Auf einen Blick
- Aufgaben: Qualifizieren und Abschließen von Geschäften sowie aktive Neukundenakquise.
- Unternehmen: Cognite, ein Vorreiter in der industriellen Digitalisierung mit innovativen AI-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit AI und Datenlösungen.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, hohe Energie und Neugier.
Standort: Cognite Düsseldorf, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
Cognite arbeitet an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit einem unvergleichlichen industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Fähigkeiten, einschließlich Low-Code-KI-Agenten, beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Steigerung der operativen Effizienz.
Unsere Vision ist kühn: Bis 2035 100 Milliarden US-Dollar an Kundenwert freisetzen und die Art und Weise, wie die globale Industrie funktioniert, neu definieren. Wir gedeihen in Herausforderungen, hinterfragen Annahmen und handeln schnell und eigenverantwortlich. Wenn Sie Hindernisse als Signale betrachten, um voranzuschreiten – nicht zurückzuweichen – werden Sie sich hier wohlfühlen. Begleiten Sie uns auf diesem Weg, wo KI und Daten auf Einfallsreichtum treffen, und gemeinsam ebnen wir den Weg zu einer intelligenteren, vernetzten industriellen Zukunft.
Verantwortlichkeiten
- Qualifizierung und Abschluss bestehender Deals
- Durch aktives Prospecting neue Pipeline generieren und Einblicke sowie Beratung für potenzielle Kunden bieten, wie die Lösungen von Cognite die wichtigsten Bereiche ihrer Wertschöpfungskette adressieren.
- Entwicklung direkter Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Digital, IT, Business usw., einschließlich C-Suite-Beziehungen in zugewiesenen Prioritätskonten
- Führung qualifizierter Möglichkeiten in Koordination mit internen Tech Sales, Services, Produktmanagement, Dealdesk, Führungskräften und Partnern
- Aufbau und Umsetzung effektiver Account- und Opportunity-Strategien sowie Abschlusspläne
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
- Pflege genauer Prognosen und detaillierter Account- und Abschlusspläne
- Häufige Reisen zu Kundenstandorten, Konferenzen, Veranstaltungen oder anderen Aktivitäten (40-50% der Zeit)
Qualifikationen
- 4-7 Jahre Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld (z.B. Geschäftsentwicklung, Start-up, Vertrieb, Beratung, Strategie oder ähnliches)
- Hohe Energie, Antrieb, Ambition und die Fähigkeit, in Ungewissheit zu gedeihen
- Neugier und Lernbereitschaft – bereit, Feedback anzunehmen und offen für neue Arbeitsweisen
- Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten, einschließlich Komfort mit Zahlen und Geschäftsfällen – Excel/PowerPoint-Kenntnisse
- Detailorientiert, starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und Fokus auf einen hohen Kundenservice
- Selbstmotiviert, kann unabhängig arbeiten und proaktiv Probleme lösen sowie Verantwortung für Prozesse und Ergebnisse mit minimaler Aufsicht übernehmen
- Vertrautheit und großes Interesse an relevanten Technologien wie Big Data, IoT, generative KI, maschinelles Lernen und Business Intelligence
Erforderliche Qualifikationen
- Frühere Schulung in Command of the Message, MEDDPICC und Salesforce ist von Vorteil, aber nicht erforderlich
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf auf C-Level sowohl im Geschäft als auch in der IT ist von Vorteil, aber nicht erforderlich
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich guter Präsentationsfähigkeiten
Bevorzugte Erfahrung
- Mindestens Bachelor-Abschluss. Ein relevanter Master-Abschluss wird bevorzugt
Chancengleichheit
Cognite setzt sich für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.
Senior Account Executive / Business Development Director Arbeitgeber: Cognite
Cognite ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der industriellen Digitalisierung zu arbeiten. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Düsseldorf fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation und des Wachstums, in der Teamarbeit und Eigenverantwortung geschätzt werden. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und der Chance, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten, die die Zukunft der Industrie gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive / Business Development Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken zu aktuellen Themen – so bleibst du im Gespräch!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse und Engagement für die Rolle!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation deiner bisherigen Erfolge und Erfahrungen vor, die du im Gespräch teilen kannst. Zahlen und konkrete Beispiele helfen, deinen Wert zu verdeutlichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive / Business Development Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei Cognite arbeiten möchtest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument macht einen professionellen Eindruck.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cognite vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der digitalen Industrie vertraut, insbesondere im Bereich KI und Datenlösungen. Informiere dich über Cognite, ihre Produkte und deren Einfluss auf die Branche. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die das Unternehmen adressiert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen oder Beziehungen zu C-Level-Kunden aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Business Development und deine Problemlösungsfähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Neugier und Lernbereitschaft
Cognite sucht nach jemandem, der bereit ist, sich weiterzuentwickeln und Feedback anzunehmen. Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Technologie und den Lösungen des Unternehmens zeigen. Das zeigt, dass du nicht nur die Position willst, sondern auch bereit bist, dich in neue Themen einzuarbeiten.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Ansätze zur Generierung von Leads und zum Abschluss von Geschäften zu erläutern. Erkläre, wie du Account- und Close-Pläne entwickelst und umsetzt. Dies wird dir helfen, deine strategischen Denkfähigkeiten und deinen proaktiven Arbeitsstil zu demonstrieren.
