Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Vertrieb und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes HR-Softwareunternehmen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, duales Bonussystem und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Spaßige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Teamevents und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und gestalte die Zukunft des HR mit.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Lucca ist ein europäisches HR-Softwareunternehmen, das schnell in Deutschland expandiert. Unsere Mission ist einfach: Wir entwerfen intuitive Lösungen, die HR- und Verwaltungsprozesse automatisieren und Tausenden von Unternehmen in ganz Europa mehr Zeit und Energie für das Wesentliche geben: ihre Mitarbeiter und ihr Geschäft.
In dieser Rolle suchen wir einen Junior Account Executive, um unseren kommerziellen Fußabdruck auszubauen und mittelfristig ein lokales Verkaufsteam zu leiten und zu entwickeln. Sie berichten direkt an den Country Manager Deutschland und tragen aktiv zur Markteinführungsstrategie bei, bringen neue potenzielle Kunden und unterstützen unser Ziel, ein wichtiger Akteur auf dem lokalen Markt zu werden.
Was werden Sie tun?
- Durchführung gezielter Akquisitionsaktivitäten (LinkedIn, E-Mail, Telefon), um erste Kontakte herzustellen und vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden im deutschen Markt aufzubauen.
- Aktive Unterstützung bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Teilnahme an Messen, Konferenzen und Networking-Events.
- Identifizieren, kontaktieren und qualifizieren von hochpotenziellen Interessenten, die durch Outbound-Initiativen und eingehende Leads generiert wurden, in enger Zusammenarbeit mit den Marketing- und Vertriebsteams.
- Beitrag zu den verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich: Verständnis der Bedürfnisse der Interessenten in Deutschland und Sicherstellung qualifizierter Meetings (remote oder persönlich).
- Unterstützung von Verkaufspräsentationen und Hilfe bei der Demonstration des Wertes unserer Lösungen.
- Unterstützung bei der Vorbereitung von kommerziellen Angeboten und Nachverfolgung von Möglichkeiten bis zum Abschluss.
- Pflege genauer und aktueller Informationen in Salesforce und Nutzung von Akquise- und Marketingautomatisierungstools wie Outreach.
- Proaktive Vorschläge zur Verbesserung der Akquisemethoden, der Lead-Qualifizierung und der Verkaufsprozesse.
- Unterstützung der Entwicklung des deutschen Verkaufsteams durch Teilen von Feedback aus dem Feld und Best Practices.
Sie sind die richtige Wahl, wenn Sie:
- Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder in einer SDR-Rolle, idealerweise im SaaS-Bereich, haben.
- Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und sich wohlfühlen, täglich im Büro Englisch / Spanisch / Französisch zu sprechen.
- Outbound-Vertrieb, Ziele und den Aufbau von Möglichkeiten von Grund auf genießen.
- Nach einem klaren, strukturierten Karriereweg in Richtung einer Rolle als Business Developer suchen.
Was macht den Unterschied bei Lucca?
- Duales kollektives Bonussystem.
- Deutschlandticket – 75% Ihres Abonnements werden übernommen.
- Wellpass-Abonnement – vergünstigter Zugang zu Sport, Fitness und Aktivitäten, die Ihnen wirklich Spaß machen.
- Remote-freundliche Arbeitsrichtlinie – Remote-Arbeit nach der Einarbeitung möglich, entweder gelegentlich oder hybrid. Lucca stellt die richtige Ausrüstung zur Verfügung.
Bei Lucca haben wir nur eine Regel: Arbeiten Sie ernsthaft, aber nehmen Sie sich selbst nicht zu ernst. Wir schätzen Transparenz, Autonomie, hohe Standards und einen freien Geist, damit jeder sein Bestes geben kann, während er sich selbst treu bleibt. Und weil Arbeit auch Spaß machen sollte, ist unser Jahr voller Veranstaltungen: mehrere Unternehmensseminare, eine Teambuilding-Aktivität pro Team, ein Start-up-Wochenende, ein Willkommensgetränk jeden Monat für neue Mitarbeiter und Einführungsessen für Neueinsteiger. Wir lieben es, zusammenzukommen, zu teilen und zu feiern… Sind Sie bereit, sich uns anzuschließen?
Junior Account Executive - SMBs (m/f/d) Arbeitgeber: Lucca
Lucca ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Transparenz und Eigenverantwortung fördert, haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden internationalen Team zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten im Performance Marketing gezielt einzubringen. Die Zusammenarbeit mit Experten aus verschiedenen Ländern und die Ausrichtung auf den deutschen Markt bieten Ihnen einzigartige Vorteile und spannende Herausforderungen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Junior Account Executive - SMBs (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lucca treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lucca empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lucca dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lucca bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Junior Account Executive - SMBs (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lucca bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lucca erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lucca vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
