Instant Messaging-Plattformen ohne einen formalen Interviewprozess. Alle legitimen Stellenangebote sind auf unserer offiziellen Karriereseite unter https://www.axon.com/careers aufgeführt. Wenn Sie ein verdächtiges Angebot oder eine Kontaktaufnahme von einer E-Mail-Adresse erhalten, die nicht @axon.com ist, oder wenn Sie vorzeitig nach sensiblen persönlichen Informationen (Bankdaten, Sozialversicherungsnummer) gefragt werden, ignorieren Sie die Nachricht bitte und melden Sie sie an recruitingops@axon.com.