Account Executive (m/f/d) in Berlin

Ihre Mission

Bei Bliq bauen und starten wir fahrerlose Fahrzeuge für den Alltag und Geschäftsabläufe in ganz Europa. Wir suchen einen Account Executive, der uns hilft, diese an Kunden zu bringen. Sie werden Geschäftskunden und Privatkunden in europäischen Märkten akquirieren und den gesamten kommerziellen Prozess von Anfang bis Ende übernehmen: potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen, Entdeckungsgespräche führen, das Produkt persönlich demonstrieren, das richtige kommerzielle und betriebliche Modell für jeden Kunden entwerfen, Angebote erstellen, verhandeln und abschließen.

Unsere Kunden können sehr unterschiedlich sein. In einer Woche sprechen Sie möglicherweise über die Bereitstellung einer Flotte mit einem Taxi- oder Carsharing-Unternehmen. In der nächsten Woche zeigen Sie das Fahrzeug einem Immobilienunternehmen, einer Anwaltskanzlei, einem Mobilitätsanbieter oder einem potenziellen Privatkunden.

Dies ist keine Rolle, in der Sie einen reifen Markt, eine etablierte Kategorie und ein optimiertes Verkaufsplaybook erben. Die Technologie für fahrerlose Fahrzeuge steht in Europa erst am Anfang. Sie müssen schnell die unbekannten Probleme der Kunden verstehen, herausfinden, wie Bliq diese lösen kann, und uns helfen, zu entdecken, wie diese Technologie verkauft werden sollte.

Sie arbeiten eng mit dem Commercial Lead und den Gründern zusammen, um Bliqs Verkaufsplaybook marktweise zu verfeinern.

Verantwortlichkeiten

• Den Verkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen
• Pipeline durch gezielte Outbound- und proaktive Akquise in europäischen Märkten aufbauen
• Scharfe Entdeckungs-Gespräche führen, die die Betriebsabläufe, Wirtschaftlichkeit, Schmerzpunkte und Entscheidungskriterien der Kunden aufdecken
• Live-Demos des Bliq-Fahrzeugs durchführen und die Erfahrung in ein überzeugendes kommerzielles Gespräch verwandeln
• Bereitstellungskonzepte gemeinsam mit Interessenten entwickeln, einschließlich Anwendungsfall, Flottengröße, Betriebsmodell, Verantwortlichkeiten, Wirtschaftlichkeit und Rollout-Plan
• Vorschläge, kommerzielle Modelle, LOIs und Verträge gemeinsam mit den relevanten internen Teams erstellen
• Komplexe Einkaufsprozesse mit Betreibern, Managementteams, Flottenbesitzern, Partnern und anderen Stakeholdern navigieren
• Beziehungen zu Kunden in den Bereichen Mobilität, Taxi, Carsharing, Vermietung, Immobilien, professionelle Dienstleistungen und anderen relevanten Sektoren aufbauen
• Definierte Märkte übernehmen und für den kommerziellen Fortschritt innerhalb dieser verantwortlich sein
• CRM-Daten, Pipeline, nächste Schritte und Prognosen genau halten
• Neue Segmente, Nachrichten, Kanäle und kommerzielle Modelle testen und das, was funktioniert, in wiederholbare Prozesse umwandeln
• Eng mit dem Customer Deployment-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass unterzeichnete Kunden tatsächlich erfolgreich bereitgestellt werden können
• Bliq bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Demos und Marktbesuchen in ganz Europa vertreten
• B2C-Verkaufsinitiativen unterstützen, wenn sie Teil der GTM-Strategie werden
• Kundenfeedback direkt in Bliqs Produkt-, Betriebs- und Geschäftsentscheidungen einbringen

Ihr Profil

Bewerben Sie sich, wenn dies auf Sie zutrifft:

