Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: ClearOps, ein wachsendes Unternehmen in der Supply-Chain-Software-Branche.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Zugang zu Rabatten bei Top-Marken.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamevents und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Maschinenindustrie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Qualifikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Account Executive bei ClearOps spielen Sie eine zentrale Rolle in unserem Verkaufsprozess. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Durch Ihren proaktiven Ansatz und den engen Kontakt zu unseren Kunden leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens. Sie arbeiten eng mit dem Management-Team zusammen, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und unsere Marktstrategie zu optimieren.
- Net New MRR: Sie sind verantwortlich für die Generierung von neuem, wiederkehrendem Umsatz durch den Abschluss von Geschäften im Mittelstand.
- Prospecting: Sie verwalten Ihr eigenes Geschäft und entwickeln Outreach-Strategien, um Ihre Pipeline zu füllen.
- Qualifikation: Sie führen eine gründliche Entdeckungsphase durch, um qualifizierte Leads zu verstehen und voranzutreiben, indem Sie wichtige Leistungskennzahlen verwenden.
- Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Business Development, Recht, Marketing und Produkt zusammen.
- Projektmanagement: Sie führen Interessenten durch ihre Evaluierungsreise, gestalten Entscheidungskriterien und unterstützen beim Aufbau überzeugender Geschäftsfälle, die Wirkung zeigen.
- CRM & Daten: Sie pflegen die Datenhygiene in unserem CRM (Salesforce), prognostizieren genau und treffen datengestützte Entscheidungen über Ihren Verkaufsprozess.
Ihr Profil
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz von über 2 Jahren in einer Verkaufsrolle im Bereich neue Geschäftsentwicklung SaaS.
- Sie sehen sich als „Jäger“ und genießen es, kreative Prospecting-Strategien zu entwickeln.
- Sie sind hervorragend darin, Bedürfnisse auf funktionaler und Unternehmensebene durch starke Qualifikationsfähigkeiten zu identifizieren und zu schaffen.
- Sie sind mit Verkaufsqualifikationen und -methoden (z.B. SPICED, MEDDIC) vertraut.
- Sie besitzen eine starke intrinsische Motivation und treiben sich ständig an, sich jeden Tag zu verbessern.
- Sie sind ein deutscher Muttersprachler (oder auf C2-Niveau) und fließend in Englisch (Geschäftssprache).
Warum wir?
ClearOps ist ein versteckter Champion auf einem starken Wachstumspfad in der Softwarebranche für Lieferketten. Als Teil von ClearOps profitieren Sie auf verschiedene Weise:
- Berufliches Wachstum: Arbeiten Sie mit erfahrenen Führungskräften und Mentoren in einem dynamischen Startup-Umfeld.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Entwickeln Sie praktische Erfahrungen im digitalen Marketing innerhalb eines schnell wachsenden Startups.
- Teamunterstützung: Regelmäßige 1:1-Gespräche, kontinuierliches Feedback und professionelle Entwicklungspläne, die auf Ihre Ziele zugeschnitten sind.
- Engagierende Kultur: Nehmen Sie an unterhaltsamen Teamevents wie ClearOps Wiesn und Culture Week teil.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und Workcation-Möglichkeiten.
- Corporate Perks: Zugang zu Rabatten bei Top-Marken wie Adidas, Apple und vielen mehr.
- Wellpass: Unbegrenzte Fitness-, Wellness- und Sportangebote.
- Bürovorteile: Lebendige Bürokultur mit kostenlosen Getränken, Obst und Snacks.
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Über uns
Bei ClearOps halten wir die Welt der Maschinen am Laufen, indem wir die gesamte Service-Lieferkette von Maschinenherstellern in ein nahtloses Datenökosystem verwandeln. Unsere Plattform verbindet Hersteller, Händler und Maschinen, um die Nachfrage nach Teilen und Dienstleistungen auf nie dagewesene Weise vorherzusagen und sicherzustellen, dass Maschinen niemals stillstehen. Als junges, ehrgeiziges Team von über 50 Experten, verteilt auf München, Lissabon, San José und Atlanta, sind wir leidenschaftlich an persönlichem Wachstum und beruflichem Einfluss interessiert.
Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: ClearOps GmbH
ClearOps ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Als Werkstudent im Bereich People & Events haben Sie die Chance, praktische Erfahrungen in der Rekrutierung und Eventmanagement zu sammeln, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das regelmäßig Team-Events und Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer lebendigen Bürokultur und Zugang zu Corporate Benefits wie Fitnessangeboten und Rabatten bei Top-Marken ist ClearOps der ideale Ort für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Startup-Umfeld anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ClearOps GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ClearOps GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ClearOps GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ClearOps GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ClearOps GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ClearOps GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ClearOps GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
