Auf einen Blick
- Aufgaben: Qualifiziere und schließe neue Pilotkunden in der DACH-Region ab.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich KI und Systemengineering für die Fertigung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, virtuelle Beteiligung, 25 Urlaubstage und Firmen-Retreats.
- Weitere Informationen: Intensive Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit dem CEO für deinen Erfolg.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und baue Kundenbeziehungen von Grund auf auf.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, fließendes Deutsch erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Über BoWatt
BoWatt entwickelt agentische Anforderungen und Systemengineering-Software für die Fertigung. Wir glauben, dass KI innerhalb der nächsten 10 Jahre ein Promotionsniveau in der Ingenieurskunst erreichen wird. Dies wird einen enormen Wert in mehreren komplexen Fertigungsindustrien freisetzen. Autos, Flugzeuge, Raketen, Fabriken, Chips, medizinische Geräte - all dies wird mit Agenten entwickelt.
Wir haben BoWatt auf über 500k € ARR hochgefahren, bevor wir unsere erste Finanzierungsrunde abgeschlossen haben. BoWatt wird von Tier-1-Investoren unterstützt, darunter Atlantic Foodlabs, Buildery (CDTM-Partner) und Prequel Ventures, sowie von Engeln aus Cohere und Luminovo.
Sie werden Teil eines kleinen, außergewöhnlichen Teams von Startup-Gründern, die von Innovation und Umsetzung getrieben sind. Über die Hälfte des Teams sind ehemalige Gründer aus den Bereichen DeepTech AI, Psychedelika und Gaming. Wir haben an führenden Institutionen und Unternehmen wie Stanford, TUM, Google, EA und von YC unterstützten KI-Startups studiert und gearbeitet.
Die Rolle
- Verantwortlich für die Qualifizierung und den Abschluss neuer Pilotkunden, von großen Mittelstandsunternehmen bis hin zu Tier-1-Unternehmen in der DACH-Region und darüber hinaus.
- Durchführung von Produktdemonstrationen, die auf die spezifischen Schmerzpunkte jedes Kunden zugeschnitten sind.
- Erstellung des Geschäftsfalls und Quantifizierung des ROI für jeden Demokunden.
- Eigenverantwortliche Verwaltung Ihres Vertriebstrichters von Anfang bis Ende.
- Entwicklung tiefgehender Expertise in der Software von BoWatt, den Kunden und den Zielbranchen.
- Zusammenarbeit mit BDRs, die helfen, den oberen Teil Ihres Trichters zu füttern.
- Die ersten 6 Monate: intensive Schulung und enge Zusammenarbeit mit dem CEO, um das Branchenwissen und den Kontext aufzubauen, die für den Erfolg in der Rolle erforderlich sind.
Sie
- können Ablehnung leicht abschütteln.
- schreiben klar, sprechen selbstbewusst und wissen, wie man auf den Punkt kommt.
- sind in der Lage, praktische Lösungen für jede Situation zu entwickeln - jeder Kunde hat einzigartige Herausforderungen und Ziele.
- wollen sich zu einem Fachexperten entwickeln - Software, Kunden und Branche.
- sind ehrgeizig, proaktiv und bereit, das Extra zu geben, um Ergebnisse zu erzielen.
Anforderungen
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von B2B-Softwareverkäufen, idealerweise in einem industriellen oder technischen Umfeld.
- Alternativ Erfahrung im technischen Vertrieb oder einer anderen Vertriebsposition bei einem Industriehersteller.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Pipedrive) und Vertriebskennzahlen.
- 4 Tage pro Woche im Büro in München (Meta Office, Balanstraße).
- Fließendes Deutsch erforderlich; Englisch ist unsere interne Arbeitssprache.
- Erfahrung in der Fertigung und/oder im Startup-Bereich ist von Vorteil.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt basierend auf Erfahrung (Grundgehalt plus unbegrenzte Provision).
- Teilnahme am Founders Pool von BoWatt: 5–10% virtuelles Eigenkapitalpaket.
- 25 Urlaubstage/Jahr sowie Feiertage.
- Unternehmens-Retreats.
- WellPass-Mitgliedschaft.
Der Founders Pool
Der Founders Pool von BoWatt ist ein spezieller virtueller Eigenkapitalpool für eine kleine Gruppe von frühen Teammitgliedern, die Verantwortung für den Aufbau und die Leitung eines wesentlichen Teils des Unternehmens übernehmen.
Wir haben ihn ins Leben gerufen, weil wir möchten, dass die Menschen, die BoWatt gemeinsam mit uns aufbauen, sinnvoll an dem Wert teilnehmen, den sie schaffen helfen. Dies sind keine engen Ausführungsrollen mit fertigen Handbüchern. Sie werden Ihre Vertikale mit co-founder-ähnlicher Autonomie und Verantwortung leiten: den Standard setzen, die Funktion aufbauen und für deren Ergebnisse verantwortlich sein.
Als unser erster Customer Success-Mitarbeiter werden Sie am Founders Pool (5-10%) teilnehmen und die Möglichkeit haben, Customer Success von Grund auf neu aufzubauen. Die genaue Zuteilung, der Vesting-Struktur und die Planbedingungen werden während des Interviewprozesses transparent besprochen.
Interviewprozess
- 30-minütiger Screening-Anruf (Nat oder Malte).
- 1,5-stündiges Verkaufsinterview (CEO + Teammitglied).
- 1-stündiges Kultur-Fit-Interview (CEO + CPO).
- Angebot und Referenzprüfungen.
Wir streben an, den Interviewprozess innerhalb von 14 Tagen abzuschließen.
GTM Lead (German-speaking) in München Arbeitgeber: BoWatt
BoWatt ist ein dynamisches, VC-unterstütztes Start-up in München, das eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Eigenverantwortung großgeschrieben werden. Als Founders Associate haben Sie die Möglichkeit, direkt mit unserem Gründer zusammenzuarbeiten und aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen, während Sie von einem unterstützenden Team profitieren, das Wert auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung legt. Wir bieten nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und regelmäßige Retreats, sondern auch eine Kultur, die Teamarbeit und kreative Ideen fördert, um gemeinsam erfolgreich zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so GTM Lead (German-speaking) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BoWatt treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BoWatt empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BoWatt dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BoWatt bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM Lead (German-speaking) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BoWatt bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BoWatt erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BoWatt vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
