Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: ClearOps, ein wachsendes Unternehmen in der Supply-Chain-Software-Branche.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Zugang zu Rabatten bei Top-Marken.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamevents und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Maschinenindustrie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Qualifikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Account Executive bei ClearOps spielen Sie eine zentrale Rolle in unserem Verkaufsprozess. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Durch Ihren proaktiven Ansatz und den engen Kontakt zu unseren Kunden leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens. Sie arbeiten eng mit dem Management-Team zusammen, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und unsere Marktstrategie zu optimieren.
- Net New MRR: Sie sind verantwortlich für die Generierung von neuem, wiederkehrendem Umsatz durch den Abschluss von Geschäften im Mittelstand.
- Prospecting: Sie verwalten Ihr eigenes Geschäft und entwickeln Outreach-Strategien, um Ihre Pipeline zu füllen.
- Qualifikation: Sie führen eine gründliche Entdeckungsphase durch, um qualifizierte Leads zu verstehen und voranzutreiben, indem Sie wichtige Leistungskennzahlen verwenden.
- Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Business Development, Recht, Marketing und Produkt zusammen.
- Projektmanagement: Sie führen Interessenten durch ihre Evaluierungsreise, gestalten Entscheidungskriterien und unterstützen beim Aufbau überzeugender Geschäftsfälle, die Wirkung zeigen.
- CRM & Daten: Sie pflegen die Datenhygiene in unserem CRM (Salesforce), prognostizieren genau und treffen datengestützte Entscheidungen über Ihren Verkaufsprozess.
Ihr Profil
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz von über 2 Jahren in einer Verkaufsrolle im Bereich neue Geschäftsentwicklung SaaS.
- Sie sehen sich als „Jäger“ und genießen es, kreative Prospecting-Strategien zu entwickeln.
- Sie sind hervorragend darin, Bedürfnisse auf funktionaler und Unternehmensebene durch starke Qualifikationsfähigkeiten zu identifizieren und zu schaffen.
- Sie sind mit Verkaufsqualifikationen und -methoden (z.B. SPICED, MEDDIC) vertraut.
- Sie besitzen eine starke intrinsische Motivation und treiben sich ständig an, sich jeden Tag zu verbessern.
- Sie sind ein deutscher Muttersprachler (oder auf C2-Niveau) und fließend in Englisch (Geschäftssprache).
Warum wir?
ClearOps ist ein versteckter Champion auf einem starken Wachstumspfad in der Softwarebranche für Lieferketten. Als Teil von ClearOps profitieren Sie auf verschiedene Weise:
- Berufliches Wachstum: Arbeiten Sie mit erfahrenen Führungskräften und Mentoren in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Entwickeln Sie praktische Erfahrungen im digitalen Marketing innerhalb eines schnell wachsenden Startups.
- Teamunterstützung: Regelmäßige 1:1-Gespräche, kontinuierliches Feedback und professionelle Entwicklungspläne, die auf Ihre Ziele zugeschnitten sind.
- Engagierende Kultur: Nehmen Sie an unterhaltsamen Teamevents wie ClearOps Wiesn und Culture Week teil.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Workcation-Möglichkeiten.
- Corporate Perks: Zugang zu Rabatten bei Top-Marken wie Adidas, Apple und vielen mehr.
- Wellpass: Unbegrenzte Fitness-, Wellness- und Sportangebote.
- Bürovorteile: Lebendige Bürokultur mit kostenlosen Getränken, Obst und Snacks.
Folgen Sie uns auf Instagram, um auf dem Laufenden zu bleiben!
Über uns
Bei ClearOps halten wir die Welt der Maschinen am Laufen, indem wir die gesamte Service-Lieferkette von Maschinenherstellern in ein nahtloses Datenökosystem verwandeln. Unsere Plattform verbindet Hersteller, Händler und Maschinen, um die Nachfrage nach Teilen und Dienstleistungen auf nie dagewesene Weise vorherzusagen und sicherzustellen, dass Maschinen niemals stillstehen. Als junges, ehrgeiziges Team von über 50 Experten, verteilt auf München, Lissabon, San José und Atlanta, sind wir leidenschaftlich an persönlichem Wachstum und beruflichem Einfluss interessiert.
Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: ClearOps GmbH
ClearOps ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Als Werkstudent im Bereich People & Events haben Sie die Chance, praktische Erfahrungen in der Rekrutierung und Eventmanagement zu sammeln, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das regelmäßig Team-Events und Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer lebendigen Bürokultur und Zugang zu Corporate Benefits wie Fitnessangeboten und Rabatten bei Top-Marken ist ClearOps der ideale Ort für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Startup-Umfeld anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (f/m/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und baue Beziehungen auf, bevor du überhaupt ein Gespräch über den Verkauf führst.
✨Tipp Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Wenn du ihre Herausforderungen verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die sie wirklich interessieren.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Kontakte in der Branche. Lass uns wissen, wenn du Unterstützung brauchst, und wir helfen dir, die richtigen Verbindungen herzustellen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar zu kommunizieren – das macht einen großen Unterschied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unserer Mission identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über ClearOps und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du weißt, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Unterschied machen. Zeig uns, dass du wirklich interessiert bist!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen und Erfahrungen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ClearOps GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position als Account Executive vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in den Bereichen Neukundenakquise und Kundenbeziehungsmanagement zu den Zielen des Unternehmens passen.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Verkaufsstrategie und deinen Qualifikationsmethoden. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit zu nennen, die zeigen, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast.
✨Zeige deine Datenkompetenz
Da CRM und Datenanalyse eine wichtige Rolle spielen, solltest du dich darauf vorbereiten, über deine Erfahrungen mit Salesforce oder ähnlichen Tools zu sprechen. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Unternehmenskultur bei ClearOps zu erfahren. Stelle Fragen zu den regelmäßigen 1:1-Gesprächen und den Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, um dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit zu zeigen.
