Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiver Verkauf innovativer Produkte und umfassendes Kundenmanagement.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit einem multidisziplinären Team.
- Vorteile: Sichere Anstellung, Entwicklungsmöglichkeiten und leistungsorientierte Vergütung.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das Ideen schätzt und echten Einfluss hat.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
Wer suchen wir? Das Ziel dieser Position ist es, das Wachstum von MacDermid Alpha in Deutschland durch aktive Kundenakquise und umfassendes Account Management voranzutreiben. Der Sales/Account Manager ist verantwortlich für den Verkauf innovativer Produkte, die Pflege bestehender Kundenbeziehungen und die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Diese Rolle umfasst die Verhandlung von Verträgen, die Erstellung maßgeschneiderter Angebote und die Organisation von Kundenveranstaltungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und Unternehmensziele zu erreichen. Darüber hinaus wird der Manager Marktbeobachtungen durchführen und strategische Ansätze entwickeln, um den Umsatz zu steigern, und als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams fungieren, um technische Lösungen bereitzustellen.
Was werden Sie tun?
- Aktiv die Produkte von MacDermid Alpha verkaufen und Kundenzufriedenheit sowie -loyalität sicherstellen
- Beziehungen zu bestehenden Kunden unterstützen und ausbauen sowie neue Kunden akquirieren, um das Geschäft zu vergrößern
- Verhandlungen mit Kunden über Preisgestaltung, Zahlungs- und Lieferbedingungen führen sowie Beschwerden lösen
- Kundenveranstaltungen planen, organisieren und durchführen, einschließlich Voice of Customer (VOC)-Sitzungen, Kundenseminaren und technischen Meetings
- Umfassende Systemberechnungen erstellen, um genaue Angebote vorzubereiten
- Angebote und Verkaufspräsentationen schriftlich vorbereiten und präsentieren
- Markttrends beobachten und analysieren, um effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln
- Budgets, Prognosen und Verkaufsanalysen vorbereiten, um Entscheidungsprozesse zu informieren
- Technikerzuweisungen mit dem technischen Management koordinieren, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden
- Kundenberatung durchführen, indem Techniker, Produktmanager und andere relevante Stakeholder nach Bedarf einbezogen werden
- Wöchentliche und monatliche Berichte über die Einführung neuer Produkte bei bestehenden und neuen Kunden vorbereiten, unter Verwendung eines CRM-Systems für Projektmanagement und Dokumentation
Wer sind Sie?
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Unabhängiger Arbeitsstil mit starken organisatorischen Fähigkeiten
- Erfahrung mit Verkaufsprozessen, Leistungskennzahlen, Verkaufsanalysen und CRM-Systemen wie Salesforce.com
- Versiert im Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen
- Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben effektiv zu managen
- Unternehmerisches Denken und hohe Reisebereitschaft, einschließlich internationaler Reisen (Reise >40%)
Welche Kompetenzen benötigen Sie?
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Ausbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Mehrere Jahre Berufserfahrung in einer Vertriebs- oder Marketingposition, vorzugsweise in der Connector- oder Galvanikbranche
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb und in der effektiven Kommunikation mit Schlüsselkunden
- Technischer Hintergrund mit Kenntnissen über Kundenprozesse und Produktanwendungen
- Solide Erfahrung im Verkauf technischer Anwendungen und ein starkes Gespür für Kundenakquise
Wir bieten...
- Eine sichere und langfristige Anstellung in einem dynamischen und multidisziplinären Team
- Umfassende Einarbeitung in verschiedene Verantwortungsbereiche
- Kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und Unterstützung durch gezielte Schulungsprogramme
- Eine offene Unternehmenskultur, in der Ihre Ideen und Vorschläge geschätzt werden
- Jobrad-Leasing mit BusinessBike und Corporate Benefits
- Leistungsorientierte Vergütung mit der Möglichkeit, zusätzliche Boni für gute Leistungen zu verdienen
- Kollegialität, Respekt und Anerkennung als grundlegende Werte unseres Unternehmens
Account Manager (m/f/d) in Bruchsal Arbeitgeber: ESI
MacDermid Alpha Electronics Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine sichere und langfristige Anstellung in einem dynamischen, multidisziplinären Team bietet. Mit einer offenen Unternehmenskultur, in der Ideen geschätzt werden, sowie kontinuierlichen Entwicklungsmöglichkeiten durch gezielte Schulungsprogramme, fördert das Unternehmen eine Umgebung, die sowohl persönliches als auch berufliches Wachstum unterstützt. Die Werte Kollegialität, Respekt und Anerkennung sind die Grundlagen unserer Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Elektronikindustrie auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (m/f/d) in Bruchsal erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ESI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ESI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ESI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ESI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/f/d) in Bruchsal mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ESI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ESI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ESI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
