Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Beziehungen zu Bestandskunden und erkenne neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Junges, dynamisches IT-Consulting-Unternehmen mit kreativer und transparenter Kultur.
- Vorteile: 100% Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Mikro-Management? Nicht hier! Sei du selbst und bring deine Ideen ein.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Partnerschaften und arbeite an spannenden Projekten in einem internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
WER WIR SIND
Wir sind ein junges, schnell wachsendes IT-Consulting-Unternehmen. Für unsere Kunden sind wir Problemlöser in den Bereichen Customer Service, CRM und AI. Dies erreichen wir mit viel Kreativität, Transparenz und Ehrgeiz, was uns bei Kunden von Start-ups bis hin zu Konzernen zu bewährten Partnern macht.
LEAVE YOUR FOOTPRINT
Als Key Account Manager (m/w/d) entwickelst du ausgewählte Bestandskunden strategisch und kommerziell weiter. Du begleitest sie von der langfristigen Kundenbeziehung über das Erkennen neuer Potenziale bis zum Abschluss. Gemeinsam mit unseren Teams aus Consulting und Technology übersetzt du Kundenbedarfe in passende Opportunities und Lösungen. So nutzen wir bestehende Potenziale besser und positionieren Leafworks bei unseren Kunden als strategischen Partner und Trusted Advisor.
DEIN TALENT
- Must haves:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Key Account Management / strategischen Account Management
- Eigene praktische Sales-Erfahrung inklusive kommerzieller Verhandlung und Abschluss
- Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Entwicklung bestehender Kunden und Cross-/Upselling
- Erfahrung mit komplexen bzw. erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen oder Dienstleistungen
- Fähigkeit, Kundenbedarfe und Umsatzpotenziale zu erkennen und daraus konkrete Opportunities zu entwickeln
- Erfahrung im Stakeholder Management auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
- Erfahrung im strukturierten Account-, Pipeline- und CRM-Management
- Fließend Deutsch und Englisch
- Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und beratender Vertriebsansatz
- Nice to have:
- Software- / SaaS-Background
- Consulting- / Beratungsbackground
- Customer Experience / Customer Service
- IT- / Technologieumfeld
- Erfahrung mit langfristigen Beratungs- oder Managed-Service-Modellen
- Erfahrung mit Enterprise-Kunden
HAVE AN IMPACT
- End-to-End-Verantwortung und aktive Entwicklung ausgewählter Key Accounts
- Kundenanforderungen, Herausforderungen und zukünftige Bedarfe verstehen und Account-Pläne daraus ableiten
- Umsatzpotenziale identifizieren und Cross-/Upselling-Opportunities entwickeln
- Relevante Stakeholder und Entscheider bis IT-/C-Level aufbauen und entwickeln
- Opportunities und passende Lösungsansätze gemeinsam mit Consulting und Technology entwickeln
- Kommerzielle Verantwortung von der Opportunity über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
- Strategische Kundentermine durchführen und Leafworks frühzeitig bei relevanten Themen positionieren
- Langfristigen Kundenwert und Profitabilität der Accounts im Blick behalten
- Account-Pipeline, Forecasting und CRM-/HubSpot-Pflege verantworten
Mission der Rolle (18-24 Monate): Ausbau ausgewählter Bestandskunden zu langfristigen und profitablen strategischen Partnerschaften und Etablierung eines strukturierten Key Account Managements.
WARUM LEAFWORKS
Wir sind ein internationales, bunt gemischtes, ähnlich tickendes Team. Wir schauen erst aufs Menschliche und danach auf die Skills, in dieser Reihenfolge. Egal welche Ausbildung Du hast, wie alt Du bist, wo Du wohnst, wo Du herkommst oder wie dein Lebenslauf aussieht: Come as you are and be yourself!
Mikro-Management ist nicht dein Stil? Unserer auch nicht: Du kannst dir deine Arbeitszeit selbst einteilen und wir arbeiten 100 % remote. Ab und zu mal Lust auf ein Co-Working mit LWees in deiner Nähe? Jederzeit gerne.
Das Ergebnis zählt: Wie Du arbeitest, entscheidest Du. Vertrauensbasis: Vertrauen ist alles. Punkt.
Remote is where the magic happens: Was Du zum Arbeiten an Equipment brauchst, bekommst Du. Get to the Next level: Weiterbildungen, Trainings oder Schulungen? Sprich uns direkt an, auch das gehört dazu.
Stay connected: Durch regelmäßigen Austausch und Feedback-Talks leben wir Transparenz und Offenheit.
Prepare for challenges: Langweilige Projekte wirst Du bei uns nicht finden. Sei bereit, aus deiner Komfortzone rauszukommen.
Here to stay: Wir bauen auf langfristige Zusammenarbeit. Befristete Arbeitsverträge haben wir nicht.
Dresscode: Nein danke. Das WIR zählt: Durch die zahlreichen Co-Workings und Teamevents in Deutschland und im Ausland stärken wir unseren Zusammenhalt und unsere ganz besondere LW-Kultur.
Starte direkt durch: Ein Onboarding, das dich ankommen lässt. Dein Onboarding-Buddy steht dir ab dem ersten Tag zur Seite.
Key Account Manager B2B (m/w/d) in Norderstedt Arbeitgeber: Leafworks
Leafworks ist ein dynamisches IT-Consulting-Unternehmen, das Wert auf eine offene und kreative Arbeitskultur legt. Als Head of Sales hast du die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt schätzt und dir die Freiheit gibt, deine Arbeitszeit selbst zu gestalten – 100 % remote. Wir bieten dir nicht nur spannende Herausforderungen und die Chance zur persönlichen Weiterentwicklung, sondern auch regelmäßige Teamevents und Co-Working-Möglichkeiten, um den Zusammenhalt zu stärken und gemeinsam zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager B2B (m/w/d) in Norderstedt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Leafworks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Leafworks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Leafworks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Leafworks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager B2B (m/w/d) in Norderstedt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Leafworks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Leafworks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leafworks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
