Mid-Market Account Executive

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten, die er benötigt, in Echtzeit zu finden, indem er alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die umfassenden, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle?

Elastic, das Unternehmen für Suchanalytik, sucht einen dynamischen Mid-Market Account Executive. Um als Account Executive bei Elastic erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Mischung aus technischem Interesse auf hohem Niveau und dem Gewicht eines wertorientierten Verkäufers. Da Elastic nicht nur ein „Produkt“ ist, sondern eine vielseitige Plattform für Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit, erfordert die Rolle, über einfache Transaktionen hinauszugehen und komplexe Datenprobleme zu lösen. Als dynamischer Mid-Market Account Executive werden Sie ein integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie sein. Sie werden neue Einnahmen und Expansion innerhalb der Mid-Market-Konten in einem zugewiesenen Gebiet vorantreiben. Dies ist eine Gelegenheit für diejenigen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen durch modernste Suchtechnologie und Analytik zu befähigen und ihnen zu helfen, das volle Potenzial ihrer Daten freizusetzen.

Was Sie tun werden:

• Adoption vorantreiben: Fördern Sie die Einführung von Elastic’s KI-gestützten Suchlösungen, Beobachtbarkeit und Sicherheitslösungen innerhalb neuer Mid-Market-Konten und vertiefen Sie die Zusammenarbeit mit bestehenden.
• Vertrauenswürdiger Berater: Unterstützen Sie Benutzer und Kunden dabei, die volle Kraft der Suchanalytik zu nutzen, um Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.
• Domänen- und Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Such-KI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, nutzungsbasierte Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
• Komplexe Probleme lösen: Gehen Sie über einfache Transaktionen hinaus, um die komplexen Datenherausforderungen unserer Kunden anzugehen.
• Open Source fördern: Vermitteln Sie den Wert unserer fortschrittlichen kommerziellen Funktionen, während Sie für unsere Open-Source-Angebote eintreten.
• Neue Anwendungsfälle identifizieren: Zeigen Sie, wie Elastic’s Lösungen es Benutzern ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten.
• Strategische Planung: Entwickeln Sie umfassende Geschäftspläne unter Nutzung von Community-, Kunden- und Partner-Ökosystemen, um signifikantes Wachstum im Gebiet voranzutreiben.
• Verkaufzyklen navigieren: Identifizieren Sie proaktiv neue Möglichkeiten und verwalten Sie erfolgreich komplexe Verkaufszyklen.
• Tiefe Entdeckung & Qualifizierung: Enthüllen Sie Schmerzpunkte, geschäftliche Auswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC, damit Sie nur die vielversprechendsten Geschäfte verfolgen.
• Cross-funktionale Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.

Was Sie mitbringen:

• Die richtige Mischung: Eine Kombination aus technischem Interesse auf hohem Niveau und dem Durchhaltevermögen eines wertorientierten Verkäufers.
• Nachweisliche Erfolge: Erfolg im SaaS-Abonnementverkauf in Mid-Market-Konten, belegt durch Übererfüllung.
• Denkweise: Reiner Fokus auf die Akquisition neuer Logos mit einem nachweisbaren Rekord.
• Wertgeschichten erzählen: Die Fähigkeit, maßgeschneiderte Erzählungen zu erstellen, die Elastic’s technische Fähigkeiten (Suche, Beobachtbarkeit, Sicherheit) mit messbaren Geschäftsergebnissen wie Umsatzsteigerung oder Risikominderung verknüpfen, ist entscheidend.
• Verhandlung und Abschluss auf Führungsebene: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Technische und Cloud-Flüssigkeit: Sicheres Sprechen über eine breite Palette technischer Themen, einschließlich Sicherheit, Beobachtbarkeit, Vektor-/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
• Beziehungsaufbau: Geschickt darin, Glaubwürdigkeit sowohl bei technischen Entwicklern als auch bei Führungskräften aufzubauen.
• Gemeinsame Deal-Strategie & Prognosegenauigkeit: Konsistente, vorhersehbare und genaue Verkaufsprognosen. Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM.
• Fähigkeit zur Schaffung von Alignment über Teams hinweg: Beschleunigung von Geschäften.
• KI-Denkweise: Nutzung neuer Technologien für Leistungs- und Deal-Vorteile.
• Wertschätzung von Open-Source: Begeisterung für das Open-Source-Modell und die Gemeinschaft, die auf unseren Lösungen basiert.
• Deutschkenntnisse: Muttersprache oder fließend.