Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Kunden und schließe wichtige Geschäfte ab.
- Unternehmen: Cognite, ein Vorreiter in der industriellen Digitalisierung mit innovativen AI-Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Mission zur digitalen Transformation der Industrie.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Cognite operates an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit einem unvergleichlichen industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Fähigkeiten beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Verbesserung der Betriebsabläufe.
Unsere Vision ist kühn: Bis 2035 einen Kundenwert von 100 Milliarden Dollar freisetzen und die Art und Weise, wie die globale Industrie funktioniert, neu definieren.
Wie Sie Verantwortung übernehmen werden:
- Qualifizierung und Abschluss bestehender Deals
- Durch aktives Prospecting neue Pipeline generieren und Einblicke sowie Beratung für potenzielle Kunden bieten, wie die Lösungen von Cognite die wichtigsten Bereiche ihrer Wertschöpfungskette adressieren werden.
- Entwicklung direkter Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Digital, IT, Business usw., einschließlich C-Level-Beziehungen in zugewiesenen Prioritätskonten
- Führung qualifizierter Möglichkeiten in Abstimmung mit internen Tech Sales, Services, Produktmanagement, Dealdesk, Führungskräften und Partnern
- Aufbau und Umsetzung effektiver Account- und Opportunity-Strategien
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
- Pflege genauer Prognosen
- Pflege detaillierter Account- und Abschlusspläne
- Es wird erwartet, dass Sie als Account Executive 40-50% Ihrer Zeit bei Kunden vor Ort, auf Konferenzen, Veranstaltungen oder anderen Aktivitäten verbringen.
Der Einfluss, den Sie auf Cognite bringen:
- 4-7 Jahre Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld (z.B. Geschäftsentwicklung, Start-up, Vertrieb, Beratung, Strategie oder ähnliches).
- Hohe Energie, Antrieb, Ambition und die Fähigkeit, in Ungewissheit zu gedeihen.
- Neugier und Lernbereitschaft – bereit, Feedback anzunehmen und offen für neue Arbeitsweisen.
- Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten, einschließlich Komfort mit Zahlen und Geschäftsfällen – Excel/PowerPoint-Kenntnisse.
- Detailorientiert, starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und ein Fokus auf einen hohen Kundenservice.
- Selbstmotiviert, in der Lage, unabhängig und proaktiv Probleme zu lösen und Verantwortung für Prozesse und Ergebnisse mit minimaler Aufsicht zu übernehmen.
- Vertrautheit und großes Interesse an relevanten Technologien wie Big Data, IoT, Generative AI, Machine Learning und Business Intelligence.
Erforderliche Qualifikationen:
- Frühere Schulung in Command of the Message, MEDDPICC und Salesforce ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf auf C-Level sowohl im Geschäfts- als auch im IT-Bereich ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich guter Präsentationsfähigkeiten.
Bevorzugte Erfahrung:
- Mindestens Bachelor-Abschluss. Ein relevanter Master-Abschluss ist bevorzugt.
Cognite setzt sich dafür ein, ein diverses und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.
Senior Account Executive / Business Development Director Arbeitgeber: Cognite
Cognite ist ein herausragender Arbeitgeber, der an der Spitze der industriellen Digitalisierung steht und innovative Lösungen im Bereich KI und Daten anbietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer dynamischen Arbeitskultur fördert Cognite Kreativität und Eigenverantwortung, während die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in der Energiebranche zu arbeiten, eine sinnvolle und erfüllende Karriere bietet. Die internationale Präsenz und das Engagement für Vielfalt und Inklusion machen Cognite zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Zukunft der Industrie haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive / Business Development Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cognite treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cognite empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cognite dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cognite bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive / Business Development Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cognite bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cognite erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cognite vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
