Franchise Development Manager – Apotheken (m/w/d) in Berlin

Warum diese Rolle existiert

Der deutsche Apothekenmarkt verändert sich. Stationäre Apotheken brauchen mehr als ein Kassensystem und ein Logo an der Fassade. Sie brauchen ein Modell, mit dem sie im digitalen Gesundheitswesen eine echte Rolle spielen. DrAnsay baut dieses Modell auf und entwickelt Apotheken schrittweise von reinen Marketing-Standorten zu eigenständig operierenden Franchise-Partnern. Diese Stelle ist dafür da, genau dieses Modell voranzubringen. Nicht als fertige Blaupause, die du abarbeitest, sondern als Aufgabe, die du aktiv mitgestaltest.

Über DrAnsay

DrAnsay ist ein digitaler Gesundheitsdienstleister und Pionier der Telemedizin in Deutschland. Seit 2018 machen wir medizinische Versorgung zugänglicher und patientenzentrierter. Mehr als eine Million Patient:innen haben uns seitdem vertraut. Wir arbeiten remote-first, denken unternehmerisch und glauben, dass starke Teams stärker sind als starke Egos.

Deine Mission:

• Du entwickelst das Kooperations- und Franchise-Modell für Apotheken konzeptionell mit.
• Du übersetzt strategische Ansätze in umsetzbare Konzepte und verfeinerst sie im direkten Austausch mit Apotheken laufend weiter.
• Du kennst die Realität von Apotheken und verbindest fachlichen Kontext mit unternehmerischem Aufbauwillen.
• Dabei arbeitest du eng mit der Geschäftsführung zusammen und bringst ihre inhaltliche Vision in die Umsetzung.

Deine Aufgaben:

• Das Franchise- und Kooperationsmodell konzeptionell mitentwickeln, mit eigenen Ideen, nicht als reines Nachbauen von Vorgaben.
• Apotheken gewinnen, tragfähige Partnerschaften aufbauen und von der ersten Vereinbarung bis zur aktiven Zusammenarbeit begleiten.
• Franchise-Module und operative Standards direkt in den Apotheken einführen und dafür sorgen, dass sie im Alltag gelebt werden.
• Partner-Performance entlang klarer KPIs steuern, Lücken früh erkennen und konkrete Maßnahmen ableiten.
• Eine laufende Zusammenarbeit mit mehreren Apotheken strukturiert aufbauen.
• Diverse Stakeholder managen: Apothekeninhaber:innen, interne Entscheider und Kooperationsnetzwerke.

Das bringst du mit:

• Erfahrung im Apotheken-, Pharma- oder Healthcare-Umfeld mit kommerziellem Bezug – du weißt, wie eine deutsche Apotheke funktioniert und was Inhaber:innen bewegt.
• Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Kooperationen oder neuen Geschäftsmodellen, nicht nur in der Ausführung fertiger Pläne.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Partnernetzwerken inkl. direkter Partnerakquise.
• Eigenständige, strukturierte und kreative Arbeitsweise, auch wenn das Playbook noch nicht fertig ist.
• Sehr gute Kommunikations- und Stakeholder-Fähigkeiten, klar und auf Augenhöhe.
• Interesse an Telemedizin und digitalen Gesundheitslösungen.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (mehr als 50%) und fließendes Deutsch.

Das macht dich noch stärker:

• Erfahrung mit Franchise- oder Kooperationsmodellen innerhalb der Apothekenwelt.
• Ein fundiertes Verständnis für das Apotheken- oder Pharmaumfeld, das du aus einer kommerziell geprägten Rolle mitbringst.
• Erfahrung in einem Aufbau- oder Transformationsumfeld ohne fertige Struktur.

Was hier nicht passt:

Die Rolle liegt an der Schnittstelle von Konzeptarbeit, Partneraufbau und operativer Umsetzung. Wer einen klar abgesteckten Vertriebsjob sucht oder sich hauptsächlich auf eine fachliche Expertenrolle stützt, wird sich hier wahrscheinlich nicht wohlfühlen.

Was zählt: konzeptionell denken, kommunikativ führen und in einem noch wachsenden Modell selbstständig aufbauen wollen und können.

Was dich erwartet:

• Echter Aufbau statt gewachsener Bürokratie.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung.
• Remote-first.
• Klare KPIs mit Outcome-Fokus und eine Low-Ego-Kultur.
• Marktkonformes Gehalt plus variable Vergütung.

Wir bauen Produkte, die die Gesundheit von Menschen verbessern – und glauben, dass nachhaltige Performance bessere Ergebnisse schafft als Burnout-Kultur. Wir messen Einsatz nicht an Online-Status oder Late-Night-Aktivität, sondern an Verlässlichkeit, Konsistenz und starken Ergebnissen.

Bereit? Wenn du Lust hast, ein Netzwerk aufzubauen, das wirklich funktioniert - dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

DrAnsay fördert Chancengleichheit und begrüßt Bewerbungen aller Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder Behinderung.