GTM Lead - Germany in München

DRYFT Ideen verändern die Welt, wenn man sie in großem Maßstab umsetzt. Dryft baut Modelle, die komplexe menschliche Entscheidungen in der Fertigungsindustrie automatisieren. Wir erfassen das Wissen erfahrener Mitarbeiter in der Lieferkette, Produktionsplanung, Ingenieurwesen und mehr, simulieren die Konsequenzen ihrer Entscheidungen und nutzen dieses Verständnis, um ihr Geschäft zu unterstützen. Unsere Kunden sind einige der größten Roboter-, Maschinen- und Komponentenhersteller der Welt.

Wir sind ein kleines, talentiertes Team mit bescheidenen Wurzeln und einer Liebe zur physischen Welt: Autos, Maschinen, Flugzeuge. Unser Team umfasst Absolventen von Stanford, Berkeley, CDTM und TUM, Gewinner von Stanford TreeHacks, Stipendiaten von Fulbright & Haniel und Menschen, die alles gebaut haben, von Robotern und Rennwagen bis hin zu Software mit Millionen von Downloads.

Was uns mehr als Qualifikationen wichtig ist, ist, wie Menschen arbeiten: Demut, harte Arbeit, Schnelligkeit, Freundlichkeit, tiefes Kundenengagement und die Bereitschaft, Probleme anzugehen, die andere vermeiden. Bei Dryft zu arbeiten ist herausfordernd. Sie übernehmen frühzeitig ungewöhnliche Verantwortung mit echtem Einfluss. Aber das macht es auch zu einer der größten Lernerfahrungen Ihres Lebens.

Wir werden von Gründern und Betreibern unterstützt, die hinter einigen der legendärsten Technologieunternehmen unserer Zeit stehen, Tier-1 U.S. Risikokapitalfirmen und Vorstandsmitgliedern globaler Industrieunternehmen.

Die Rolle

Dryft wächst schnell, und als unser GTM Lead werden Sie alles beschleunigen, was als Nächstes kommt. An einem Tag sind Sie in einem Vorstandszimmer und überzeugen eine skeptische Gruppe, am nächsten Tag sind Sie auf dem Weg zu einer Partnerfabrik, um deren Pilotprojekt in eine mehrjährige Partnerschaft umzuwandeln, und in der Woche darauf sind Sie auf einer der größten Messen der Welt.

• Neue Partnerschaften aufbauen – finden Sie die Hersteller, die Dryft am meisten benötigen, und übernehmen Sie jeden Schritt vom ersten Kontakt bis zum C-Level-Gespräch und zur unterzeichneten Pilotvereinbarung.
• Jede Partnerschaft ausbauen – werden Sie die Person, die unsere Partner zuerst anrufen, erweitern Sie von einem Werk auf jedes Werk, das sie betreiben, und gestalten Sie, was Dryft als Nächstes entwickelt.
• Eine skalierbare GTM-Engine aufbauen – verwandeln Sie, was funktioniert, in das Handbuch für jeden nächsten Partner, legen Sie das Fundament für das zukünftige Team und wachsen Sie in Rollen wie Head of GTM oder Head of Europe/US.

Es gibt noch keinen Plan. Sie werden ihn mit unseren Gründern entwickeln, und Sie werden der Grund sein, warum wir noch schneller skalieren.

Sie

• Schnelles Tempo – 2+ Jahre Erfahrung in einer erstklassigen kundenorientierten Rolle (z.B. Beratung), als ehemaliger Gründer oder als frühes Mitglied eines schnell wachsenden Startups.
• Industrieller Hintergrund – Erfahrung in der Fertigung, industrieller Software, Beschaffung, Lieferkette oder einem anderen industriellen Bereich ist von Vorteil.
• Exekutive Präsenz – Sie lesen einen Vorstandssaal in zehn Sekunden und hinterlassen einen Eindruck, über den sie Wochen später noch sprechen.
• Scharfer Verstand – Sie erfassen eine neue Branche an einem Wochenende und erinnern sich an die Details, die alle anderen drei Meetings zuvor vergessen haben.
• Ultra-professionell & detailverliebt – Sie gewinnen Vertrauen durch Struktur, Politur und Dokumente, die so sauber sind, dass selbst ein CFO weinen würde.
• Sprache – Sie sind ein deutscher Muttersprachler und fließend in Englisch.
• Umzug – Sie sind bereit, vor Ort in München zu arbeiten, mit 30 bis 50 % Reiseanteil.