Über diese Rolle: Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von Gartner auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um deren mission-critical Prioritäten zu verstehen und Möglichkeiten zur Wertschöpfung für die Kunden zu entdecken. Gartner Business Developers steuern den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss und der Übergabe neuer Konten an das Account Management-Team. Unsere Business Development-Teams sind unermüdlich darin, vertrauensvolle, wertschöpfende Beziehungen zu Kunden aufzubauen, langfristigen Kundenwert zu liefern und im Laufe der Zeit ihr Geschäft auszubauen. Während sie ergebnisorientiert sind, arbeiten sie auch eng mit den Account Management-Teams zusammen, um Geschäfte zu übergeben und ein außergewöhnliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
Was Sie tun werden: Suchen und treiben Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Organisationen, die neu bei Gartner sind, in Ihrem Gebiet, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss, wobei Sie sich auf C-Level-Stakeholder in großen Unternehmen konzentrieren. Wandeln Sie geeignete Interessenten in aktive Gartner-Kunden um, indem Sie das gesamte Verkaufsgespräch und die Verhandlung übernehmen, bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team. Stellen Sie die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen bereit, um der Partnerschaft Wert zu verleihen. Bauen Sie kontinuierlich eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten auf, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden. Verantwortung für Quoten in Ihrem zugewiesenen Gebiet. Verwalten Sie komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen. Übernehmen Sie die Prognose und die Planung von Konten auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
Was Sie benötigen: 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen. Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder der Akquisition neuer Kunden in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert. Erfahrung im Verkauf an und/oder der Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte. Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. Nachgewiesene Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu verwalten und vorherzusagen. Bereitschaft zu reisen, wenn nötig. Bachelor-Abschluss – wünschenswert.
Was Sie erhalten: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Charity-Match-Programm und mehr! Eine kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt. Professionelle Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.
Wer sind wir? Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) leiten wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Einblicke zu liefern, die Unternehmensleiter und ihre Teams dabei unterstützen, ihre mission-critical Prioritäten zu erreichen. Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf mehr als 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die ~15.000 Kundenunternehmen in ~90 Ländern und Gebieten unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die intellektuelle Neugier, Energie und Antrieb haben, um einen Unterschied zu machen.
Was macht Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz? Unser nachhaltiger Erfolg schafft grenzenlose Möglichkeiten für Sie, sich beruflich weiterzuentwickeln und persönlich zu gedeihen. Wir haben ein riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial vor uns, das Ihnen eine aufregende Perspektive für die Zukunft bietet. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, sodass wir unsere Wirkung und Ergebnisse vervielfachen können. Bereit, Ihre Karriere bei Gartner zu entwickeln? Schließen Sie sich uns an.
Business Development Executive, LE/GE, GTS Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und großzügige Urlaubsregelungen bietet, sondern auch eine unlimitierte Provisionsstruktur und erstklassige Schulungsprogramme zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere inklusive und teamorientierte Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Vielfalt, während wir gleichzeitig in die Führungskräfte investieren, die das Beste aus unseren Mitarbeitern herausholen. Bei Gartner haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet und Ihnen unbegrenzte Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entfaltung bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Executive, LE/GE, GTS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
