Senior Account Executive / Business Development Director

Cognite betreibt an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit einem unvergleichlichen industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Fähigkeiten beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Steigerung operativer Verbesserungen. Unsere ehrgeizige Vision ist es, bis 2035 einen Kundenwert von 100 Milliarden US-Dollar freizusetzen und die Art und Weise, wie die globale Industrie funktioniert, neu zu definieren.

Wenn Sie Hindernisse als Signale betrachten, um voranzukommen, nicht zurückzuweichen, werden Sie sich hier wohlfühlen. Schließen Sie sich uns an, wo KI und Daten auf Einfallsreichtum treffen und den Weg zu einer intelligenteren, vernetzten industriellen Zukunft ebnen.

Verantwortlichkeiten

• Qualifizieren und Abschließen bestehender Deals;
• Durch aktives Prospecting neue Pipeline generieren und Einblicke sowie Beratung für potenzielle Kunden bieten, wie die Lösungen von Cognite die wichtigsten Bereiche ihrer Wertschöpfungskette adressieren;
• Direkte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Digital, IT, Business usw. aufbauen, einschließlich C‑Level-Beziehungen in zugewiesenen Prioritätskonten;
• Führen qualifizierter Möglichkeiten in Abstimmung mit internen Tech Sales, Services, Produktmanagement, Dealdesk, Führungskräften und Partnern;
• Effektive Account- und Opportunity-Strategien entwickeln und umsetzen;
• Verkaufziele erreichen und übertreffen;
• Genauigkeit der Prognosen aufrechterhalten;
• Detaillierte Account- und Abschlusspläne pflegen;
• Erwartet wird, dass Sie 40‑50% Ihrer Zeit bei Kunden vor Ort, auf Konferenzen, Veranstaltungen oder anderen Aktivitäten verbringen.

Einfluss, den Sie bringen

• 4‑7 Jahre Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld (z.B. Geschäftsentwicklung, Start-up, Vertrieb, Beratung, Strategie usw.);
• Hohe Energie, Antrieb, Ambition und die Fähigkeit, in Unklarheit zu gedeihen;
• Neugier und Lernbereitschaft – bereit, Feedback anzunehmen und offen für neue Arbeitsweisen;
• Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten, einschließlich Komfort mit Zahlen und Geschäftsfällen – Excel/PowerPoint-Kenntnisse;
• Detailorientiert, starke Beziehungsfähigkeiten und ein Fokus auf einen hohen Kundenservice;
• Selbstmotiviert, in der Lage, unabhängig und proaktiv Probleme zu lösen und Verantwortung für Prozesse und Ergebnisse mit minimaler Aufsicht zu übernehmen;
• Vertrautheit und großes Interesse an relevanten Technologien wie Big Data, IoT, Generative AI, Machine Learning und Business Intelligence.

Erforderliche Qualifikationen

• Frühere Schulung in Command of the Message, MEDDPICC und Salesforce ist von Vorteil, aber nicht erforderlich;
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf auf C‑Level sowohl im Geschäfts- als auch im IT-Bereich ist von Vorteil, aber nicht erforderlich;
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich guter Präsentationsfähigkeiten.

Bevorzugte Erfahrung

• Mindestens Bachelor-Abschluss; ein relevanter Master-Abschluss wird bevorzugt.

Chancengleichheit

Cognite setzt sich für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.