Enterprise Account Executive, Public Sector, DACH in München

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für große Unternehmensorganisationen in der DACH-Region steht. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie nutzen Ihre beratende Vertriebsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensstakeholder werden, die Ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Möglichkeiten in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu erschließen.

In Zusammenarbeit mit den Teams für GTM, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Vertriebsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei den Entscheidern im deutschen Markt Resonanz zu finden.

Verantwortlichkeiten:

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Unternehmenssektor in der DACH-Region steigern.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernehmen.
• Innovative Vertriebsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken im Unternehmensbereich analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme im Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens über die Geschäftskultur und -praktiken in der DACH-Region zu schaffen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der deutschen Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke bereitstellen, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
• Die Vertriebsmethodik im Unternehmensbereich kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Vertriebsproduktivität und -konsistenz optimieren.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Ein Muttersprachler der deutschen Sprache sind und ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch haben.
• Über 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Spezialisierte Vertriebserfahrung in der öffentlichen Verwaltung haben.
• Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und im Abschluss strategischer Geschäfte haben, indem Sie sowohl technische Anforderungen als auch geschäftliche Anwendungsfälle verstehen.
• Nachweislich in der Lage sind, durch Unternehmensbürokratie und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
• Umfangreiche Erfahrung im Verhandeln komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
• Nachweislich Umsatzziele im Unternehmenssektor übertroffen haben, indem Sie einen sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess effektiv verwaltet haben.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
• Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und zentralen Schmerzpunkte im Unternehmensbereich, insbesondere im deutschen Markt, haben.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmensmarktes mit kreativer, taktischer Umsetzung kombinieren, um Chancen zu nutzen.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen haben. Sie sind stark davon überzeugt, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und ethisch für den geschäftlichen Einsatz entwickelt werden müssen.