• Sie haben mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive oder vergleichbare Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus
• Sie sind ein Hunter und genießen es, Chancen zu schaffen, anstatt auf eingehende Nachfrage zu warten
• Sie lernen schnell und können glaubwürdig über ein komplexes technisches Produkt sprechen, ohne sich hinter technischem Jargon zu verstecken
• Sie sind ausgezeichnet im persönlichen Kontakt und fühlen sich wohl dabei, in ein wichtiges Kundengespräch zu gehen, den Raum zu leiten und ein physisches Produkt zu demonstrieren
• Sie stellen den Kunden in den Mittelpunkt und kümmern sich darum, Lösungen zu finden, die die Kunden zufriedenstellen
• Sie haben ein starkes kommerzielles Urteilsvermögen und verstehen, wie man die Bedürfnisse der Kunden in ein tragfähiges Geschäft umwandelt
• Sie schreiben klar und können prägnante, überzeugende E-Mails, Vorschläge und kommerzielle Dokumente erstellen
• Sie sind hochorganisiert und detailorientiert; Pipeline-Hygiene, Nachverfolgungen und Verpflichtungen gehen nicht verloren
• Sie haben Erfahrung mit CRM-Systemen und verstehen disziplinierte Verkaufsprozesse
• Erfahrung mit Tools wie Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichem ist von Vorteil
• Sie wissen, wie man KI nutzt, um zu recherchieren, vorzubereiten, zu analysieren und schneller voranzukommen, während Sie das Denken und das Urteilsvermögen des Kunden selbst behalten
• Sie haben eine „Figure-it-out“-Mentalität und bleiben effektiv, wenn es keine bestehende Vorlage für das Problem gibt
• Sie fühlen sich wohl dabei, einen Markt oder ein kommerzielles Projekt zu leiten und anhand der Ergebnisse gemessen zu werden
• Sie können professionell in Deutsch und Englisch arbeiten; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil
• Sie sind in Berlin ansässig
• Sie sind bereit, regelmäßig in ganz Europa zu reisen
• Erfahrung im Verkauf von Hardware, Mobilität, Automobilen, physischer Technologie oder anderen operationell komplexen Produkten ist ein großer Vorteil

Diese Rolle wird wahrscheinlich nicht zu Ihnen passen, wenn Sie einen etablierten Verkaufsprozess, ein eng definiertes Gebiet, eine vorhersehbare Produktdemonstration oder einen Manager wünschen, der Ihnen genau sagt, was als Nächstes zu tun ist. Sie wird zu Ihnen passen, wenn Sie helfen möchten, eine Kategorie zu schaffen, etwas zu verkaufen, das die Menschen in der realen Welt erleben können, und die kommerzielle Maschine aufzubauen, während Sie sie betreiben.

Warum wir?

• Verkaufen Sie ein Produkt, das die Menschen begeistert
• Arbeiten Sie gemeinsam mit dem Commercial Lead an Bliqs Verkaufsplaybook
• Arbeiten Sie direkt mit den Gründern und dem Senior-Team
• Übernehmen Sie bedeutende Kundenbeziehungen und Märkte von Anfang an
• Arbeiten Sie an komplexen Geschäften, die Technologie, Fahrzeuge, Betrieb, Wirtschaftlichkeit und Regulierung kombinieren
• Sehen Sie, wie Geschäfte von Ihrer ersten Nachricht bis zu Fahrzeugen, die mit dem Kunden auf öffentlichen Straßen fahren, vorankommen
• Schnelle Entscheidungen, direktes Feedback und keine Bürokratie
• Starkes Vergütungspaket mit bedeutendem Aufwärtspotenzial für Leistung
• Signifikante Wachstumschancen, während Bliq in europäischen Märkten expandiert

Tipps für eine erfolgreiche Bewerbung

• Zeigen Sie uns, dass Sie verkaufen können. Generische Bewerbungen sagen uns sehr wenig.
• Erzählen Sie uns, was Sie persönlich besessen haben und welche Ergebnisse Sie erzielt haben.
• Wenn Sie eine Pipeline aufgebaut, einen neuen Markt eröffnet, ein schwieriges Produkt verkauft oder einen ungewöhnlichen Deal abgeschlossen haben, erzählen Sie uns, wie.
• Nutzen Sie KI als Werkzeug. Stellen Sie sicher, dass das Denken und die Persönlichkeit in Ihrer Bewerbung Ihre eigene sind.

Über uns

Mit Bliq ist es unsere Vision, einen Neo-OEM aufzubauen, der bestehende Autos in fahrerlose Fahrzeuge verwandelt, die von jedem genutzt werden können. Unser Unternehmen operiert vertikal integriert über Hardware, Software, Elektronik und Betrieb, um fahrerlose Autos auf echten Straßen zu bringen. Wir halten derzeit Betriebserlaubnisse in 3 europäischen Ländern und arbeiten daran, unsere aktuelle Fahrzeugflotte zu erweitern. Wir haben bereits Kollegen aus insgesamt 12 Ländern, ein wirklich internationales, vielfältiges und aufgeschlossenes Team. Wir schätzen Teamarbeit, Unternehmergeist und Technologie. Wenn Sie schon immer Teil eines Superstar-Teams werden und die Welt zum Besseren verändern wollten, ist dies Ihre Chance. Bewerben Sie sich jetzt, lassen Sie uns kennenlernen!