Auf einen Blick
- Aufgaben: Arbeite direkt mit dem CEO, um die kommerzielle Motor des Unternehmens aufzubauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B-Vertrieb mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, frühe Eigenkapitalbeteiligung und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit direktem Kundenkontakt und klaren Zielen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Wachstumspfad und arbeite an spannenden Projekten in der Industrie.
- Qualifikationen: 1-4 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als unser Founders Associate (GTM / Growth / Sales) werden Sie eng mit dem CEO zusammenarbeiten, um die kommerzielle Engine des Unternehmens aufzubauen. Sie werden an der Pipeline-Generierung, der Durchführung von Entdeckungen, dem Design und dem Abschluss von Pilotprojekten sowie der Optimierung unseres Go-to-Market in Bezug auf ICP, Messaging, Preisgestaltung und Partnerexperimente arbeiten. Der sekundäre Bereich umfasst Venture-Building, Betrieb und Finanzierung.
Was Sie tun werden
- Pipeline-Generierung und -Qualifizierung über unser ICP im Bereich der diskreten Fertigung
- Entdeckung, Pilotdesign, kommerzielle Vorschläge und Abschluss
- Preisexperimente und Verpackung für Piloten und Land-and-Expand
- Inhalte, die verkaufen: Fallstudien, One-Pager, Gesprächsleitfäden, Demodrehbücher
- Partnerbewegung v0: Shortlist, Outreach, erste Co-Selling-Experimente
- Fundraising-Ermöglichung: Investorenpipeline, Datenraum-Hygiene, Kalender und Einreichungen für nicht verwässernde Anträge
Ergebnisse in Ihren ersten 90 Tagen
- Erstellen Sie eine Ziel-Liste von 100 Konten über 2 ICP-Slices mit benannten Käufer-Personas
- Buchen Sie 20 qualifizierte Erstgespräche, führen Sie 15 strukturierte Entdeckungen durch, konvertieren Sie zu Vor-Ort-Workshops und bezahlten Piloten
- Automatisieren Sie das GTM-Dashboard für Pipeline, Meetings, Deal-Zusammenfassungen, Follow-ups, Piloten, Zykluszeit, Konversion und prognostizierte Einnahmen
- Erstellen Sie eine Förderpipeline. Reichen Sie 2 nicht verwässernde Anträge mit vollständigen Materialien ein
Wie wir täglich arbeiten
- Kundenanrufe durchführen, Schmerzpunkte und Werte kartieren, Erfolgskriterien definieren
- Vorschläge und MSAs mit Gründern entwerfen und zur Unterschrift bringen
- Lerninhalte in Playbooks, Materialien und CRM erfassen
- Wöchentliche Berichterstattung über den Gesundheitszustand des Trichters und nächste Schritte
- Vorbereitung von Investoren-Updates, Anhängen und Artefakten des Datenraums
Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht
- Sie haben messbare GTM-Ergebnisse erzielt. Vereinbarte Meetings, durchgeführte Entdeckungen, abgeschlossene Piloten, erfasste Erkenntnisse
- Sie sind glaubwürdig sowohl bei Anlageningenieuren als auch bei Geschäftsführern. Sie übersetzen die Realität am Shopfloor in kommerziellen Wert
- Sie schreiben klar, arbeiten nach einem Plan und mögen wöchentliche Ziele und Dashboards
- Sie lernen Produkte schnell und können komplexe Daten- und KI-Konzepte einfach verkaufen
- Fließend in Englisch. Fließend in Deutsch oder auf dem Weg dorthin
Qualifikationen
- 1 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, als Gründerassistent, in der Beratung oder im BizOps mit kommerzieller Verantwortung
- Komfortabel bei der Durchführung von Entdeckungen, dem Entwurf von Vorschlägen, dem Umgang mit Einwänden und der Diskussion von Preisen
- Starke analytische Fähigkeiten, CRM-Disziplin und strukturierte Arbeitsgewohnheiten
- Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich
Warum Sie uns beitreten sollten
- Kommerzielle Verantwortung ab dem ersten Tag. Sie werden Pipeline, Piloten und Einnahmensergebnisse besitzen
- Direkter Zugang zu Kunden in Fabriken
- Enge Zusammenarbeit mit Gründern, klare Betriebsabläufe. 30-60-90-Plan, wöchentliche Berichterstattung, klare Ziele
- Hybrid-Modell mit München als Schwerpunkt. Im Büro 3-4 Tage pro Woche. Kunden- und Veranstaltungsreisen 10 bis 20 Prozent
- Unternehmensaufbau-Lehrstelle mit Wegen in Wachstum, Strategie oder Betrieb
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende frühe Beteiligungen
- Schneller wachsen als irgendwo sonst – erleben Sie eine 10-jährige Karriere in 2 Jahren
Founders Associate (GTM / Growth / Sales) Arbeitgeber: context/fab
Als Forward Deployed Engineer bei context/fab arbeiten Sie an der Spitze der industriellen KI und gestalten die Zukunft der Fertigung mit. Unser dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld fördert Innovation und Eigenverantwortung, während wir gemeinsam mit großen Industrieunternehmen und führenden KMUs an realen Produktionsproblemen arbeiten. Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, bedeutendem Eigenkapital und außergewöhnlichen Wachstumschancen, die es Ihnen ermöglichen, in nur zwei Jahren eine Karriere zu erleben, die normalerweise zehn Jahre dauert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founders Associate (GTM / Growth / Sales) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie context/fab treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an context/fab empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von context/fab dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei context/fab bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founders Associate (GTM / Growth / Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei context/fab bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei context/fab erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei context/fab vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
