Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Partnerschaften auf und schließe komplexe Deals mit Fortune 500 Unternehmen ab.
- Unternehmen: Azul, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
- Vorteile: Umfassende Vergütung, Gesundheitsleistungen, Remote-Arbeit und bezahlte Freizeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Innovation und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit den Besten der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Azul sucht einen erfahrenen und begeisterten Channel Account Manager, um den Channel in Deutschland aufzubauen. Diese spannende Rolle erfordert Initiative und Enthusiasmus. Sie werden helfen, kleine und große (mehrere Millionen Dollar) komplexe Geschäfte mit Fortune 500-Unternehmen abzuschließen.
Diese Rolle muss potenzielle Partner recherchieren, sich mit ihnen verbinden und sie über unser Produktangebot informieren sowie die Leads qualifizieren. Der Schwerpunkt liegt darauf, Leads in qualifizierte Möglichkeiten umzuwandeln, indem Sie mit Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um Programme zu erstellen und umzusetzen.
Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten):
- Identifizieren und Qualifizieren potenzieller Partner, um Azul-Produkte an deren Kundenbasis und über ein Partnerprogramm weiterzuverkaufen.
- Potenzielle Partner über das Partnerprogramm, Anforderungen und Ergebnisse informieren.
- Entwicklung von Möglichkeiten für die Akquise und durch Marketing generierte Leads.
- Schnelle und effiziente Reaktion auf, Engagement mit und Qualifizierung von eingehenden Leads und Anfragen von Partnern.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteammitgliedern zu strategischen Verkaufsansätzen in Bezug auf die Produktivität der Partner.
- Entwicklung und Umsetzung eines starken und effektiven Akquisitionsplans für neue Partner in Deutschland.
- Sicherstellung einer erfolgreichen Nachverfolgung des Verkaufszyklus durch die Pflege genauer Aktivitäten und Informationen zur Lead-Qualifizierung in SFDC.
- Bereitstellung detaillierter Informationen sowohl für die Account Executives als auch für den VP Sales in der Region bezüglich Rekrutierungsbemühungen.
- Durchführung von Schulungen für neue Partner und fortlaufende Schulungen unter Verwendung des Partnerportals.
- Pflege genauer und umfassender Aufzeichnungen über Partneranrufe, E-Mails, Notizen, Aufgaben, Demos und andere relevante Informationen gemäß den Richtlinien der Organisation.
- Reisebereitschaft in der Region von Zeit zu Zeit.
Was Sie mitbringen (Erfahrung, Fähigkeiten, Ausbildung):
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb mit globalen Top-Partnern wie SoftwareOne, Insight, SHI, Logicalis usw. in Deutschland.
- Mindestens 5 Jahre Wissen oder Erfahrung mit Entwicklungsplattformen oder Entwicklungstools.
- Ein Bachelor-Abschluss und ein MBA sind von Vorteil.
- Jede vorherige direkte Vertriebserfahrung ist von Vorteil.
- Erfahrung in SFDC und Clari bevorzugt.
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Exzellente Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten.
Was wir bieten:
- Umfassende Vergütungs- und Gesundheitsleistungen.
- Empfehlungsprogramm.
- Work-Life-Balance, Remote-First, bezahlte Freizeit, Unternehmensschließungen, Feiertage.
- Arbeiten Sie mit den besten Experten weltweit, die zum Java-Ökosystem beitragen.
Unsere Kultur & Werte:
- Maniakal kundenorientiert.
- Innovation & Exzellenz.
- Initiative & Mut.
- Einfluss & Wirkung.
- Integrität & Transparenz.
- Vielfalt, Inklusion & Teamarbeit.
Die Beschäftigung bei Azul ist abhängig von der Durchführung von Referenz- und Hintergrundprüfungen. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.
Channel Account Manager Arbeitgeber: Azul
Azul ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Vergütungspaketen, einem starken Fokus auf Work-Life-Balance und der Chance, mit führenden Experten weltweit zusammenzuarbeiten, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt, Inklusion und Teamarbeit. Die Position des Channel Account Managers in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Partnerschaften mit Fortune 500-Unternehmen aufzubauen und dabei Ihre Karriere in einem unterstützenden und wachstumsorientierten Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Azul treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Azul empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Azul dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Azul bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Azul bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Azul erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Azul vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
