Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM)

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen.

Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management).

Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder.

Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung).

Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Selbständige, verbindliche Arbeitsweise, Fähigkeit komplexe Sachverhalte verständlich auf Entscheiderebene zu präsentieren.

Hoher Antrieb zur Neukundengewinnung und Abschlussstärke.

• Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene.
• Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten.
• Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden.
• Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases.
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung.
• Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und Entwicklung gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell.

Betriebliche Altersvorsorge, Fehlerkultur, Firmenkultur, flache Hierarchien, flexible Arbeitszeiten, freie Getränke, gute Verkehrsanbindung, Heißgetränke, Kaffee, keine Home-Office Angabe, monetäre Leistungen, nachhaltiger Arbeitgeber, Obstkorb, öffentliche Anbindung, Verpflegung, Weiterbildungen, Weiterentwicklung, Work-Life-Balance.

Die BAYOONET AG ist ein 2001 gegründetes und seitdem stetig wachsendes Softwareentwicklungshaus mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin und Köln. Unser Team von ca. 160 Mitdenker:innen entwickelt Softwareanwendungen in der Medizintechnik und im Enterprise-Umfeld von mobilen Apps über CMS- und E-Commerce-gestützte Plattformen bis hin zu Lösungen für agile digitale Transformationsprojekte.

Über 800 zufriedene Kund:innen, vornehmlich große mittelständische Unternehmen und Konzerne, profitieren von mehr als 20 Jahren Erfahrung, dem breiten technologischen Knowhow und dem Expert:innenwissen des BAYOONET-Teams in einer Vielzahl von Branchen.

Werde auch Du Teil unserer einzigartigen Erfolgsstory und baue mit uns die führende Rolle von BAYOONET weiter aus. Egal, ob Du eher die Fach- oder Führungslaufbahn anstrebst, unsere Karrieremöglichkeiten sorgen dafür, dass Deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht.

Ein angenehmes und professionelles Arbeitsumfeld, ausgestattet mit elektrisch bis zum Stehtisch höhenverstellbaren Multiscreen-Arbeitsplätzen, sowie kostenfreie Soft Skills wie die bewegte Mittagspause, frisches Obst, Kaffee und Getränke sind für uns selbstverständlich.

Eine hauseigene Kantine, fußläufig erreichbare Restaurants mit Mittagstisch, Supermärkte und Schnellimbisse, eine Apotheke, ein Geldautomat, eigene Parkplätze und nicht zuletzt die hervorragende Verkehrsanbindung helfen Dir, Zeit zu sparen und die Arbeit perfekt in das tägliche Leben zu integrieren.

Wir legen daher großen Wert auf eine angenehme Atmosphäre, die es unseren Mitdenker:innen erlaubt, das auszuleben, was sie bei all ihrer Vielfalt verbindet: ihre Leidenschaft für Technik, Computer und Programme.

Um das zu erreichen, bieten wir Dir herausfordernde Aufgaben und Projekte, Freiraum für die eigene berufliche Entwicklung, eine leistungsorientierte Bezahlung, verbunden mit dem Angebot einer betrieblichen Altersvorsorge, sowie flexible Arbeitszeiten und faire Überstundenregelungen.

Unsere Tech Talks, Task Forces und Schulungen stellen sicher, dass Du immer up to date bleibst, und bieten Dir die Möglichkeit, Erfahrungen zu teilen.

In regelmäßigen Feedbackgesprächen oder während unserer Teamevents nutzen wir den gegenseitigen Austausch, um unser attraktives Arbeitsumfeld weiter zu verbessern.