Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Accounts im Convenience- und E-Commerce-Bereich übernehmen.
- Unternehmen: Familienunternehmen und einer der größten Getränkeanbieter in Deutschland.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Freigetränke, Dienstwagen und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit tollen Teamevents und modernem IT-Equipment.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft eines nachhaltigen Unternehmens mit einem starken Portfolio.
- Qualifikationen: Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung und 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Unternehmensbeschreibung
Als Familienunternehmen und einer der größten Getränkeanbieter in Deutschland wollen wir weiter nachhaltig wachsen. Dafür suchen wir Menschen, die so vielfältig sind wie unser starkes Portfolio. Denn neben Krombacher Pils gibt es unter dem Dach von Krombacher ein erfolgreiches Produktsortiment, das kontinuierlich ausgebaut wird. Außerdem gehören beliebte alkoholfreie Marken wie Schweppes, Orangina, Dr Pepper und Vitamalz zur Krombacher Gruppe. Mehr als 1.000 Mitarbeitende bringen sich bei uns mit Leidenschaft und Engagement ein – und wir freuen uns auf weitere Kolleg:innen, die mit uns die Zukunft gestalten. Denn gemeinsam wachsen liegt in unserer Natur.
Stellenbeschreibung
- Key Account-Verantwortung: Sie übernehmen die Verantwortung für Convenience incl. Travel Retail, E-Commerce & New Channels und steuern die strategische Weiterentwicklung der Zusammenarbeit über alle relevanten Vertriebsebenen hinweg. Dabei verantworten Sie Umsatz, Ertrag und Volumen für Krombacher (inkl. aller Sorten) sowie Schweppes.
- Vertrags-, Jahres- und Konditionsmanagement: Sie führen Jahresgespräche und setzen getroffene Zentralabsprachen konsequent um – mit dem Ziel langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen. Sie verantworten Listungen, Sortimentsstrategien und Promotionpläne.
- Umsatz- und Budgetverantwortung: Sie steuern Kundenbudgets, analysieren Abverkaufs- und Performance-KPIs und leiten bei Abweichungen frühzeitig geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung ein.
- Schnittstellenmanagement & Zusammenarbeit: In enger Zusammenarbeit mit der Feldmannschaft entwickeln Sie kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um. Sie berichten direkt an den Group Account Manager Rewe.
Qualifikationen
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation (z. B. Betriebswirt, Handelsfachwirt)
- Mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im LEH, idealerweise in der Getränke- oder Konsumgüterindustrie
- Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts, insbesondere im Bereich Online und Travel Retail ist wünschenswert
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, hohe Abschlussstärke und partnerschaftliche Kundenorientierung
- Starkes analytisches Verständnis für KPIs und Kundenprofitabilität
- Reisebereitschaft und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
Zusätzliche Informationen
Als nachhaltig agierendes Familienunternehmen liegt uns am Herzen, dass auch Sie sich in der Krombacher-Familie wohlfühlen. Sie können sich auf unser Miteinander und unsere Benefits freuen:
- Auf unseren Deckel: Neben einer attraktiven monetären Vergütung gibt es flüssiges Entgelt in Form von Freigetränken aus dem Produktsortiment von bis zu 540 Litern pro Jahr. Außerdem gehen ein Dienstwagen auch zur privaten Nutzung, betriebliche Altersvorsorge und Vergünstigungen im Krombacher Shop auf uns.
- Gemeinsam wachsen: Mit einem offenen, kommunikativen Umgang miteinander, bei dem jeder und jede einen Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg leisten kann, verfolgen wir ein gemeinsames Ziel und gestalten unsere Zukunft aktiv und nachhaltig.
- Bier nach Vier: Zum Start in der Krombacher Gruppe sorgen wir für ein mitreißendes Onboarding vor Ort in Krombach, um uns vorzustellen, unsere Werte erlebbar zu machen und unsere Unternehmensgeschichte zu erzählen. Beim Onboarding-Event „Bier nach Vier“ (gern auch Fassbrause nach Vier) wartet eine Kostprobe unserer Produktvielfalt. Ihren Start bei uns begleitet außerdem ein Einarbeitungspate, sodass keine Frage unbeantwortet bleibt.
- Krombacher2Go: Über unsere eigene Mitarbeiter:innen-App teilen wir alle Unternehmensnews transparent direkt auf’s Smartphone und verbinden uns zu einem großen kollegialen Netzwerk. Das bedeutet iPhone, iPad und Laptop gehören zum Standard und dürfen auch privat genutzt werden.
- Digital unterwegs: Eine moderne IT-Infrastruktur ist für unseren Alltag essenziell und selbstverständlich. Für unsere vertrieblichen Kontakte nutzen wir ein hauseigenes CRM-System.
- Ein Hoch auf uns: Wir feiern gemeinsam beim Betriebsfest, Sommerfestival, Jubilarfeier, Familientag oder Team-Events.
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Key Account Manager Convenience & E-Com (m/w/d) Arbeitgeber: Krombacher
Als eines der größten Getränkeunternehmen in Deutschland bietet Krombacher nicht nur eine attraktive Vergütung, sondern auch ein offenes und kommunikatives Arbeitsumfeld, das persönliches Engagement und frische Ideen fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer starken Mitmachkultur und umfangreichen Gesundheitsangeboten sorgt Krombacher dafür, dass die Vereinbarkeit von Familie und Beruf im Mittelpunkt steht. Zudem profitieren Mitarbeitende von einem umfassenden Onboarding-Prozess und der Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung der Unternehmenszukunft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Convenience & E-Com (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Krombacher treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Krombacher empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Krombacher dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Krombacher bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Convenience & E-Com (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Krombacher bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Krombacher erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Krombacher vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
