Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb im Luxusmarkt und baue globale Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Luxuriöses Hotelunternehmen mit Fokus auf MICE und Consortia.
- Vorteile: Planbare Arbeitszeiten, kostenfreie Reinigung, Deutschlandticket und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit regelmäßigen Events und internen Trainings.
- Warum dieser Job: Gestalte den internationalen Luxusvertrieb und setze strategische Ziele in die Tat um.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales der Luxushotellerie und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen ein erfahrenes Vertriebstalent mit Leidenschaft für den internationalen Luxusmarkt. In dieser Position übernehmen Sie die strategische und operative Verantwortung für eines unserer Kernsegmente – MICE oder Consortia und berichten direkt an den Director of Sales. Als Director of Sales agieren Sie als zentrale Kraft für den Umsatz, pflegen globale Kundenbeziehungen und unterstützen die Verkaufsleitung bei der Erreichung der Budgetziele. Wenn Sie über tiefgehende Marktkenntnisse verfügen und eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Key Responsibilities
- Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia.
- Sie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern.
- Sie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen.
- Sie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss.
- Sie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen.
- Sie forcieren Cross-Selling-Aktivitäten innerhalb der Gruppe und pflegen den Austausch mit den Global Sales Offices.
- Sie dokumentieren sämtliche Verkaufsaktivitäten und Kundendaten präzise in Opera Sales & Catering.
- Sie fungieren als fachliche Ansprechperson sowie in einer Mentoring-Rolle für das Team und fördern den Wissensaustausch.
- Sie beobachten Markttrends und schlagen proaktiv Maßnahmen zur Optimierung der Umsatzquote vor.
- Sie erstellen detaillierte Berichte über Sales-Calls, wöchentliche Aktivitäten und monatliche Ergebnisse.
Skills, Knowledge and Expertise
- Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position.
- Umfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk.
- Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau.
- Sicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise.
- Analytische Fähigkeiten zur Aufbereitung von Forecasts, Budgets und Leistungsberichten.
- Souveränes Auftreten als Repräsentant:in unseres Hauses und hohe Professionalität im Umgang mit internationalen Kunden.
- Hohe Reisebereitschaft zur Betreuung der zugeteilten Märkte weltweit.
- Starke Zielorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele operativ umzusetzen.
- Ausgeprägte Team- und Sozialkompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit allen Kolleg:innen.
Benefits
- Planbare Arbeitszeiten.
- Kostenfreie Reinigung von Dienstkleidung.
- Übernahme des Deutschlandtickets (bzw. BVG Jobticket).
- Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten und ein aufregendes Arbeitsumfeld.
- Facettenreiche Entwicklungsmöglichkeiten sowie interne und externe Trainings.
- Staff und Family & Friends Raten für alle Kempinski Hotels sowie alle Häuser der Global Hotel Alliance.
- Adlon-Benefits innerhalb Berlins sowie Corporate Benefits.
- Kostenlose Verpflegung im Staff-Restaurant.
- Regelmäßige Team-Events.
Department: Sales & Marketing
Location: Germany - Berlin
Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia Arbeitgeber: Kempinski Hotels
Als Arbeitgeber im internationalen Luxusmarkt bieten wir Ihnen als Director of Sales (m/w/*) in Berlin ein dynamisches und inspirierendes Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Profitieren Sie von planbaren Arbeitszeiten, vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktiven Mitarbeiterbenefits, die Ihre Work-Life-Balance unterstützen. Bei uns haben Sie die Chance, Ihre Karriere in einem renommierten Unternehmen voranzutreiben und gleichzeitig Teil eines engagierten Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für exzellenten Service einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder lokale Meetups und bringe deine Visitenkarten mit. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto höher sind deine Chancen, von den richtigen Leuten wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Marktposition. So kannst du im Vorstellungsgespräch gezielt aufzeigen, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende einen authentischen Schreibstil und lass deine Leidenschaft für den internationalen Luxusmarkt durchscheinen.
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im Sales-Bereich hervor. Zeige uns, wie du anspruchsvolle Verkaufsziele erreicht hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Eine klare Gliederung und präzise Formulierungen zeigen uns, dass du eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kempinski Hotels vorbereitet
✨Marktforschung ist das A und O
Informiere dich gründlich über den Luxusmarkt, insbesondere im MICE- oder Consortia-Segment. Zeige während des Interviews, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie du diese in deiner Rolle als Director of Sales angehen würdest.
✨Verkaufsstrategien parat haben
Bereite konkrete Verkaufsstrategien vor, die du in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und zu zeigen, wie sie zur Erreichung von Budgetzielen beigetragen haben.
✨Networking ist entscheidend
Betone dein bestehendes Netzwerk und wie du es nutzen kannst, um Key Accounts zu akquirieren und auszubauen. Überlege dir Beispiele, wie du in der Vergangenheit Beziehungen gepflegt hast und welche Erfolge daraus resultierten.
✨Präsentation und Professionalität
Da du als Repräsentant:in des Unternehmens auftrittst, achte auf ein souveränes Auftreten. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, deine Erfahrungen in Site Inspections und Vertragsabschlüssen zu teilen, um deine Professionalität zu unterstreichen.
