National Group Account Manager Off Trade in Hamburg

Standort: Hamburg, Deutschland

Vertragsbedingungen: Unbefristet

Über die Funktion

Der Vertrieb ist der Bereich, in dem unsere Marken auf die reale Welt treffen. Dieses Team baut die Beziehungen auf, die unsere Produkte zum Leben erwecken, und arbeitet eng mit Kunden in verschiedenen Märkten, Kanälen und Anlässen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Marken Teil von bedeutenden Momenten überall sind. Es ist ein dynamisches, menschenorientiertes Umfeld, in dem Neugier, kommerzielles Denken und starke Beziehungen den Unterschied ausmachen. Sie haben die Möglichkeit, Ihr Netzwerk auszubauen, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit jeden Tag zu sehen.

Über die Rolle

Zweck der Rolle

Die Rolle ist verantwortlich für die Stärkung der Partnerschaften mit wichtigen Kunden und für die Umsetzung einer Kundenstrategie, die nachhaltiges Wachstum fördert, sicherstellt, dass wir unsere finanziellen Ziele erreichen, und kontinuierlich an der Identifizierung zukünftiger Chancen arbeitet, funktionsübergreifende Ressourcen ausrichtet und gemeinsamen Wert für sowohl den Kunden als auch das Unternehmen schafft.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Kundenstrategie definieren und umsetzen: Entwickeln und umsetzen einer erfolgreichen Kundenstrategie, die ein tiefes Verständnis der Marktdynamik, des Käuferverhaltens und der Wettbewerbssituation nutzt, um Investitionen zu priorisieren und das Wachstum zu beschleunigen.
• Umsatzwachstum und P&L-Performance vorantreiben: Verantwortung für das Kunden-P&L, Einsatz von Umsatzwachstumsmanagement-Strategien (Preisgestaltung, Promotion, Mix, Premiumisierung, Innovation), um nachhaltiges Wachstum sowohl oben als auch unten zu erzielen.
• Strategische Kundenpartnerschaften und Verhandlungen leiten: Aufbau und Pflege von hochwirksamen Beziehungen zu wichtigen Einzelhandelskunden; Leitung komplexer Verhandlungen, gemeinsamer Geschäftsplanung und langfristiger Partnerschaften zur Schaffung gegenseitigen Wertes und Kategorie-Wachstums.
• Markteinführungsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer Kundenstrategie zur Verbesserung des ROI; Förderung der E-Commerce-Strategie in Zusammenarbeit mit dem Kompetenzzentrum für Ihre Kundengruppe (sofern relevant).
• Hochleistungsfähige Handelsorganisation entwickeln: Führen, coachen und inspirieren einer leistungsstarken Vertriebs- und Kundenmarketingorganisation; Stärkung der Fähigkeiten im Bereich Kategoriemanagement, Shopper-Marketing und Exzellenz in der Ausführung, während eine leistungsorientierte Kultur gefördert wird.

Über Sie

• 6-8 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen innerhalb von FMCG-Blue-Chip-Multinationalen
• Ein inspirierender FMCG-Kommerzieller Leiter, der erfolgreich in Matrix- und internationalen Umgebungen gearbeitet hat
• Nachweisliche Erfolge im Bereich Verkaufsfähigkeiten in Schlüsselbereichen wie Kategoriemanagement, Umsatzwachstumsmanagement und Kundenstrategie
• Kommerzielle Erfahrung im deutschen Off-Trade-Markt ist ein Muss
• Verhandlung auf mehreren Ebenen (regional, national, international für NKAM)
• Positive Energie, lösungsorientiert, selbstbewusst in eigenem Bereich, starker Teamplayer, engagiert für eigene Entwicklung, proaktive, strukturierte Arbeitsweise, starke analytische Fähigkeiten
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Mit uns arbeiten

Flexibilität ist der Schlüssel zu unserem Erfolg. Sprechen Sie mit uns darüber, was Flexibilität für Sie bedeutet, damit Sie von Anfang an unterstützt werden, um Ihr Wohlbefinden zu managen und Ihre Prioritäten in Einklang zu bringen.

Unsere Mission ist es, ikonische Getränke zu kreieren, die für die Momente des Lebens gewählt werden. Und es sind unsere Menschen, mit ihren unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven und Talenten, die das möglich machen.

Wir schätzen Vielfalt in ihrem umfassendsten Sinne und möchten, dass sich jeder dazugehörig fühlt, beitragen kann und nach seinem persönlichen Besten strebt. Sie werden mit Menschen aus verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zusammenarbeiten – herausfordernd, unterstützend und voneinander lernend als ein herausragendes Team.

Gemeinsam lernen und verbessern wir uns ständig, kombinieren die Stärke unserer Menschen, Fähigkeiten und ikonischen Marken, um die Messlatte höher zu legen, zu wachsen und zu gewinnen. Wo auch immer Sie zu uns stoßen, Sie haben die Möglichkeit, beizutragen, einen Einfluss zu haben und Ihren Teil dazu beizutragen, dass die Momente des Lebens ein wenig mehr bedeuten.

Bereit, Ihr Bestes zu geben? Dies könnte Ihre Gelegenheit sein.