Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von KI-basierten Lösungen und Kundenengagement.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen für Unternehmenssoftware mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit starken Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI im Vertrieb und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen, insbesondere in KI/ML.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein mittelständischer Anbieter von Unternehmenssoftwarelösungen mit globaler Präsenz und einem Hauptsitz in den Niederlanden sowie Büros in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Indien und Deutschland.
Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Erreichung des regionalen Verkaufsziels durch die Förderung der Unternehmensnutzung der KI-basierten Kundenengagement- und Entscheidungsintelligenzlösungen des Unternehmens. Die Rolle erfordert ein tiefes Verständnis von KI/ML-basierten SaaS-Plattformen, Initiativen zur digitalen Transformation von Unternehmen und beratendem Verkauf in der Telekommunikationsbranche und angrenzenden Branchen.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Durchführung des gesamten Verkaufszyklus für KI-gesteuerte Kundenengagement- und Entscheidungsintelligenzlösungen, von der Identifizierung von Leads bis zur Erreichung des festgelegten Verkaufsziels für die zugewiesene Region.
- Darstellung und Positionierung der KI-Produktfähigkeiten des Unternehmens (prädiktive Modelle, Entscheidungsmaschinen, Echtzeit-Personalisierung und Automatisierungsworkflows) zur Lösung von geschäftlichen Herausforderungen.
- Einbindung der Kundenführung (CMO, Chief Digital Officer, Head of Analytics und Produktverantwortliche) mit einer starken wertbasierten und ROI-orientierten Erzählweise.
- Durchführung von Entdeckungsworkshops, um die Datenreife der Kunden, den KI-Adoptionsfahrplan und die Anforderungen an Anwendungsfälle zu verstehen.
- Demonstration eines starken Verständnisses von KI/ML-Anwendungen in der Telekommunikation – Kundenlebenszyklusmanagement, Abwanderungsvorhersage, Cross-Selling/Upselling, nächste beste Aktion, Umsatzbeschleunigung.
- Abgleich der Kundenanforderungen mit den KI- und Analysefähigkeiten des Unternehmens, um eine präzise Lösung zu gewährleisten.
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Pre-Sales- und Data-Science-Teams zur Vorschlagserstellung maßgeschneiderter KI-gesteuerter Engagementlösungen.
- Definition und Umsetzung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie für die Region, die sich auf KI-Transformationsinitiativen konzentriert.
- Vorbereitung kundenorientierter KI-Lösungsangebote, kommerzieller Modelle (SaaS, Abonnement, ergebnisbasiert) und Geschäftsfälle.
- Leitung von Präsentationen, Demos und Angebotsdiskussionen mit Unternehmenskunden.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der Zielkonten.
- Nutzung regionaler Partner, Systemintegratoren und Beratungsfirmen zur Beschleunigung der Geschäftsentwicklung.
- Durchführung gemeinsamer Markteinführungspläne und Ermöglichung der Zusammenarbeit mehrerer Parteien zur Vertragsabschlusserzielung.
- Leitung von kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen, die SaaS-Lizenzierung, Datennutzung, Cloud-Bereitstellung und leistungsabhängige Preisgestaltung betreffen.
- Sicherstellung der Einhaltung interner Prozesse, Preisgovernance und rechtlicher Rahmenbedingungen.
Voraussetzungen:
- Standort: Irgendwo in den Niederlanden oder Deutschland.
- Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.
- Mindestens 10 Jahre nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmenslösungen in Europa, einschließlich umfangreicher Erfahrung in KI/ML-basierten SaaS-, Analyseplattformen oder Lösungen zur digitalen Transformation, vorzugsweise mit Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation und BFSI.
- Ein MBA oder ein gleichwertiger Abschluss von einer angesehenen Institution.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten mit etablierten Beziehungen auf CXO-Ebene.
- Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten.
- Hohe Verhandlungskompetenz mit der Fähigkeit, komplexe Unternehmensgeschäfte zu managen.
Account Executive Arbeitgeber: MBR Partners
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Open Source-Technologien und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Kreativität und Zusammenarbeit, während es gleichzeitig attraktive Benefits und eine ausgewogene Work-Life-Balance bietet. Hier haben Sie die Chance, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden, das führende Telekommunikationsanbieter unterstützt und Ihnen die Möglichkeit gibt, an spannenden Projekten zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MBR Partners treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MBR Partners empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MBR Partners dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MBR Partners bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MBR Partners bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MBR Partners erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MBR Partners vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
