Senior Partner Sales Manager

Als Senior Partner Sales Manager (alle Geschlechter) bei Lucanet sind Sie verantwortlich für unsere strategischsten Partnerbeziehungen im DACH-Markt. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, die bestehenden Partnerschaften zu aktivieren, zu entwickeln und auszubauen, um sie in leistungsstarke, umsatzgenerierende Allianzen zu verwandeln. Sie werden durch enge Zusammenarbeit, gemeinsame GTM-Umsetzung und die Positionierung von Lucanet als bevorzugten Partner innerhalb großer Beratungs- und Advisory-Organisationen neues ARR generieren.

Sie fungieren als primäre Verbindung zwischen Partnern und Lucanet und bieten Anleitung, Feedback und Ressourcen, die den Fortschritt vorantreiben. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Partner Success und Marketing zusammen, um Lucanet wettbewerbsfähig zu halten und unseren Partnern zum Erfolg zu verhelfen. Sie berichten direkt an den Head of Partnerships (DACH) und arbeiten eng mit einem engagierten Partner Success-Team zusammen.

Was Sie tun werden:

• Beziehungen zu unseren strategischsten Partnern aufbauen und entwickeln — einschließlich der Big Four und führenden Beratungen — durch regelmäßige Geschäftsüberprüfungen, gemeinsame Planung und proaktive Aktivierung, die echten Umsatz generiert.
• Wachstumsmöglichkeiten innerhalb der bestehenden Partnerbasis identifizieren: neue Anwendungsfälle, zusätzliche Geschäftseinheiten und tiefere GTM-Zusammenarbeit.
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um GTM-Pläne zu entwerfen und umzusetzen — und sie während des gesamten Verkaufsprozesses unterstützen, von der Wert proposition bis zum Vertrag.
• Verträge, Vereinbarungen und Belohnungsprogramme überwachen, um die Zufriedenheit und Leistung der Partner zu optimieren und gleichzeitig die Einhaltung sicherzustellen.
• Gezielt neue strategische Partner identifizieren und ansprechen — hauptsächlich große Beratungen oder Systemintegratoren — wo eine klare kommerzielle und strategische Passung besteht.
• Mit internen Vertriebs-, Marketing- und Partner Success-Teams zusammenarbeiten, um eine konsistente Kanalstrategie sicherzustellen.
• KPI verfolgen — einschließlich des Umsatzbeitrags der Partner, Pipeline-Aktivitäten und Fortschritte bei der Aktivierung — und Updates an das obere Management präsentieren.
• Als Stimme des Partners innerhalb von Lucanet agieren — um umsetzbares Feedback zum Programm, Markttrends und Wettbewerbsdynamiken zu geben, um unseren Ansatz kontinuierlich zu schärfen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfahrung im Management und Wachstum strategischer Partnerschaften mit großen Beratungen oder Advisory-Firmen — idealerweise einschließlich der Big Four oder ähnlicher Organisationen.
• Ein starkes bestehendes Netzwerk innerhalb des Beratungs- und Advisory-Ökosystems im DACH-Raum.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Ein Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich — oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Sie verstehen, wie große Beratungsorganisationen von innen funktionieren — ihre Anreizstrukturen, Entscheidungsdynamiken und was erforderlich ist, um eine Anbieterpartnerschaft zum Erfolg zu führen.
• Sie wissen, wie man eine Partnerschaft im Laufe der Zeit vertieft — die richtigen Stakeholder identifiziert, in neue Teams expandiert und den Schwung in langen, komplexen Zyklen aufrechterhält.
• Starkes Verkaufsgeschick mit der Fähigkeit, den Wert von Lucanet zu artikulieren und komplexe Entscheidungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren.
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsaktivierungstools.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung der Programmleistung und Marktchancen.
• Kommerzielles Verständnis des gesamten Verkaufszyklus — von der Akquise über den Vertrag bis zur Erneuerung.
• Eine kollaborative Denkweise, bereit, teamübergreifend zu arbeiten, um strategische Ziele zu erreichen.

Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten das rechtliche Recht haben, im Beschäftigungsland zu arbeiten.

Vorteile am Arbeitsplatz:

• Lucaflex – Wir erkennen an, dass jeder Mensch unterschiedliche Arbeitsstile und -präferenzen hat. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeitszeiten und Ihren Standort nach Ihren Bedürfnissen und beruflichen Verpflichtungen zu planen.
• Arbeiten aus dem Ausland – Manchmal kann ein Tapetenwechsel Kreativität und Produktivität steigern, Sie können bis zu 90 Arbeitstage außerhalb Ihres Heimatlandes mit Unterstützung unseres Partners Workflex arbeiten.
• Teamgeist – Wir schätzen Teamarbeit und feiern unsere Erfolge. Deshalb nutzen wir viele Gelegenheiten, um zusammenzukommen, gemeinsam zu lernen und unsere Erfolge zu würdigen.
• Lernen & Entwicklung – Wir ermutigen Sie, Ihre eigene Entwicklung mit der Unterstützung von bereitgestellter Zeit, Ressourcen und Budget zu gestalten.
• Lucanet Engage – Unser Feedbackprozess ist darauf ausgelegt, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung gezielt durch regelmäßigen Dialog zu unterstützen.
• Lucanet Do Good – Als Unternehmen möchten wir etwas zurückgeben und unterstützen Sie dabei, Zeit für gute Taten zu nehmen, individuell oder im Team, mit bezahlter Freiwilligenzeit.
• Gesundheit & Wohlbefinden – Ihr allgemeines Wohlbefinden ist uns wichtig, weshalb wir maßgeschneiderte Gesundheits- und Wohlfühlprogramme anbieten, einschließlich unternehmensweiter Initiativen, Zuschüsse für Sportaktivitäten und psychische Unterstützung durch unsere externen Partner.
• Großzügige Urlaubsregelung – Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, zu reisen und neue Energie zu tanken.
• Vergütung – Wir setzen uns für gleiche Bezahlung ein und unterstützen Ihre Zukunft, indem wir ein attraktives Gehaltspaket anbieten, das Ihr Wachstum in den Fokus stellt.
• Rabatte – Genießen Sie eine Vielzahl von Rabatten von unserem externen Partner für Unternehmensleistungen.

Über Lucanet:

Lucanet ist die CFO-Lösungsplattform für moderne Finanz- und Steuerteams, die Prozesse von Konsolidierung und Finanzplanung bis hin zu Steuerkonformität, ESG-Berichterstattung und Cash-Management automatisiert. Mehr als 6.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf unsere benutzerfreundliche, sofort einsatzbereite SaaS-Plattform. Wir sind PE-unterstützt und wachsen auf globalen Märkten.

Hinter der Plattform steht ein globales Team von über 900 Menschen, die sich dafür einsetzen, die Arbeit gut zu machen. Wir fordern uns gegenseitig heraus, schnell zu handeln, ohne Abstriche zu machen, und Lösungen zu entwickeln, die die Arbeitsweise von Finanz- und Steuerleitern verändern. Wenn Sie möchten, dass Ihre Arbeit echte Reichweite hat und Ihr Wachstum Ihnen wichtig ist, ist Lucanet der richtige Ort für Sie.

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