Account Executive

Unser Kunde ist ein mittelständischer Anbieter von Unternehmenssoftwarelösungen mit globaler Präsenz und einem Hauptsitz in den Niederlanden sowie Büros in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Indien und Deutschland.

Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Erreichung des regionalen Verkaufsziels durch die Förderung der Unternehmensnutzung der KI-basierten Kundenengagement- und Entscheidungsintelligenzlösungen des Unternehmens. Die Rolle erfordert ein tiefes Verständnis von KI/ML-basierten SaaS-Plattformen, Initiativen zur digitalen Transformation von Unternehmen und beratendem Verkauf in der Telekommunikationsbranche und angrenzenden Branchen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Durchführung des gesamten Verkaufszyklus für KI-gesteuerte Kundenengagement- und Entscheidungsintelligenzlösungen, von der Identifizierung von Leads bis zur Erreichung des festgelegten Verkaufsziels für die zugewiesene Region.
• Darstellung und Positionierung der KI-Produktfähigkeiten des Unternehmens (prädiktive Modelle, Entscheidungsmaschinen, Echtzeit-Personalisierung und Automatisierungsworkflows) zur Lösung von geschäftlichen Herausforderungen.
• Einbindung der Kundenführung (CMO, Chief Digital Officer, Head of Analytics und Produktverantwortliche) mit einer starken wertbasierten und ROI-orientierten Erzählweise.
• Durchführung von Entdeckungsworkshops, um die Datenreife der Kunden, den KI-Adoptionsfahrplan und die Anforderungen an Anwendungsfälle zu verstehen.
• Demonstration eines starken Verständnisses von KI/ML-Anwendungen in der Telekommunikation – Kundenlebenszyklusmanagement, Abwanderungsvorhersage, Cross-Selling/Upselling, nächste beste Aktion, Umsatzbeschleunigung.
• Abgleich der Kundenanforderungen mit den KI- und Analysefähigkeiten des Unternehmens, um eine präzise Lösung zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Pre-Sales- und Data-Science-Teams zur Vorschlagserstellung maßgeschneiderter KI-gesteuerter Engagementlösungen.
• Definition und Umsetzung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie für die Region, die sich auf KI-Transformationsinitiativen konzentriert.
• Vorbereitung kundenorientierter KI-Lösungsangebote, kommerzieller Modelle (SaaS, Abonnement, ergebnisbasiert) und Geschäftsfälle.
• Leitung von Präsentationen, Demos und Angebotsdiskussionen mit Unternehmenskunden.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der Zielkonten.
• Nutzung regionaler Partner, Systemintegratoren und Beratungsfirmen zur Beschleunigung der Geschäftsentwicklung.
• Durchführung gemeinsamer Markteinführungspläne und Ermöglichung der Zusammenarbeit mehrerer Parteien zur Vertragsabschlusserzielung.
• Leitung von kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen, die SaaS-Lizenzierung, Datennutzung, Cloud-Bereitstellung und leistungsabhängige Preisgestaltung betreffen.
• Sicherstellung der Einhaltung interner Prozesse, Preisgovernance und rechtlicher Rahmenbedingungen.

Voraussetzungen:

• Standort: Irgendwo in den Niederlanden oder Deutschland.
• Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Mindestens 10 Jahre nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmenslösungen in Europa, einschließlich umfangreicher Erfahrung in KI/ML-basierten SaaS-, Analyseplattformen oder Lösungen zur digitalen Transformation, vorzugsweise mit Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation und BFSI.
• Ein MBA oder ein gleichwertiger Abschluss von einer angesehenen Institution.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten mit etablierten Beziehungen auf CXO-Ebene.
• Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten.
• Hohe Verhandlungskompetenz mit der Fähigkeit, komplexe Unternehmensgeschäfte zu managen.