Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den kommerziellen Wachstum von Aluminiumabdeckungen in Öl- und Wassersektoren.
- Unternehmen: CST, ein globaler Marktführer für integrierte Abdeckungslösungen.
- Vorteile: Internationale Arbeitsumgebung, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% erforderlich, um Kunden und Partner zu treffen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Abdeckungslösungen in einer dynamischen Branche.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5-10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
POSITION SUMMARY
Der Account Executive – Aluminiumabdeckungen ist verantwortlich für das Wachstum der kommerziellen Lösungen von CST, einschließlich Aluminiumkuppeln, internen Schwimmdächern (IFR), Dichtungen und Zubehör sowie flachen Abdeckungen in den Bereichen Öl & Gas und Wasser (trinkbar und Abwasser). Diese Rolle kombiniert starke technische Expertise und Geschäftsentwicklungskompetenz mit einem klaren Fokus auf Markterweiterung, Projektgenerierung und Entwicklung strategischer Partnerschaften. Der ideale Kandidat sollte nachweisliche Erfahrungen mit Aluminiumabdeckungen und Schwimmdachsystemen haben, die auf Öltanks angewendet werden, und in der Lage sein, dieses Wissen auf Wasser- und Abwasseranwendungen zu übertragen. Der Account Executive wird aktiv Märkte erkunden, Chancen identifizieren und CSTs Präsenz durch die Entwicklung lokaler Partnernetzwerke in jedem Land ausbauen, um CST als globalen Marktführer für integrierte Abdeckungslösungen zu positionieren.
ESSENTIELLE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
- Kommerzielle & Geschäftsentwicklung
Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Verkaufsstrategie mit Fokus auf:- Öl- und Gasspeicherterminals, Raffinerien und Tankbetreiber
- Wasser- und Abwasserbehandlungsanlagen
Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Greenfield- und Retrofit-Märkte). Aktive Generierung von Projektpipelines, die zu Verkäufen führen durch:
- Direkte Interaktion mit Endbenutzern
- EPC-Tracking und Spezifikationsbeeinflussung
- Marktintelligenz und -kartierung
- Partnerschaftsentwicklung
Kontinuierliche Identifizierung, Bewertung und Entwicklung lokaler Partner in jedem Land, einschließlich:- Tankhersteller
- EPC-Auftragnehmer
- Lokale Vertreter und Distributoren
- Globale und nationale Konten mit großen Petroleumkonten
Aufbau und Verwaltung langfristiger strategischer Allianzen. Sicherstellen, dass Partner mit CSTs kommerzieller Strategie und Produktpositionierung übereinstimmen. Unterstützung und Förderung der Partnerleistung und Generierung von Möglichkeiten.
- Technischer & kommerzieller Vertrieb
Förderung des gesamten Portfolios von CST an Abdeckungslösungen:- Aluminiumkuppeln
- Interne Schwimmdächer
- Dichtungen und Zubehör
- Flache Abdeckungen
Nutzen technischer Expertise zur:
- Unterstützung der Lösungsdefinition
- Beeinflussung von Spezifikationen
- Beratung von Kunden zu optimalen Konfigurationen
Leitung des gesamten Verkaufszyklus:
- Chancenidentifikation
- Vorschlagsstrategie
- Verhandlung und Abschluss
- Marktentwicklung & Positionierung
Marktintelligenz und Produktwettbewerbskenntnisse. Positionierung von CST als bevorzugten Anbieter integrierter Abdeckungssysteme. Unterstützung bei der Registrierung und Genehmigungen von Anbietern (z.B. ARAMCO, ADNOC, VOPAK, große Betreiber). Analyse und Überwachung:- Konkurrenzaktivitäten
- Marktpreise
- Produktlücken und -möglichkeiten
Identifizierung regulatorischer und marktgetriebener Faktoren:
- VOC-Emissionsreduzierung
- ESG-Anforderungen
- Umweltkonformität
- Interne Koordination
Als Verbindung zwischen regionalen Märkten und CST-globalen Ressourcen fungieren:- Ingenieurwesen
- Fertigung (USA, Deutschland, Korea, Vietnam)
Koordination mit internen Teams zur Gewährleistung wettbewerbsfähiger und optimierter Lösungen. Unterstützung von Produktentwicklungsinitiativen basierend auf Marktfeedback. Zusammenarbeit mit Marketing bei Kampagnen, Messen und technischen Präsentationen.
