Enterprise Sales Executive (m/w/d)

Die consultY GmbH ist Ihr Partner für qualitativ hochwertige Personalberatung in den Bereichen IT/Neue Medien, Sales & Customer Service. Dank langjähriger Kompetenz und Erfahrung in der Auswahl und Entwicklung von Mitarbeitern, können wir Ihnen exzellente Branchenerfahrung und ein umfangreiches Netzwerk bieten – national als auch international.

Unser Kunde ist ein führendes Software-Unternehmen mit Sitz in Paris und bietet leistungsfähige Plattformen im Bereich kognitive Suche und Analyse. Mit der Plattform lassen sich wertvolle Informationen aus sehr großen und komplexen Datenbeständen gewinnen. Führenden Unternehmen aus dem Bereich Finance, Health oder auch Defense gehören zu den Kunden.

Ihre Rolle:

• Primäre Aufgabe ist der Verkauf der Software-Plattform an potenzielle und bestehende Kunden in zielgerichteten, datengestützten Vertikalen (Finance, Insurance, Manufacturing, Pharma…) im DACH-Markt.
• Der Kunde sucht eine Person, die nachweisliche Fähigkeiten im Generieren großer Umsätze innerhalb von Fortune Global 2000 Unternehmen hat.
• Die Arbeit ist nicht routinemäßig und umfasst das Management komplexer Verkäufe.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz.
• Fähigkeit, Konten zu durchdringen und mit Geschäftspartnern zu kommunizieren.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Umsatz und Marktanteil im definierten Gebiet steigern.
• Verkauf durch Prognosen, Kontostrategie und Planung steuern.
• Eine robuste Vertriebspipeline aufbauen und pflegen.
• Verkaufsangebote entwickeln, die alle Aspekte der Plattform umfassen, mit Unterstützung interner Ressourcen wie Marketing, Presales, R&D…
• An der Entwicklung, Präsentation und dem Verkauf eines Wertangebots teilnehmen.
• An Deals zusammen mit Partnern (Technologieallianzen und Systemintegratoren) arbeiten.
• Preise und vertragliche Vereinbarungen aushandeln, um den Verkauf abzuschließen.
• Strategische Ausrichtung mit wichtigen Drittanbieter-Influencern identifizieren und entwickeln.
• Reisebereitschaft ist erforderlich.

Erforderliche Qualifikationen:

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen.
• 5+ Jahre Vertriebserfahrung bei einem Softwareanbieter oder Systemintegrator.
• Fähigkeit, komplexe Verkäufe zu managen.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf an Direktoren und C-Suiten sowie im Verkauf an technische IT-Zielgruppen.
• Fließend in Deutsch.
• Gute Englischkenntnisse.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in Bereichen wie Datenanalyse, KI, maschinelles Lernen, kognitive Informatik, Datenmining, BI, Big Data und Unternehmenssoftwarelösungen.
• Technisch versiert.
• Fließend in Englisch.
• Eigenschaften wie intellektuelle Neugier, zukunftsorientiertes Denken, Enthusiasmus, „Jäger“-Mentalität, Autonomie, Ergebnisorientierung, Beharrlichkeit, Sinn für Kundenzufriedenheit, Teamarbeit.

Standort: Home Office, bevorzugt in Nordrhein-Westfalen / Düsseldorf Region (ein Büro dort ist in Kürze geplant).

Zusätzliche Informationen:

Was wir bieten:

• Ein schnell wachsendes internationales Unternehmen mit hervorragenden Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Innovative Technologie.
• Ein spannendes Arbeitsumfeld in einem erfahrenen Team mit viel Leidenschaft.
• Ein attraktives Gehalt mit hervorragenden Perspektiven.
• Eine flache Organisationsstruktur und eine informelle Unternehmenskultur.
• Flexible Arbeitszeiten.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Wenn ja, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Angaben zu Ihren Gehaltsvorstellungen und Ihrem frühestmöglichen Eintrittstermin.