- Kundenbeziehungsmanagement
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden. Sicherstellung einer kontinuierlichen Nachverfolgung von:- Vorschlägen
- Verhandlungen
- Projektausführung
Identifizierung von Möglichkeiten für:
- IFR-Retrofit
- Dichtungsersatz
- Wartung und Upgrades
- Retrofit oder neue Betontanks für Wasser und Abwasser
- Administrative & Berichterstattung
CRM (Salesforce) aktualisiert halten mit:- Chancen
- Pipelines
- Prognosen
Vorbereitung und Überprüfung kommerzieller Vorschläge im Einklang mit CST-Preistrategie. Interne Koordination zur Unterstützung der Auftragsausführung und -lieferung.
QUALIFIKATIONEN
- Bildung und Erfahrung
Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder verwandtem Bereich. Mindestens 5–10 Jahre Erfahrung in:- Öl- und Gaslagerindustrie, Kapitalgütervertrieb oder Turnaround-Vertriebserfahrung
- Tanksystemen, Dächern oder verwandten Geräten
Nachweisliche Erfahrung im technischen Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung.
- Technische Erfahrung (sehr empfohlen)
Erfahrung in:- Aluminiumabdeckungen (Kuppeln oder ähnliche Strukturen)
- Interne Schwimmdächer (IFR) oder Lagerdachsysteme
- Kernkompetenzen
Starker Geschäftsentwicklungsansatz (Jägerprofil). Fähigkeit, Märkte zu entwickeln und Projekte von den frühen Phasen an zu generieren. Erfahrung im Aufbau und Management von Partnernetzwerken in mehreren Ländern. Strategisches Denken mit starker Umsetzungsfähigkeit. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. - Sprachkenntnisse
Englisch (verpflichtend). Zusätzliche Sprachen je nach Region:- EMEA: Arabisch, Spanisch, Französisch (von Vorteil)
- SEA: Thailändisch, Bahasa Indonesia, Vietnamesisch (von Vorteil)
- Computerkenntnisse
Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). CRM-Systeme (Salesforce). Grundlegendes Verständnis technischer Werkzeuge (AutoCAD ist von Vorteil).
REISEANFORDERUNGEN
30–50% Reise erforderlich (Kundenbesuche, Partnermeetings, Messen).
ARBEITSUMFELD
Das Arbeitsumfeld ist dynamisch und international, mit häufigen Interaktionen mit Kunden, Partnern und internen Teams in mehreren Regionen. Die Rolle erfordert sowohl Remote-Arbeit als auch Präsenz vor Ort bei Kunden und Partnern.
STRATEGISCHE BEDEUTUNG
Diese Rolle ist ein Schlüsselelement von CSTs Global Cover Division (GCD) und trägt direkt dazu bei:
- Die Präsenz von CST in den Bereichen Öl & Gas und Wasser auszubauen
- Die Einführung integrierter Abdeckungslösungen voranzutreiben
- Eine global ausgerichtete kommerzielle Struktur aufzubauen
Sales Manager (English Required) Arbeitgeber: CST Industries
CST bietet eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung, die es Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten im Bereich technischer Vertrieb und Geschäftsentwicklung in der Öl- und Gasindustrie sowie im Wassersektor zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategische Partnerschaften fördert CST eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während attraktive Reise- und Weiterbildungsmöglichkeiten geboten werden, um die globale Präsenz des Unternehmens auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (English Required) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CST Industries treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CST Industries empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CST Industries dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CST Industries bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (English Required) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CST Industries bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CST Industries erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CST Industries vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
